為什么OPPO、VIVO的手機(jī)銷量很好呢？

為什么OPPO、VIVO的手機(jī)銷量很好呢？

感謝各位伙伴的閱讀。 oppo和vivo一直都是手機(jī)界的“奇葩”，售價(jià)一直不低，就因?yàn)槠涮幚砥饔玫牟皇歉叨?系列一直被人詬病低配高價(jià)，還說(shuō)是智商機(jī)。

按照這樣的邏輯，vivo和oppo應(yīng)該名聲掃地，一年不如一年，那為什么他們的銷量反而更好呢？ 不知從什么時(shí)候起，vivo和oppo的手機(jī)有了這樣的“美譽(yù)”，但是細(xì)數(shù)手機(jī)四大品牌華米OV，唯獨(dú)OV的評(píng)價(jià)是最負(fù)面的，小米是性價(jià)比的代表，華為是愛國(guó)的典范，OV除了高價(jià)低配就一無(wú)是處了，但是人家銷量確實(shí)很打臉，這是為何呢？ 首先，OV在手機(jī)做工上的確有國(guó)人之處，不要說(shuō)小米，就是華為的大部分的中低端手機(jī)在做工上都比不了OV（當(dāng)然華為的高端手機(jī)這兩年進(jìn)步神速，質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，但mate20Pro的綠屏事件還是有所影響，不管是不是屏幕供應(yīng)商的問題，華為都有一定責(zé)任），OV手機(jī)從一開始就開始就有高中低三個(gè)檔次，這么多年有著成熟的體系和技術(shù)，還有OV有自己的工廠，對(duì)于手機(jī)的生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌。

其次，OV深耕線下，把市場(chǎng)銷售做到**。小米當(dāng)年從線上轉(zhuǎn)移到線下時(shí)，雷軍就到四五線城市去考察市場(chǎng)，去了之后被OV的線下所折服，**也不過(guò)是多開了小米之家，在一二線城市活躍。也許吃瓜群眾覺得線下不就是在每個(gè)地方多開店嘛，多給點(diǎn)提成加大銷售，但是對(duì)于店員、店面、公司三種如何把控，對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位等都有一定的技巧在里面。說(shuō)得難聽點(diǎn)，既然OV線下那么好做，為什么沒有第三個(gè)手機(jī)廠商去做呢，金立在2017年的時(shí)候簽約了不少明星，線下瘋狂開店，結(jié)果呢？入不敷出，高層的*錢不過(guò)是導(dǎo)火索罷了。

**、OV手機(jī)除了品控好，在設(shè)計(jì)上很有一套，vivo最開始主打HiFi，后面做**薄，而oppo主打拍照，主打快充。而最近更是在設(shè)計(jì)研發(fā)上頻頻發(fā)力，升降式、雙面屏、潛望式等多種全面屏;手機(jī)配色玩出各種花樣，vivo的HiFi、屏幕指紋一騎絕塵。oppo的超級(jí)快充、10倍光學(xué)變焦等可是非常給力。

最近更是紛紛涉足了性價(jià)比市場(chǎng)，市場(chǎng)反應(yīng)普遍叫好，由此可見OV的產(chǎn)品還是被認(rèn)可的。 對(duì)于OV的手機(jī)來(lái)說(shuō)，確實(shí)比同價(jià)位的線上品牌價(jià)位要貴，但四大手機(jī)廠商除了小米，華為、oppo、vivo都不是走性價(jià)比路線，而小米手機(jī)也在逐步漲價(jià)，追求高端，這種現(xiàn)象不值得反思么？ 手機(jī)的銷量不僅僅和價(jià)格有關(guān)系，和其他東西也有很大的關(guān)系，比如手機(jī)的性能、消費(fèi)者的需求、售后服務(wù)等等都是影響手機(jī)的銷量的原因。Vivo和OPPO也是一樣的一樣的道理，雖然在同等配置下，vivo和OPPO的價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)，但是在其他方面的表現(xiàn)出色，正所謂一分錢一分貨。

Vivo和OPPO銷量這么高和它們的定位符合了消費(fèi)者的需求有很大的關(guān)系?，F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的追求，已經(jīng)不再和之前一樣，單方面的追求手機(jī)的性能，現(xiàn)在更多的是追求手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)、拍照、音質(zhì)打 游戲 的體驗(yàn)等等這幾個(gè)方面。而vivo和OPPO的定位就是追求年輕 時(shí)尚 ，同時(shí)在拍照上面都是強(qiáng)項(xiàng)。

在外觀設(shè)計(jì)上面，vivo和OPPO的手機(jī)都做的十分的輕薄，而且造型都很潮，配色也都十分的豐富，這個(gè)就滿足了很多人的需求。另外在拍照上面也都是它們的強(qiáng)項(xiàng)，vivo X9是全世界**搭載前置柔光雙攝的手機(jī)，而X20則有非常強(qiáng)大的逆光拍照功能，現(xiàn)在剛推出來(lái)的X21，在前兩代的基礎(chǔ)之上，引入了AI智慧引擎，這些拍照上面的有對(duì)很多人非常具有殺傷力，特別是女生。再來(lái)說(shuō)說(shuō)售后服務(wù)，也許這個(gè)方面是很多人多容易忽略的一個(gè)方面，但是確實(shí)一個(gè)很重要的因素，這個(gè)現(xiàn)象尤其是在三線四線城市，表現(xiàn)的更加突出。Vivo和OPPO在全國(guó)各大城市都有線下實(shí)體店，這個(gè)在一方面提升了手機(jī)的銷量，而另外一個(gè)方面就是方便提供售后服務(wù)，解決了用戶的后顧之憂。

當(dāng)然這只是其中的幾個(gè)主要原因，影響手機(jī)的銷量的肯定還有其他因素。這幾年來(lái)手機(jī)的發(fā)展速度是越來(lái)越迅速了，而其中vivo和oppo這兩個(gè)品牌的銷量和熱度可以說(shuō)是眾多品牌中增長(zhǎng)最快的。前四的品牌里vivo和oppo占據(jù)了其中的兩席。而且**下的口碑以及銷量上來(lái)說(shuō)vivo和oppo也是出類拔萃的。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度越來(lái)越強(qiáng)，導(dǎo)致手機(jī)的發(fā)展自然也是越來(lái)越快。良性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于消費(fèi)者而言有益無(wú)害。題主所問的這個(gè)問題其實(shí)很簡(jiǎn)單。我們只需要知道一部手機(jī)要想銷量高得滿足的必須條件。

**是這部手機(jī)得要滿足市場(chǎng)上大部分消費(fèi)者的需求。眾所周知，vivo和oppo這兩個(gè)品牌都是以主打拍照為主的。而以現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)沒有哪個(gè)是不喜歡拍照的，況且vivo不僅僅是主打拍照，在音質(zhì)包括手游上都有出色的表現(xiàn)。

就拿最近發(fā)布的這款全面屏機(jī)型vivo X20來(lái)說(shuō)，這部手機(jī)搭載的人臉識(shí)別，逆光拍攝以及HIFI音質(zhì)，還有新加入的元素對(duì)于**榮耀的優(yōu)化，足以滿足大部分消費(fèi)者的需要了。其次則是品牌的口碑和推廣要做的出色，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于這兩點(diǎn)的要求是很高的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，去手機(jī)市場(chǎng)買手機(jī)，擺在我們面前的兩部手機(jī)，**部從未聽過(guò)也沒有用過(guò)。

第二部是個(gè)家喻戶曉的品牌而且口碑還很不錯(cuò)，那么選擇的話自然是不用想選后者的居多。而在品牌的口碑和推廣上來(lái)說(shuō)vivo和oppo向來(lái)都做得很出色。 至于**這點(diǎn)則是得要有充足的備貨量作支撐，眾所周知，在眾多的品牌中vivo和oppo的備貨量始終都很充足，很少出現(xiàn)斷貨缺貨的現(xiàn)象。正是因?yàn)檫@三點(diǎn)，vivo和oppo這兩個(gè)品牌的銷量能有那么高。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額OPPO.VIVO這兩個(gè)手機(jī)品牌都進(jìn)入了前五位，OV兩個(gè)品牌加起來(lái)的市場(chǎng)份額超過(guò)了華為手機(jī)單一品牌，我認(rèn)為有以下原因： 1、產(chǎn)品過(guò)硬。OPPO.VIVO做手機(jī)的 歷史 在國(guó)內(nèi)都不是最長(zhǎng)的，敢為天下后，專注自己品牌產(chǎn)品的打造，精雕細(xì)琢，充分考慮消費(fèi)者的需求，吸收研發(fā)全球***的技術(shù)，在美國(guó)硅谷、深圳、南京、成都等設(shè)立了研發(fā)中心，所以更新?lián)Q代很快，深受消費(fèi)者喜愛。 2、銷售扎實(shí)。

深耕線下門店，在一二線城市最繁華地段，如上海的**廣場(chǎng)南京路、南京的新街口商圈等，都能看到OPPO、VIVO的巨幅廣告和大型專賣店;而在三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)到處也有OPPO、VIVO的門店，便利消費(fèi)者，加之**品質(zhì)百科，不僅在**，到了國(guó)外也開花結(jié)果，聽說(shuō)有位**人出訪鄰國(guó)，看到許多地方都有OPPO、VIVO的標(biāo)識(shí)和門店，就問這是哪里的品牌，當(dāng)?shù)弥?*的品牌時(shí)，感嘆道**除了有高鐵等名片外，這也是走出**的名片。 3、價(jià)位適中。OPPO、VIVO手機(jī)價(jià)格比蘋果、三星低，比小米高，吸引了中間層大批消費(fèi)者，所以增長(zhǎng)幅度較大。當(dāng)然了，現(xiàn)在這兩個(gè)品牌也有高端機(jī)型比肩蘋果和三星。

4、年輕 時(shí)尚 。OPPO、VIVO手機(jī)針對(duì)性強(qiáng)， 時(shí)尚 的外觀，**的品質(zhì)，吸引了大量年輕消費(fèi)者的喜愛，除了優(yōu)質(zhì)偶像代言，在綜藝和大型賽事上都少不了OPPO、VIVO的身影，**好聲音、奔跑吧兄弟、美國(guó)NBA、******等，給人藝術(shù)與力量的美。 5、功能實(shí)用。

功能多，使用方便，尤其是拍照功能強(qiáng)大，里面有多個(gè)模式可選擇，根據(jù)個(gè)人喜好在風(fēng)光、人像、夜景等，選擇自己喜歡的色調(diào)，所以，現(xiàn)在OPPO、VIVO手機(jī)的消費(fèi)群在不斷擴(kuò)大，身邊不少朋友都用上了，我本人用的也是OPPO手機(jī)，上幾張OPPO手機(jī)拍攝的圖片。 首先，價(jià)位在大眾可以接受的范圍，功能比較實(shí)用，款式新穎。 首先一個(gè)手機(jī)買的人多，不在乎它配置多高，只在乎它質(zhì)量好不好，用起來(lái)穩(wěn)定性是否好。 包括蘋果機(jī)，蘋果六才出來(lái)的時(shí)候照樣16g內(nèi)存就賣五六千，還有很多人買?。∵@豈不是更高?。

為什么這兩年oppo和vivo的手機(jī)賣得越來(lái)越火了

#有多少人會(huì)買vivo和oppo# 這些年愿意買vivo和oppo手機(jī)的用戶在增長(zhǎng)中……早期很多人愿意買vivo和oppo主要的原因是方便，因?yàn)樵谌珖?guó)幾乎每個(gè)地方，甚至到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能買到vivo和oppo手機(jī)，有啥問題直接到店里都能給看看！同時(shí)購(gòu)買oppo和vivo手機(jī)，在門店嘛基本上都會(huì)送一些小禮物，這是oppo和vivo最早期很多人支持購(gòu)買的原因，當(dāng)然比較偏向初高中的學(xué)生以及上班一族！ 那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)品牌的手機(jī)開始問世，魅族、小米、榮耀、華為等品牌的影響力下，曾經(jīng)這兩個(gè)品牌也被批為高價(jià)低配的手機(jī)！ 但是這兩年vivo和oppo在不斷的變化，也逐漸地走向了性價(jià)比，**的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及配置贏得了更多的用戶的青睞！所以也算是出圈了！所以如今的oppo和vivo已經(jīng)有了年輕人的支持，而且都有了子品牌，vivo有了iQOO的** 游戲 手機(jī)，oppo有了一加以及realme！ 所以oppo和vivo能夠賣得好，有著營(yíng)銷**和線下門店的優(yōu)勢(shì)，也有很好的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，加上這些年產(chǎn)品設(shè)計(jì)配置影像能力都跟上了，自然會(huì)為這兩個(gè)品牌更多的加持加分！2021年vivo成為了國(guó)內(nèi)的****，2022年的**季度oppo成為了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的**！ 這兩個(gè)品牌也走向了國(guó)外，在印度、歐洲市場(chǎng)都賣得不錯(cuò)，特別是oppo投資的realme（并非子品牌是投資的企業(yè)），簡(jiǎn)直就是一匹黑馬在國(guó)外市場(chǎng)取得的成績(jī)更加**！ 所以這些年oppo（藍(lán)廠）和vivo（綠廠）覆蓋人群在不斷地增加，從中老年人&青少年，覆蓋到年輕人，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開始布局全球，特別是在印度和***市場(chǎng)賣得特別好！但是有一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題也很殘酷，那就是oppo和vivo的購(gòu)買用戶中，購(gòu)買百元機(jī)和千元機(jī)是比較多的！當(dāng)然這個(gè)不僅僅是這兩個(gè)品牌的現(xiàn)象，也是整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的現(xiàn)象！ 對(duì)于這兩個(gè)品牌，你是怎么看的，你有買過(guò)他們家的手機(jī)體驗(yàn)過(guò)嗎，也歡迎在評(píng)論區(qū)交流下你的使用感受！ #oppovivo#

為什么oppo和vivo銷量這么高呢？

因?yàn)轭佒挡徽純?yōu)勢(shì)、系統(tǒng)表現(xiàn)不突出、性能（照相、游戲體驗(yàn)等）不如其他品牌。
1、顏值
我們知道，不管是vivo手機(jī)還是oppo手機(jī)，它們的顏值表現(xiàn)，確實(shí)是目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中不可忽略的。

就拿vivo手機(jī)來(lái)說(shuō)，大多數(shù)人能夠明顯的感受到它的顏值特性。

比如說(shuō)vivo的S12系列。
2、系統(tǒng)表現(xiàn)
小米手機(jī)之所以吸引很多用戶，我覺得MIUI系統(tǒng)確實(shí)占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)。但是我們也知道，vivo手機(jī)和oppo手機(jī)的系統(tǒng)表現(xiàn)同樣突出。比如說(shuō)vivo現(xiàn)在推出了自己的全新的系統(tǒng)，OriginOS Ocean系統(tǒng)，這款系統(tǒng)所具備的個(gè)性化特性，讓用戶能夠自由的去選擇適合自己的系統(tǒng)，而且還有原則通知，能夠讓我們和其他的軟件進(jìn)行配合。

3、性能
這個(gè)技能我覺得不僅僅包括手機(jī)的綜合游戲體驗(yàn)，流暢體驗(yàn)，也包括手機(jī)的影像能力。我們知道目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)中影像表現(xiàn)非常突出的，除了小米手機(jī)之外，vivo手機(jī)oppo手機(jī)同樣出色。比如vivo手機(jī)，它的**旗艦手機(jī)X70 Pro＋，中華手機(jī)和蔡司影像合作打造出來(lái)的蔡司影像鏡頭。

如何選擇手機(jī)：
在硬件方面，手機(jī)和電腦一樣都要看硬件水平，性能方面不能太過(guò)落后，尤其是CPU。
在體驗(yàn)方面，要看外觀，現(xiàn)在的設(shè)計(jì)基本清一色玻璃后蓋+金屬邊框或者金屬機(jī)身設(shè)計(jì)。還有就是屏幕尺寸，再就是系統(tǒng)，如果你想要省事，那就選擇小米華為這種的，還有就是充電接口，如果你買的是typec接口的話可能就借不到充電器了。

在具體要求方面，喜歡照相，選擇主打高像素的，喜歡聽歌，選擇主打音質(zhì)好的等等。

很多人都說(shuō)OPPO和vivo高價(jià)低配，為什么其銷量還會(huì)這么高？

因?yàn)镺PPO和vivo的線下布局為他們積累了大量的忠實(shí)用戶群體，并且OPPO和vivo已經(jīng)改變自己高價(jià)低配的情況，所以O(shè)PPO和vivo才會(huì)有比較高的銷量。

一、 OPPO和vivo的線下布局
OPPO和vivo能夠占據(jù)大量的市場(chǎng)份額，離不開他們最開始定下的線下發(fā)展策略。

在各大廠商發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道的時(shí)候，OPPO和vivo將重心放在了線下的推廣。

電視上隨處可見OPPO和vivo的廣告，移動(dòng)，電信等各大運(yùn)營(yíng)商，店內(nèi)售賣的手機(jī)大多屬于OV。街頭隨處都可以聽到OPPO和vivo的廣告。他們通過(guò)這種營(yíng)銷方式為很多人建立了OPPO和vivo手機(jī)比較好的潛意識(shí)想法。當(dāng)時(shí)智能手機(jī)正在不斷普及，很多人根本不懂手機(jī)，而比較懂的人，可能當(dāng)時(shí)也沒有購(gòu)買能力， OPPO和vivo的這種方式特別容易在一些中老年人心中建立錨點(diǎn)。

而且當(dāng)時(shí)很多手機(jī)購(gòu)買者都是選擇**下購(gòu)買。所以O(shè)PPO和vivo就借此積累了大量的忠實(shí)用戶。

二、高價(jià)低配的OV
在過(guò)去， OPPO和vivo確實(shí)是高價(jià)低配的代名詞，那個(gè)時(shí)期的手機(jī)購(gòu)買者并不是都懂手機(jī)， 在他們這種**式營(yíng)銷下，不需要好配置，也能夠?qū)⑹謾C(jī)賣出。

而且因?yàn)槭謾C(jī)配置差，用戶會(huì)更加頻繁的更換。而隨著OPPO 、vivo的發(fā)展壯大，他們的機(jī)型也逐漸向著性價(jià)比發(fā)展，這是他們挽回口碑的手段，在積累了用戶群體以后，他們也開始維護(hù)口碑。

三、 OPPO和vivo的變化
在過(guò)去他們可以將高價(jià)低配的手機(jī)銷售而出，而隨著手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，繼續(xù)堅(jiān)持以往的策略，只會(huì)走向滅亡， 他們的機(jī)型也開始向性價(jià)比發(fā)展。

而且為了吸引更多用戶，他們還建立了子品牌，和原品牌做分割，這樣可以固定品牌定位，并且也可以讓消費(fèi)者放下戒心。