營銷推廣策略有哪些

營銷推廣策略有哪些

營銷推廣范圍確定：
一、目標范圍確定：
根據(jù)產(chǎn)品在全國的分支機構制定相應的推廣范圍。比如全國**片區(qū)：
1.華東地區(qū);2.華南地區(qū);3.華中地區(qū);4.華北（含北京、東北三大城市）;西南（含西北）
二、范圍**：
先挑選一個樣板市場，進行首推，總結經(jīng)驗，然后迅速向全國范圍**。

常規(guī)促銷營銷活動形式：
一、派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的**）。

通過樣品小包裝，宣**頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受新產(chǎn)品
二、演示（功能的宣傳）。通過主要售點、終端要點的大型產(chǎn)品演示活動，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌
三、店銷。通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。
高端營銷推廣策略選擇：
一、借助國際品牌的品牌**力和產(chǎn)品在全國各大**商場的地利優(yōu)勢，搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費者的終端**吸引力，積極推出以宣揚品牌的“高端、專業(yè)”形象的各種主題活動。

二、解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）
三、**消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施，宜采用回饋**、消費者主題與實際讓利相結合）
四、營造品牌聲勢（讓消費者感覺品牌一直在“高端、專業(yè)”上的努力，產(chǎn)品效果好，企業(yè)一直提供全方位高品質(zhì)服務，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌和服務的信賴而接受產(chǎn)品，宜采用大型公眾場所公益、**效應性宣傳活動。
五、賣點突出推廣法，品牌最突出的賣點是什么？給消費者**的利益點又是什么？
六、權威媒體公信力傳播。我們憑借與央視等**權威媒體的良好關系，可為產(chǎn)品策劃**兩點，以央視**的形式進行深具公信力的采訪**，并將**作為素材在其他媒體和終端進行二次傳播。

七、明星示范效應。我們的產(chǎn)品面對的是高端女性群體，找到這一群體中的明星意見**，并策劃相關的公關活動，讓意見**引導消費潮流，目前我們擬邀請要是**主持人或民歌手天后來出席產(chǎn)品公關活動。

營銷推廣策劃方案

營銷推廣策劃方案五篇 為了確保工作或事情順利進行，常常需要預先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是我為大家收集的營銷推廣策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷推廣策劃方案 篇1 1.整體推廣思路 1.1__龐大的銷售**為主線 __地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，**遍布深圳各地，銷售終端直接面向**各個層面，遠非傳統(tǒng)二級銷售**可比。

1.2現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣 銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時__地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。 2.推廣目標 戰(zhàn)略目標取決于企業(yè)的經(jīng)營目標，與自身經(jīng)營目標相統(tǒng)一的推廣目標可歸納為四點： 2.1銷售增長目標 本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場百科，從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營**完成銷售目標。 2.2市場擴展目標 通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。

按漸進式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場。 2.3品牌樹立目標 通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

2.4企業(yè)形象目標 樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產(chǎn)在**影響力。 3.推廣戰(zhàn)術 3.1銷售中心現(xiàn)場展示 從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。 3.2展銷會 展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

3.3工地形象展示 工地是宣傳最經(jīng)濟和有效的場地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。 3.4上門直銷 從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點突破。 3.5促銷活動 有效的制造銷售熱點，針對性強，效果直接。

3.6樓盤視覺形象 試樓盤概念具體化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。 3.7制造恐慌 主動把握買家心理，制造旺銷勢態(tài)，吸引觀望買家。 4.推廣階段劃分 根據(jù)本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實分為3個階段： 4.1形象導入期 時間：20__年月11月底–12月 推廣思路：本階段的推廣重點放在\”第五代小戶型\”的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性****，通過事件營銷的形象導入策略，制造**熱點，引起**公眾的高度關注。同時抓緊準備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎 媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性****為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾絓”第五代小戶型\”概念及項目銷售的初步信息。 4.2正式推廣期 時間：20__年月12月-20__年月1月 推廣思路：這個階段是在**階段的營銷基礎上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起**關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。 推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式： 定向推廣–把事先經(jīng)過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過**作定向推廣。 人力推廣–根據(jù)收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。 媒體推廣–本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時輔之以**媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。 **營銷–利用本公司龐大的**資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優(yōu)惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期 時間：20__年月3月–4月 推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢，根據(jù)實際情況適當調(diào)整銷售策略。 推廣目標：項目整體銷售達到90% 推廣手法：利用本公司龐大的**資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

5.推廣費用 以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放： 1、售**費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售**費用在5880000元左右。 2、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次，1000000元。 3、網(wǎng)站制作及鏈接費用：100000元 4、銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。

5、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。 6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元 7、禮品制作費用：20000元。 8、展銷會費用：50000元。 6.銷售管理(略) 營銷推廣策劃方案 篇2 一、肝*市場狀況 (1)市場規(guī)模 ①市場龐大，20__年用于肝膽治療的中成*銷售額達18.5億元，且每年以4.3%的速度增長，預計20__年肝膽用*市場容量有望突破20億元。

②我國乙肝攜帶者達1.2億，約占總人口的10%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。 2)市場特征 ①競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動四處充斥，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。 ②*品管理法規(guī)的深入實施，嚴格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯(lián)吃緊。

③雖然多數(shù)患者服*時間較長，說服難度增加，但患者有治愈的強烈的主觀愿望，對新產(chǎn)品需求迫切，這一點決定肝*市場仍有很大的操作價值。 (3)市場發(fā)展趨勢 ①肝*銷量持續(xù)增長，順應**醫(yī)*經(jīng)濟快速增長趨勢。 ②在肝病研究領域，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強勢替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。 ③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關鍵。

二、護肝舒膠囊營銷模式說明 肝*市場經(jīng)過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉變，不再只是依賴于廣告和價格，他們更多關注服務和療效。 護肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類產(chǎn)品，讓消費者在肝*市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的形象。 而會議營銷，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。

會議營銷的特點是什么呢? 1、會議營銷根據(jù)收集到的目標消費者資料，有針對性的進行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產(chǎn)品推廣更***，而且服務問題也容易解決。 2、傳統(tǒng)的營銷活動，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進行大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標消費者之間進行，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標消費者面。

**營銷推廣策略有哪些

1、網(wǎng)上折價促銷　
折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。

由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。

而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。
2、網(wǎng)上贈品促銷　
贈品促銷在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。

贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。
3、網(wǎng)上抽獎促銷　
抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。
抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。

消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。
4、積分促銷　
積分促銷在**上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。

積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。
5、搜索引擎營銷
據(jù)CNNIC《2007年**搜索引擎市場調(diào)查報告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達69.4%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用。

主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護、搜索結果頁位置競價等營銷形式構成的搜索引擎優(yōu)化與營銷服務。

擴展資料：
**推廣的重要性：
雖然電子商務在國內(nèi)發(fā)展已經(jīng)有了十多年的時間了。但其衍生行業(yè)例如搜索引擎優(yōu)化，**推廣仍是一個新鮮的概念;國內(nèi)的專業(yè)公司及專業(yè)人才非常缺少，無法滿足現(xiàn)有的行業(yè)發(fā)展需求。
有實力的公司常采取通過花錢來推廣的途徑，而大多數(shù)的中小型的剛起步公司則是通過具有針對性的且低成本的**推廣來達到增加品牌知名度的目的，根據(jù)各個企業(yè)不同的特點制定不同的推廣方案，取得了一定的成效。