“硬廣”和“軟廣”的區(qū)別是什么？

“硬廣”和“軟廣”的區(qū)別是什么？

硬廣告：也稱硬廣，我們在報(bào)刊、雜志、電視廣播這四大傳統(tǒng)媒體上看到和聽到的那些宣傳產(chǎn)品的純廣告就是硬廣告。
軟廣告：而媒體刊登或廣播的那些看起來像**而又不是**百科，廣告不象廣告的有償形象稿件，以及企業(yè)各種類型的活動贊助被業(yè)界稱為“軟廣告”。

軟文廣告顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。

與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。

什么是硬廣，什么是軟廣

先舉個例子：就拿租房來說吧！硬廣：海量真實(shí)房源，拎包入住，租房就來XXX軟廣：你是否愿意租下這個房間，打理它，善待它，照顧它，無論上班還是下班，刮風(fēng)還是下雨，有電還是沒電，都對它不離不棄，直到合同結(jié)束一個直接以產(chǎn)品賣點(diǎn)切入，另一個換著方式為了和用戶能產(chǎn)生共鳴，要說它們的區(qū)別，大約是：硬廣以產(chǎn)品為中心，軟廣以用戶為中心吧！網(wǎng)上查了下硬廣和軟廣的定義，比較說的靠譜的，說的能聽懂的我就粘到這里了硬廣告：也稱硬廣，沒門檻，一眼看過去就知道是廣告，我們在報(bào)刊、雜志、電視廣播這四大傳統(tǒng)媒體上看到和聽到的那些宣傳產(chǎn)品的純廣告就是硬廣告。軟廣暫沒有明確定義，只區(qū)別于硬廣而言。

大多以能驅(qū)動人心的文字和用戶產(chǎn)生情感共鳴、植入在一些煽情的、感人、勵志的故事之中，從而引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化，把產(chǎn)品融入廣告里，達(dá)到一種潤物細(xì)無聲的效果。

請教廣告專業(yè)人士,什么叫硬廣,什么叫軟廣???

分類: 商業(yè)/理財(cái) 問題描述: 我現(xiàn)在做一個策劃,有關(guān)于廣告投放及廣告內(nèi)容設(shè)定的.老板總是說分成硬廣和軟廣,請問什么意思?還有,說到投放規(guī)模時,他說有四個整版,加兩\”呸\”(諧音),請問是英文page,也就是\”頁\”的意思嗎?謝謝了. 解析: page是印刷上的術(shù)語,做廣告經(jīng)常要用到這句話,是\”頁\”的意思 在廣告學(xué)理論上，硬軟廣告沒有明確的定義，也沒有明確的范圍劃分，更確切點(diǎn)說，是廣告界中所謂的行話.硬廣告大家相對都比較的熟悉，我們在報(bào)刊雜志、電視廣播四大媒體上看到和聽到的那些宣傳產(chǎn)品的純廣告就是硬廣告。而媒體刊登或廣播的那些**不象**，廣告不象廣告的有償形象稿件，以及企業(yè)各種類型的活動贊助被業(yè)界稱為“軟廣告”。

其特點(diǎn)是這些廣告或以人物專訪的形式出現(xiàn)，或以介紹企業(yè)新產(chǎn)品、分析本行業(yè)狀況的通訊**形式出現(xiàn)，而且大都附有企業(yè)名稱或服務(wù)電話號碼等。

軟文營銷和硬廣的區(qū)別

關(guān)于軟文營銷，千駿傳媒為您總結(jié)了以下內(nèi)容，希望能幫助到您。
軟文是相對于硬廣而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。

與硬廣相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。

等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。
如果說硬廣告是外家的少林工夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。
軟文營銷的優(yōu)越性和特殊性
軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因?yàn)樽钅艽騽尤诵牡倪€是家常話;綿綿道來，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。

相對于廣告而言，軟文具有無可比擬的優(yōu)越性和特殊性。

本質(zhì)是廣告——追求低成本和高效回報(bào)，不要回避商業(yè)的本性。
偽裝形式是**資訊、管理思想，企業(yè)文化，技術(shù)、技巧文檔，評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源——使受眾“眼軟”(無處不在，只有眼光駐留了，徘徊了，才有機(jī)會)
宗旨是制造信任——使受眾“心軟”（只有相信你了，才會付諸行動）
關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點(diǎn)說得明白透徹——使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）
著力點(diǎn)是興趣和利益——使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟，勾起興趣和欲望那更是到了更高的境界。

）
重要特性是的口碑傳播性——使受眾“耳軟”（朋友推薦的，更愿意傾聽，同時，能非常有效樹立品牌）
軟文營銷的重要性及轉(zhuǎn)化
軟文在PR中的重要性到底體現(xiàn)在哪兒？
其實(shí)很多人認(rèn)為：軟文沒有用，軟文不就是發(fā)到網(wǎng)上，然后能被看見嗎？我們也不知道能不能達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化率。
但其實(shí)軟文不是提高轉(zhuǎn)化率的，軟文是能夠提高你的品牌識別度和影響力的。沒有這一步的話，何談你的轉(zhuǎn)化率？
軟文和我們產(chǎn)品的品牌、企業(yè)的整體走向是相互配合的，并是不軟文起到了什么樣的決定性作用，但實(shí)際上軟文是**能給我們帶來流量的，它相當(dāng)于一個廣告的位置。

另外，潛在客戶流量的導(dǎo)入，轉(zhuǎn)化率不能直接形成轉(zhuǎn)換率，但是它可以導(dǎo)流量，這跟我們基礎(chǔ)的SEO有關(guān)系。
比如：網(wǎng)站剛上線的時候，我們肯定要圍繞網(wǎng)站做一些SEO的工作，SEO就包含了軟文，公司的產(chǎn)品、新產(chǎn)品、新模式到底是什么，體現(xiàn)在什么樣的方式上。如果在初期就這樣做的話，會有穩(wěn)定的流量來源。

軟文還有一個作用就是降低企業(yè)的營銷成本，**的作用在于潛移默化的營銷，讓消費(fèi)者最終形成購買力。
但是這跟軟文的隱蔽性也有很大的關(guān)系，當(dāng)你閱讀一篇軟文的時候，其實(shí)你已經(jīng)被這篇軟文廣告影響了，或者說你相信了這個軟文廣告要宣傳產(chǎn)品的這種優(yōu)勢。這就是軟文廣告潛移默化的作用，因此我們在寫軟文的時候，一定要把潛移默化的內(nèi)容、形式表達(dá)出來。
對于很多創(chuàng)業(yè)公司尤其是創(chuàng)業(yè)初期階段而言，軟文是一個非常好的宣傳方式，成本低、傳播廣，同時軟文也是一個危機(jī)公關(guān)的好幫手。

一個企業(yè)在成長的過程中，難免會存在一些負(fù)面的信息，特別在互聯(lián)網(wǎng)信息這么發(fā)達(dá)、膨脹的時代下，**傳播的高速性可以無限**，對于一個企業(yè)品牌的維護(hù)而言，埋下了很多隱患。軟文其實(shí)就是在**的危機(jī)公關(guān)當(dāng)中發(fā)揮了比較大的作用。
軟文，一定能夠體現(xiàn)企業(yè)的**公信力和市場的影響力，增加企業(yè)的可信度。這種軟文我們一定要寫成跟行業(yè)、用戶、消費(fèi)者、**有關(guān)，一定要寫成這種模式。

重點(diǎn)不在于介紹產(chǎn)品，而是產(chǎn)品能夠給用戶帶來什么，能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的變革，能夠改變什么。
軟文營銷該怎么做？
軟文營銷并不是簡單的將文章寫出來并發(fā)出去就結(jié)束了，而是要從前期準(zhǔn)備到軟文撰寫再到效果評估的綜合運(yùn)營管理過程。
**步：目標(biāo)清楚
目標(biāo)，指的是目標(biāo)用戶，搞清楚目標(biāo)用戶是哪一類人群，從而根據(jù)用戶群體畫像進(jìn)行軟文準(zhǔn)備。
第二步：要培養(yǎng)習(xí)慣
發(fā)軟文、寫軟文一定是循序漸進(jìn)的過程，軟文肯定不可能像硬廣那樣，簡單的粗暴。

軟文就是一個性價比非常高的一個廣告形式，通過文字潛移默化地影響目標(biāo)人群的思想。通過長期的這種循序漸進(jìn)的宣傳，慢慢地實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的一個效果。
第三步：標(biāo)題有噱頭
標(biāo)題為什么要有噱頭呢？所謂人靠衣裝、佛靠金裝，軟文的標(biāo)題就相當(dāng)于我們做包裝，相當(dāng)于給企業(yè)設(shè)計(jì)一個特別好看的LOGO，它決定了用戶是否會點(diǎn)擊這篇軟文。

標(biāo)題一定要實(shí)在，一定要有內(nèi)容，同時也要注意融入到上個步驟所說的關(guān)鍵詞，然后加上具有吸引力的詞語。
第四步：內(nèi)容要有料
標(biāo)題好、內(nèi)容爛，這叫金玉其外敗絮其中，它會遭到用戶的拋棄。軟文就是一種軟性的形式，它追求的感覺是如流水一樣的、春風(fēng)化雨、潤物細(xì)無聲的效果，從而讓用戶深深地陷入我們的圈套。

可是群眾的眼睛是雪亮的，只有在植入廣告的同時不引起用戶的反感，這才是真正的軟文高手。
第五步：選擇好的媒體方
如何選擇好的媒體平臺是至關(guān)重要的一步了，如果選擇不當(dāng)，那么前面做的準(zhǔn)備基本就付之東流了。
軟文發(fā)布平臺包括：門戶網(wǎng)站、論壇、微博、微信等，但是**渠道百度**源或者網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率高的、權(quán)重比較高的渠道，同時要輔助于現(xiàn)在一些比較流行的垂直論壇，以及博客、微博、微信等形式，確保軟文能達(dá)到一個比較好的傳播效果。