渠道下沉有哪些可行的方式？
渠道下沉有哪些可行的方式？
渠道下沉有哪些可行的方式？渠道下沉就是將產(chǎn)品的銷(xiāo)售**幅度的分銷(xiāo)下去、比如某公司產(chǎn)品以直銷(xiāo)為主，在某市有100個(gè)客戶(hù)那么如果采取渠道下沉，找2個(gè)公司**銷(xiāo)售他們的東西，那么**公司再開(kāi)發(fā)100個(gè)客戶(hù)，此公司實(shí)際銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品就對(duì)應(yīng)到了200個(gè)客戶(hù)身上。
如何利用渠道控制和渠道管理開(kāi)拓下沉市場(chǎng)
利用渠道控制和渠道管理開(kāi)拓下沉市場(chǎng)方法：1、首先電商平臺(tái)供求信息直接對(duì)接的電子集市功能，壓縮渠道環(huán)節(jié)進(jìn)而建立了**產(chǎn)銷(xiāo)路徑。2、然后利用渠道控制和渠道管理開(kāi)拓下沉市場(chǎng)，集中貨品展示和分銷(xiāo)等優(yōu)勢(shì)，使平臺(tái)中的生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者降低了對(duì)實(shí)體店鋪的依存度，進(jìn)而加速營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)扁平化和脫媒進(jìn)程。
如何做好深度分銷(xiāo)和渠道下沉？
A食品公司**實(shí)行深度分銷(xiāo)，準(zhǔn)備在某區(qū)域內(nèi)**員工進(jìn)行終端店拜訪(fǎng)，來(lái)解決競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、渠道運(yùn)作越來(lái)越下沉的問(wèn)題。
這件事情公司非常重視，連銷(xiāo)售總經(jīng)理都幾次下市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、班子會(huì)上多次專(zhuān)題討論、甚至還請(qǐng)了一些行業(yè)及渠道專(zhuān)家共同探討深度分銷(xiāo)如何切入市場(chǎng)。
在達(dá)成深度分銷(xiāo)實(shí)施方案后，任務(wù)布置下去，費(fèi)用申請(qǐng)、人員**、面試、培訓(xùn)、上崗、拜訪(fǎng)。
兩個(gè)月下來(lái)，銷(xiāo)售量沒(méi)有提升，市場(chǎng)格局沒(méi)發(fā)生改變，競(jìng)爭(zhēng)能力也沒(méi)得到提升，組織作戰(zhàn)狀態(tài)還是原來(lái)的作戰(zhàn)狀態(tài)，不但如此，更讓人感到懊惱的反映他們“改革尚未成功\”的一件事是—不但他們，連原來(lái)的老業(yè)務(wù)人員都越來(lái)越人浮于事！
B公司是國(guó)內(nèi)知名的乳業(yè)企業(yè)之一，新組建一個(gè)事業(yè)部來(lái)銷(xiāo)售酸奶，這個(gè)部門(mén)從原來(lái)的液態(tài)奶事業(yè)部一些中堅(jiān)骨干接手，并且由于該產(chǎn)品的利潤(rùn)比原來(lái)液態(tài)奶產(chǎn)品高，預(yù)測(cè)將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，所以投入了更多的費(fèi)用來(lái)進(jìn)行渠道運(yùn)作下沉，要大面積實(shí)施深度分銷(xiāo)。百科
