回扣是什么意思?
回扣是什么意思?
賣(mài)方從買(mǎi)方支付的商品款項(xiàng)中按一定比例返還給買(mǎi)方的價(jià)款。回扣是指賣(mài)方從買(mǎi)方支付的商品款項(xiàng)中按一定比例返還給買(mǎi)方的價(jià)款。
按照是否采取賬外暗中的方式，回扣可以簡(jiǎn)單分為兩種，即“賬內(nèi)明示”的回扣、賬外暗中的回扣。
在《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《暫行規(guī)定》中規(guī)定的回扣，都是賬外暗中的回扣，也就是商業(yè)賄賂的典型行為方式?！稌盒幸?guī)定》第5條第2款規(guī)定：“本規(guī)定所稱(chēng)回扣，是指經(jīng)營(yíng)者銷(xiāo)售商品時(shí)在賬外暗中以現(xiàn)金、實(shí)物或者其他方式退給對(duì)方單位或者個(gè)人的一定比例的商品價(jià)款”。
什么是回扣，請(qǐng)舉個(gè)例子說(shuō)明一下
分類(lèi): **民生 >> 其他**話(huà)題 解析: 、回扣的收受人是特定的，是對(duì)方單位或個(gè)人，折扣只能給交易相對(duì)人。 回扣是賣(mài)方退給買(mǎi)方單位或者個(gè)人的，即收受回扣的主體限于對(duì)方單位或個(gè)人，不能是此外的第三人（給予有關(guān)的第三人的，也是商業(yè)賄賂，但不是回扣，習(xí)慣稱(chēng)為一般商業(yè)賄賂）。
折扣發(fā)生在購(gòu)銷(xiāo)雙方當(dāng)事人之間，只能給交易對(duì)方當(dāng)事人，即簽約的對(duì)方當(dāng)事人（合同對(duì)方主體），不能給其經(jīng)辦人或其**人。
回扣既可以給交易對(duì)方當(dāng)事人，落入單位小金庫(kù)，也可能給對(duì)方單位的主管人員或者經(jīng)辦人員，落入個(gè)人腰包。 如果買(mǎi)方為購(gòu)得某種緊俏商品，以給付實(shí)物、金錢(qián)為誘餌，在帳外暗中多付給賣(mài)方一部分款項(xiàng)，屬于一般商業(yè)賄賂行為，但不是回扣;如果買(mǎi)方采取明示入帳的方式加價(jià)購(gòu)買(mǎi)，且不違反價(jià)格政策，則屬于正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。單位給予其內(nèi)部職工或部門(mén)的提成或獎(jiǎng)勵(lì)，因不是給予對(duì)方單位或個(gè)人，不能認(rèn)定為回扣。 回扣由賣(mài)方退給買(mǎi)方單位或者個(gè)人，并不意味著只有買(mǎi)方足額付清價(jià)款后再由賣(mài)方退回的那一部分價(jià)款才是回扣，雙方通過(guò)串通利用財(cái)務(wù)憑證弄虛作假，由買(mǎi)方付款時(shí)直接扣下的那一部分價(jià)款也是回扣。
2、回扣百科是在帳外暗中給予或收受的，折扣必須明示入帳。 “帳外暗中”是指未在依法設(shè)立的反映其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或者行政事業(yè)經(jīng)費(fèi)收支的財(cái)務(wù)帳上，按照財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度規(guī)定，明確如實(shí)記載，包括不記入財(cái)務(wù)帳、轉(zhuǎn)入其他財(cái)務(wù)帳或者做假帳等。帳是反映經(jīng)濟(jì)往來(lái)關(guān)系的，記帳應(yīng)按**財(cái)會(huì)制度進(jìn)行，如實(shí)反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)情況。
根本不入帳、轉(zhuǎn)入其他財(cái)務(wù)帳，屬于帳外暗中;雖然記帳，但弄虛作假，掩蓋事實(shí)真相的，也屬于帳外暗中。如給對(duì)方單位或個(gè)人回扣，采用以其他發(fā)票頂帳、用紅字發(fā)票沖帳，或者為對(duì)方報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用等辦法下帳的，都是帳外暗中。 “帳外暗中”是區(qū)分合法與非法的基本界限。
從法律角度看，沒(méi)有合法的回扣和非法的回扣之分，回扣必然是“帳外暗中”，“帳外暗中”是回扣的法定要件，凡回扣必違法，明示并如實(shí)入帳的就不再是回扣，而是折扣，折扣是法律允許的、合法的?；乜叟c折扣是一個(gè)事物的兩個(gè)方面，兩者的界限就劃在“帳外暗中”上，即兩者都是由賣(mài)方退給買(mǎi)方一定比例的價(jià)款，明示入帳了就屬于合法的折扣，帳外暗中的則屬于回扣。 對(duì)“帳外暗中”含義的理解，不能望文生義做錯(cuò)誤解釋或者狡辯，實(shí)際工作中存在以下幾種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)： 一是把“暗中”理解為“秘密”、“不公開(kāi)”、“偷偷地”，即除行為人以外其他人都不知曉。
如果只要公之于眾就是明示，就不能定性為回扣，尤其是個(gè)人收回扣時(shí)，秘密裝入個(gè)人腰包就違法，公開(kāi)拿就可以不受制約，則不僅會(huì)導(dǎo)致行為人規(guī)避法律，使《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》關(guān)于回扣的規(guī)定毫無(wú)意義，而且會(huì)助長(zhǎng)明目張膽的違法，其危害將甚于無(wú)法。 二是認(rèn)為只要入了單位的“法定財(cái)務(wù)帳”，不管以何種名義，入什么科目，都認(rèn)為是已下帳，入了這些帳就不是“帳外暗中”。實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活中，支付回扣并非**不入帳，而往往是記假帳，以此平帳、掩蓋回扣，這種行為不能改變其為“帳外暗中”的實(shí)質(zhì)。如一些*品經(jīng)銷(xiāo)商采取開(kāi)紅字發(fā)票的方式，在自己的經(jīng)營(yíng)帳目中沖抵銷(xiāo)售額，而不給收受方下帳。
這些*品經(jīng)銷(xiāo)商記了帳，而且入了法定財(cái)務(wù)帳，問(wèn)題在于他記的是假帳，是為了掩蓋暗中支付回扣的事實(shí)。因此，這種記帳方法屬于《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》所稱(chēng)的“帳外暗中”。 三是把帳外暗中割裂為“帳外”和“暗中”，并作為兩個(gè)法定要件，認(rèn)為經(jīng)營(yíng)者的行為必須同時(shí)具備“帳外”和“暗中”兩個(gè)法定要件時(shí)才構(gòu)成回扣，否則就不構(gòu)成回扣?！鞍抵小钡谋疽馐遣辉诤贤头ǘㄘ?cái)務(wù)帳上明示，但是，是否在合同中明示對(duì)于是否構(gòu)成回扣并無(wú)實(shí)際意義，就是說(shuō)，即使在合同上明示而不在法定財(cái)務(wù)帳上記載，也照樣構(gòu)成回扣;不在合同上明示而按照法定財(cái)務(wù)制度入帳，仍不能構(gòu)成回扣。
“帳外”是指不如實(shí)入帳，同樣是不在帳上明示。因此，帳外暗中實(shí)質(zhì)上是一個(gè)重疊性用語(yǔ)，其實(shí)質(zhì)含義歸根結(jié)底是不在法定財(cái)務(wù)帳上依法記載。 四是認(rèn)為帳外收受的財(cái)物只要單位**知道就是明示的，就不違法。單位和個(gè)人收受回扣都是違法的，單位**知道收受回扣，只能說(shuō)明收受行為是一種組織行為，其影響更壞、更惡劣。
回扣是什么？
回扣是指供應(yīng)商按一定比例，將貨款返還給銷(xiāo)售商的資金。按照是否采取賬外暗中的方式，回扣可以簡(jiǎn)單分為“賬內(nèi)明示”的回扣、“賬外暗中”的回扣，根據(jù)行業(yè)和地區(qū)的不同，回扣可能違法，也可能不違法。
回扣在商業(yè)領(lǐng)域是一種普遍現(xiàn)象。
什么叫做“回扣”？
所謂回扣，是指因購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)而在賬外、暗中給予或者接受對(duì)方的現(xiàn)金、實(shí)物。換句話(huà)說(shuō)，就是指在商品購(gòu)銷(xiāo)中，賣(mài)方明確標(biāo)價(jià)應(yīng)支付價(jià)款外，暗中向買(mǎi)方退還錢(qián)財(cái)及其報(bào)償以爭(zhēng)取交易機(jī)會(huì)和交易條件的行為。
回扣是什么意思，**換句話(huà)說(shuō)，能簡(jiǎn)單明了就好
回扣,是一種商業(yè)賄賂.嚴(yán)重的是一種犯罪行為. 推銷(xiāo)商品的推銷(xiāo)員,為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去,許以購(gòu)買(mǎi)者一定的好處費(fèi),好處費(fèi)一般打入購(gòu)貨款,實(shí)際賣(mài)方的利潤(rùn)不會(huì)減低,而是貨物的售價(jià)提高.**花了大價(jià)錢(qián)買(mǎi)了貨物,主管采購(gòu)的人得到購(gòu)貨款中的一部分. 這部分就是\”回扣\”. 在采購(gòu),招標(biāo)中商業(yè)回扣是普遍存在的,現(xiàn)在查得緊,賄賂也作得更為隱蔽.一時(shí)半會(huì)兒,難以杜絕.但**打擊力度也在加強(qiáng).
回扣是什么意思
回扣是一個(gè)敏感的話(huà)題，它幾乎出現(xiàn)各行各業(yè)，各個(gè)銷(xiāo)售環(huán)境——只要是個(gè)人能夠影響最終決策的，就一定會(huì)有回扣瘋狂生長(zhǎng)的溫床。 其實(shí)，回扣是要分類(lèi)的，有一種僅僅是感謝性質(zhì)的，事先沒(méi)有協(xié)商提回扣的事情，但單子成了以后總要拿出來(lái)點(diǎn)錢(qián)感謝一下，這種回扣一般比例不大，單子小的更省事，一起去哪里玩一下，找找**什么的就完事了。
另外一種回扣就是正兒八經(jīng)的了，雙方在交易前互相協(xié)商，這個(gè)過(guò)程一般得費(fèi)點(diǎn)周折，當(dāng)然，也有的行業(yè)或者有的人非常直接，上來(lái)就索要回扣，對(duì)這樣的情況給他們一個(gè)他們認(rèn)可的回扣就可以拿到單了。
但是，更多的客戶(hù)是要察言觀(guān)色，把回扣謹(jǐn)慎說(shuō)出的。一般銷(xiāo)售首先要與客戶(hù)搞熟，不熟悉的時(shí)候，上來(lái)就問(wèn)要不要回扣，太生猛;有一定熟悉程度之后，就開(kāi)始暗示，比如，如果我們能夠合作的話(huà)，一定不會(huì)虧待您的，或者是更直接，我們會(huì)給您回報(bào)的，然后觀(guān)察客戶(hù)的反映。如果客戶(hù)想要，是會(huì)有反映的，有時(shí)候沒(méi)有反映，是說(shuō)明火候還不到，還得泡。有很多客戶(hù)都是很謹(jǐn)慎的，即使想要回扣也從來(lái)不說(shuō)，這時(shí)候要看銷(xiāo)售有沒(méi)有靈性，要懂得默許，在客戶(hù)默許回扣的條件下，雙方就可以談條件了。
這其中對(duì)銷(xiāo)售人員有一個(gè)很難判斷的地方，就是誰(shuí)才是一個(gè)項(xiàng)目的最終決策人。必須準(zhǔn)確地判斷出最終決策人才能給對(duì)回扣，如果把錢(qián)給了不相關(guān)的人，就吃了啞巴虧;也有時(shí)候，一個(gè)項(xiàng)目很多環(huán)節(jié)都需要全面打通。 一般單子不大的回扣就用現(xiàn)金做交易，單子大的再想其他辦法。
很多人很小心，交易的過(guò)程都不說(shuō)話(huà)，怕別人錄音，更不能夠留字據(jù)。送回扣的費(fèi)用，一般回去用各種方法走帳，想辦法作為其他費(fèi)用處理掉。 在很多項(xiàng)目中，回扣的油水很大，有的根本不能用“油水”來(lái)形容，得用“油田”。
“油田”一般存在于一些大型設(shè)備購(gòu)買(mǎi)、金融業(yè)的系統(tǒng)集成、企業(yè)大規(guī)模采購(gòu)、長(zhǎng)期廣告中。有的人日常工資1000元，回扣一次拿幾百萬(wàn)也不是沒(méi)有的，就這是油田。 銷(xiāo)售其實(shí)很愿意看到客戶(hù)拿回扣，因?yàn)槟昧嘶乜劬偷扔诒讳N(xiāo)售上了套，大家要一起擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
很多時(shí)候銷(xiāo)售一聽(tīng)說(shuō)肯拿回扣，心理就特別塌實(shí)，特別高興。因?yàn)槔瘟?，誰(shuí)也跑不了。 還有一種回扣是假回扣，就是銷(xiāo)售人員本來(lái)沒(méi)有給客戶(hù)回扣，但對(duì)公司說(shuō)客戶(hù)要回扣，再說(shuō)一個(gè)比較大的名字，于是公司也給錢(qián)，**這錢(qián)銷(xiāo)售自己拿了。公司在這種時(shí)候也沒(méi)有辦法，因?yàn)椴荒艽螂娫?huà)去印證，怕丟客戶(hù)，錢(qián)也就“冤枉”地給了自己的銷(xiāo)售人員。
總之，回扣中有很多貓膩，而且，不同的行業(yè)不同的人，會(huì)有不同的回扣比例，也會(huì)有不同的回扣處理方法，不能建立一個(gè)公式，要靠銷(xiāo)售人員自己去混去闖。 可以說(shuō)，回扣的普遍化既根源有****經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期特有的秩序混亂，也是由于各個(gè)企業(yè)對(duì)自身的內(nèi)部控制不嚴(yán)格和對(duì)回扣的默視造成的。而如果真從微觀(guān)上追溯原因的話(huà)，就是因?yàn)榫哂忻芮嘘P(guān)系的企業(yè)和個(gè)人利益的分離化，即購(gòu)買(mǎi)決策者個(gè)人利益和購(gòu)買(mǎi)主體的利益是分離的。因此，與其說(shuō)他關(guān)心一個(gè)購(gòu)買(mǎi)決定對(duì)所在單位意味著什么，倒不如說(shuō)他更關(guān)心買(mǎi)不買(mǎi)對(duì)自己有什么好處，尤其是當(dāng)決策人拿回扣的風(fēng)險(xiǎn)成本大于低于其回扣收益的時(shí)候，他自然會(huì)大拿特拿回扣。
就像本文開(kāi)頭的舉例一樣，拿到回扣能夠有車(chē)有房，其風(fēng)險(xiǎn)也就是被公司開(kāi)除，由于再找一個(gè)工作不算太難，相比較回扣的巨大收益，風(fēng)險(xiǎn)太小了，難怪每個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)都會(huì)收巨額回扣了。 當(dāng)這種思想成為普遍現(xiàn)象的時(shí)候，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，能不能把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的關(guān)鍵點(diǎn)也就轉(zhuǎn)移到了購(gòu)買(mǎi)決策人身上來(lái)了，甚至這種思想也寫(xiě)進(jìn)去了教科書(shū)，稱(chēng)之為“回扣銷(xiāo)售”。在“回扣銷(xiāo)售”的時(shí)代，業(yè)務(wù)人員需要有相當(dāng)?shù)哪芰?。他們要?huì)判斷誰(shuí)是潛在客戶(hù)、誰(shuí)有決策權(quán)、他有什么需要（更多關(guān)心的是他個(gè)人有什么需要）、他能接受什么價(jià)錢(qián)……只不過(guò)他的能力圍繞在如何幫有決策權(quán)的人個(gè)人生活得更好上。
有的公司認(rèn)為回扣這種**大大促進(jìn)了自己公司的銷(xiāo)售，因而有其存在的必要性，但是，他們沒(méi)有看到，在自己的銷(xiāo)售人員為別人送回扣的同時(shí)，自己的員工也在悄悄地接受回扣損害著公司的利益，更不必說(shuō)“假回扣”現(xiàn)象的存在了。 回扣的危害是顯而易見(jiàn)的，從小的方向上，它會(huì)使企業(yè)蒙受不必要的損失，對(duì)送回扣方來(lái)說(shuō)，回扣使產(chǎn)品利潤(rùn)降低，對(duì)收回扣方來(lái)說(shuō)，有可能以更高的成本買(mǎi)入了同樣的產(chǎn)品而使資源處于浪費(fèi)狀態(tài);在大的方向上，回扣的盛行實(shí)際上是在擾亂正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行秩序，如果大家都根據(jù)回扣而不是根據(jù)市場(chǎng)來(lái)選擇交易對(duì)象，那么說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所遵循的很多規(guī)則實(shí)際上已經(jīng)名存實(shí)亡，整個(gè)市場(chǎng)效率處于低下的狀態(tài)。 因此，讓回扣逐漸消亡**是擺在我們目前必須的日程安排。
從**制度的角度講，制定嚴(yán)格的法律，從企業(yè)角度講，制定嚴(yán)格的規(guī)范都是必須的，這些措施都是加大決策人收取回扣的風(fēng)險(xiǎn)成本，當(dāng)這個(gè)成本足夠大，大過(guò)其回扣收益的時(shí)候，回扣也就正式消亡了…… 而目前，擺在管理者們面前一個(gè)難題和思索就是，如何才能有效地增加回扣的風(fēng)險(xiǎn)成本？如何才能有效地節(jié)制公司的銷(xiāo)售或采購(gòu)人員？雖然目前暫時(shí)沒(méi)有解決的辦法，但是制定極為嚴(yán)格的懲罰措施也許是勢(shì)在必行的。
