銀飾怎么推銷?

銀飾怎么推銷?

銀飾品從某些角度上講,屬于樸素品,這就意味著在價錢上有很多的彈性,而面對樸素品的消費,大局部的顧客還是慎重的,而整個銷售過程也根本上算是銀飾品銷售人員在協(xié)助消費者證明銀飾品價值的過程,只要讓顧客覺得他付出的價錢物有所值,銷售人員在銀飾品銷售過程就根本上算大功告成了。因而,銀飾品的銷售一個中心就是要讓消費者覺得到他的物有所值。

下面就給你歸納一下銀飾品銷售中常用的幾種方法。

銀飾品的銷售技巧跟其它珠寶的銷售技巧是一樣的,銷售人員**步要做的就是對本人的產(chǎn)品,行業(yè),公司,競爭對手有一個全面的理解,這樣才干針對不同的客戶,不同的問題,選擇沒的應(yīng)對措施。當(dāng)你純熟控制銀飾品學(xué)問及賣點后,就能夠大大方方的向顧客引見你的銀飾品了。1、應(yīng)用特性闡明價值 要認識到銀飾品的某些特性,正是顧客所尋求的價值所在, 不要只是生搬硬套的闡明銀飾品的特性, 而是要把這些特性演化成對顧客有用的\\\”益處\\\”、\\\”優(yōu)點\\\”, 以牢靠的、有條理的方式向顧客傳送。2、強調(diào)銀飾品首飾代表情感 可以觸動顧客在情感方面的\\\”需求\\\”, 可激起出多種多樣的動機, 這時需求銷售員依據(jù) 消費者的言談舉止和行為方式作為判別, 進而提供有針對性的效勞. 這些動機常見的有: 務(wù)實、求新、求變、求便、求利、求趣、求優(yōu)、求多、求美、求異、獵奇、惠顧、儲藏、偏好、風(fēng)俗、好勝、模擬、從眾、聲威、夸耀、超群、白我完善等等。

在銷售銀飾品首飾時,假如能做一些有針對性的工作;這些動機都是我們能夠應(yīng)用的。3、就質(zhì)量強調(diào)價值 解釋的辦法應(yīng)視詳細的銀飾品及詳細的顧客而定。

銀飾銷售技巧

銀飾銷售是珠寶金銀行業(yè)較為火熱的一種,作為一個銀飾銷售,你知道下面的銷售小技巧嗎?下面由我為大家整理的銀飾銷售小技巧,希望大家喜歡! 無論哪種工作,都不是一開始就有豐富的經(jīng)驗,都是從新手慢慢積累成長起來的,銀飾導(dǎo)購也是如此。 作為銀飾店的新手導(dǎo)購,每每看到其它同事拿到高薪的時候,除了羨慕就是嫉妒恨了。

其實,作為一名新手銀飾導(dǎo)購,大可不必這樣,只要慢慢積累經(jīng)驗,掌握正確的銷售技巧也能獲得同等的回報。

眾所周知,導(dǎo)購是促成消費者購買的最重要角色,對于終端為王的銀飾加盟店來說,導(dǎo)購的重要性顯得尤為重要,不僅要引導(dǎo)消費者完成購買行業(yè),還要盡可能的促成交易。一個有著良好導(dǎo)購技巧的銷售人員是可以很快速的引導(dǎo)消費者完成購買,快速提高商品銷量。那么對于新手銀飾導(dǎo)購,如何更快的掌握好這些銷售技巧呢? 新手銀飾導(dǎo)購應(yīng)學(xué)會查顏觀色,一般來說,大多數(shù)逛街的顧客都是成雙結(jié)隊的進行,她們可能是男女朋友,她們也可能是閨蜜好友,或同事。導(dǎo)購員當(dāng)看到有顧客進店的時候一定要先對誰是購買者做出判斷,只要判斷正確了,在接著的推銷就可起到事半功倍的效果。

新手銀飾異購應(yīng)該相信顧客是可以創(chuàng)造的,顧客只要一跨進你的店門,就意味著有銷售商品的可能,所以給他一個熱情的微笑,一句真誠的問候,相信這位顧客很可能就變成了你的“買客”了。所以一般銀飾總部要求加盟店對來店的顧客要提供“三個一”服務(wù),即一句問候、一個微笑和一杯水服務(wù)。 除此之外,還會學(xué)會在揣摩顧客的心理變化。

在同顧客推廣自己的銀飾產(chǎn)品時,潛在的顧客往往會出現(xiàn)各種心理變化,如果導(dǎo)購不仔細揣摩用戶的心理,不拿出“看家功夫”,就很難摸透對方的真正意圖。同時做到對不同的用戶進行產(chǎn)品推廣,看其屬于哪種類型的人,針對對不同類型的顧客采取不同的措施,做到“有的放矢”,從而能起到事半功倍的效果??傊?,銀飾導(dǎo)購員只要認真觀察,善于思考,認真的總結(jié)客戶的心理特征,對癥下*才能有效的提高自身的銷售業(yè)績。

品牌銀飾店促銷活動如何做好細節(jié)

無論策劃一場怎樣的促銷活動,最終的目的就是希望曾加銀飾加盟店的銷量,要實現(xiàn)這個結(jié)果就得想辦法從促銷活動的過程入手,任何不要過程只強求結(jié)果的做法都是舍本求末得不償失。 一場好的促銷活動,除了點子新能打動顧客外,促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素。

酒香也怕巷子深,既然已經(jīng)砸錢做了促銷,就要拿起喇叭大聲地宣傳,讓更多的人知道我們的活動,讓更多的人傳播我們的活動。

傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報紙廣告、電臺廣播、DM投遞等,在新媒體力量的影響下,**宣傳、微博營銷、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體。零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到,光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了,整合線上線下資源,鎖定目標(biāo)客戶精準傳播,是實現(xiàn)促銷成功的前提條件。 巧婦難為無米之炊,**量是門店銷售成功的前提保證,沒有**就沒有銷售機會。如何吸引顧客進店,成為促銷活動策劃的又一個重要思考維度。

來就送,來就抽,這樣類型的活動是人氣吸引客戶的方法之一,美中不足的是這種活動吸引的通常都不是目標(biāo)顧客,真正想買的顧客不一定要來參加你的活動,反倒是一些貪圖便宜的人群會蜂擁而至,不過門店促銷要的就是人氣,免費能幫你做到這一點。和促銷活動不同的是,想要吸引顧客走進門店,另外一個做法就是加強人員攔截,對于派發(fā)DM單頁的臨促人員給與足夠的培訓(xùn)和激勵,使他們不但有能力而且有意愿主動把顧客抓到店里,不再是**多少錢的臨促費,而是臨促抓一個顧客進店給他多少錢的獎勵。 一些善于搞促銷的銀飾加盟商,都會撒網(wǎng)捕魚。

撒網(wǎng)捕魚一網(wǎng)下去不管大魚小魚總會有所收獲百科。將來就送、來就抽這樣的免費活動升級為買就送、買就抽,當(dāng)你推出的活動具有一定的吸引力時,總是可以**那些并不想買的顧客下單,買就抽是我個人比較喜歡的讓顧客人人都買的活動,因為這樣的活動具有一定的隨機性,而且更能夠**顧客試試運氣的**心理。撒網(wǎng)捕魚的另一個特點是先把魚群趕到一個區(qū)域,然后不斷地縮小這個區(qū)域直到收網(wǎng),閉店團購是實踐撒網(wǎng)捕魚的**促銷做法之一,把顧客召集起來后大門落鎖,在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動?即使你不沖動也無法離開。

除了以上幾個細節(jié)需銀飾加盟商注意外,要想應(yīng)吸引消費者多購一些產(chǎn)品,還應(yīng)多想想活動促銷方法。一些消費者原本只購買一條項鏈,如何才能讓他們再買條手鏈或一對耳吊呢?對于銀飾加盟店來說,這一點并不難做到。比如很多消費者在購買一條項鏈的時候,你可以告訴顧客,買一個吊墜可以打九折,如果再買一個吊墜可享受五折優(yōu)惠。

這種促銷方法非常普遍,**的一個缺點就是如何防止店員在操作的過程中鼓勵顧客拼單的行為。不過,如果在促銷細則中要求第二件產(chǎn)品和**件相同的話,業(yè)主拼單的可能性就會得到有效控制。 促銷活動成功與否,其實很大程度上還是由加盟商是否細心所決定的,工作做得越細致到位,促銷的成效就越能體現(xiàn)出來。

如何向客人推銷銀飾

一、開店之前: A.注冊 會員名:名字很重要,有特色的名字更能讓別人注意你,記住你;怎樣才算是特色,這就見仁見智了,比較忌諱的是超長的英文名或者完全沒有意義的一串?dāng)?shù)字,偶們都是**人,雖然不乏英語好的,但是我相信大多數(shù)淘寶的買家跟豬腦一樣(如果這一點豬腦說錯了,請大家海函),英語不甚了了,一串字母對于我來說,跟一串沒有意義的數(shù)字一樣,見了N次也未必能記住。 列舉幾個比較有特色的名字: 豬腦子塞了(嘿嘿,讓偶自戀一下,不要扁偶噢,不用扁都已經(jīng)是豬頭了,你還想咋樣?) 看起來不象好人(偶的一個同行,名字真讓人驚艷,讓偶在**眼就記住了他,有事沒事兒就會到他店里去踩腳印) 婷婷靚靚店(這位MM的名字跟店鋪名是一樣的,有點像疲勞轟炸,不過我確實讓偶很容易地就記住了她喲) 密碼:這個就不多說了,大家要注意安全,密碼**是英文+數(shù)字+符號的無序組合,而且**是16位的 成為支付寶會員:支付寶=致富寶,這可是個好東東,會給你的網(wǎng)上交易帶來種種便利,而且還是免費的,免費萬歲,注冊的時候,要勾選(成為支付寶會員)喲。

B.申請認證 申請認證:一個小小的動作,只需要點擊幾下鼠標(biāo),卻是需要長時間耐心等待的,上傳身份證**用數(shù)碼相機或者掃描儀將身份證拍(掃)下來,雖然還有傳真的方式可以上傳身份證,但是有時候傳真的質(zhì)量非常差,有不少人就試過傳了N次,還是模糊不清,沒法通過認證,大多數(shù)賣家都是有數(shù)碼相機的,拍一個清晰的圖片應(yīng)該不難:),然后等待三個工作日,認證應(yīng)該就會有結(jié)果了,如果因為某種原因無法通過認證,淘寶**會跟您聯(lián)系的喲:) 淘寶大學(xué):等待認證是個不長不短的時間,這段時間該用來做什么呢?該是做市場調(diào)研與學(xué)習(xí)的時候啦,開店之前初,需要學(xué)習(xí)的東西可不少,淘寶大學(xué)是個好地方,您需要考慮的,除了貨源,還有價格、運送、售后等問題,而這些問題,在淘寶大學(xué)都能夠找到答案,多吸取一些前輩的經(jīng)驗是不錯的。

二、通過認證 A.進貨 認證通過啦,不過這會兒您還不能開店喲,要保持出售中的寶貝有10個喲。 經(jīng)過幾天的時間來考慮賣什么、上哪進貨,你就可以開始著手做了,淘寶大學(xué)里有不少關(guān)于貨源的精華貼,如果不明白,可以翻一翻喲,經(jīng)驗暢談居的精華帖子也是需要讀一讀的。 如果您沒有實體店或非常好的貨源,豬腦建議您賣一些價格不太高的時尚小玩意,或者有特色的DD,淘寶上的買家,多數(shù)是在校生與年輕的上班族,年紀多在15至35之間,找好商品的定位與受眾,您就可以開始參觀淘寶內(nèi)同類的鋪鋪了,多研究高級店,看看他們的寶貝、銷售情況、特色,**是做到知已知彼,寶貝**是人無我有喲 B.拍照 寶貝進回來了,該為寶貝拍一張漂漂的照片了,不推薦用供貨商提供的照片喲,實拍照片能讓買家感到真實,也能體現(xiàn)出賣家的用心,淘寶大學(xué)中有不少關(guān)于拍照與修照片的貼子,可以去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),總之是盡是把寶貝拍得美美的,但前提是不失真實,處理得太多的照片容易失真,有可能會給將來交易帶來麻煩喲 照片拍好后,可以在照片上打上一層淡淡的水印,水印上標(biāo)明您的店名(這個時候還沒有開店,但是應(yīng)該要想好店名了喲),等開店了以后,還應(yīng)該打上您的店址,這是為了防止有人盜用您的寶貝圖喲,如果打上了,還有人盜用您的圖片,那么您就該偷笑了,因為有人在免費幫您的鋪鋪做宣傳呢 C.寶貝名稱 有了漂亮的寶貝圖,就該給寶貝上架了,寶貝名稱也要起好,想一想如果您是買家,如果您想要買這款產(chǎn)品,您會用什么關(guān)鍵字來搜索呢,除了要給寶貝起個美美的名稱,還要注重常用的關(guān)鍵字,這是保證您的寶貝被搜索到的重要因素喲。 這里引用了相心女孩的寶貝圖片。

以上圖為例,豬腦估計那個DD應(yīng)該是手鏈沒錯,但產(chǎn)品的名稱是【艾莉諾時尚水晶館】天然粉晶,名稱只說明了這款手鏈的材質(zhì),卻沒有寫上最重要的“手鏈”兩字,如果我是買家,購買手鏈的時候,我會以“手鏈”為關(guān)鍵字進行搜索,這款寶貝就失去了被瀏覽的機會,我想很少買家會有很強的目的性,專門去搜索“粉晶”二字的喲,還有不少的賣的寶貝命名有不同的毛病,錯失了很多被搜索到的機會,需要多多注意喲 D.寶貝描述 漂亮的寶貝描述必不可少,豬腦是做網(wǎng)頁設(shè)計的,美工還算不錯(嘿,又小小自戀一下),對頁面美觀與否有非常強烈的感知,我非常反感看到一些使用了很多種字體、顏色,又設(shè)置了許多不同字體大小的寶貝描述,這樣不僅沒有條理性,讓人找不到重點,而且過大過小的字體都容易讓人感覺厭惡,再加上通篇花花綠綠的色彩,就像一鍋放了一大堆配料,反而讓人嘗不出味道的八寶粥。 真正漂亮的寶貝描述、條理分明,重點突出,也許沒有太多色彩,但是閱讀方便,令人感覺舒適。 建議大家做寶貝描述的時候,**只用一到三種顏色,**不要超出三種,字體選擇宋體是最適合閱讀的,**只用一種大小的字體,標(biāo)題字體可以用顏色來突出,描述比較瑣碎的時候,可以使用表格來來規(guī)范,以便買家更好地閱讀喲。

除了美觀上的內(nèi)容,還需要想想寶貝描述的內(nèi)容喲,如果您有優(yōu)美的文筆,將寶貝描述寫得誘人一點準沒錯,**的推銷員用口才來吸引買家,偶們也可以用文筆來吸引買家喲,不過切記不要失實了,因為那會給您帶來麻煩的 E.價格設(shè)置 價格也是商品成交與否的一個重要因素,大家購物的時候,都會考慮價格因素,要為您的產(chǎn)品設(shè)置一個有競爭力的價格喲。 當(dāng)然價格的高低跟貨源、進貨渠道有密切關(guān)系,如果您能進到比別人更便宜的貨,那么您就比別人更具有競爭力了。 多多參考同類賣家的店鋪,看看他們的價格是怎樣設(shè)置的,這里不推薦打價格戰(zhàn),淘寶有些人在做虧本生意,我不知道用意何在,既然是做生意,當(dāng)然以賺錢為首要目地,如果為了評價而虧錢,未免本末倒置,開網(wǎng)店是要賺錢的,最主要的目的也是賺錢,而評價只是誠信的一種體現(xiàn)罷了。

F.運費 除了價格因素,運費也是買家關(guān)注的一個重點,盡可能使用低郵費,是買家們最歡迎的,特別是價值只有幾元的商品,如果郵費設(shè)置高了,會引起買家的反感。 偶就看到過一款手機,只賣一口價1元,納悶得緊,點擊進去一看,郵費竟然要兩千多,一看就生氣,堅決BS這種欺騙行為! G.有效期 這里的有效期,是指寶貝發(fā)布的有效期,偶爾會在論壇看到有人抱怨淘寶的有效期設(shè)置太短,只有7與14天兩個選擇,還建議淘寶增加更長的時間。 然后,實際上寶貝剩余時間越短,成交的可能性會越高,因為即將結(jié)束的寶貝總會被排在搜索的最前面,被瀏覽到的可能性越大,所以建議大家選擇有效期時,以7天為**考量,與同類商品選擇14天相比,你就有兩次機會排在最前面,而14天只有一次機會 三、開店嘍 A.店名 上滿10件寶貝,終于可以開店啦,店名要起好,店名是可以修改的,所以一時間沒想好也可以先起一個,想到了酷酷的店名再改過來。

店名跟會員名一樣,也要起一個誘人的,能吸引人們注意的喲,**能看到店名,就讓人明白你的店鋪是賣什么的 B.店標(biāo)、店鋪介紹與店鋪公告 漂亮的店標(biāo)、店鋪介紹與公告是不可缺少的喲,千萬不要讓這些地方空著,做一個漂亮的店標(biāo),公告寫上您的促銷說明,店鋪介紹可以寫上主營項目,再寫些小文,買家會感覺到你的用心喲,用心的賣家是會令買家安心的 C.頭像與簽名 論壇是淘寶非常好的一個交流窗,當(dāng)然也是宣傳的好地方喲,發(fā)廣告貼是被明令禁止的,所以,要將廣告做到論壇頭像與簽名上喲,豬腦有不少的客戶,都是通過論壇找來的呢,漂漂的頭像跟簽名功不可沒 論壇頭像還是你旺旺名片上的頭像喲,每當(dāng)淘友與您聊天的時候,他會看到你的頭像,如果頭像做得很漂亮,廣告效果就達到啦 四、運送 寶貝賣出啦,別高興得太早,收到支付寶的打款通知以后,還有運送關(guān)要過喲,不管是平郵還是快遞,要用盡可能省的錢,將寶貝安全的運送到買家手中喲,關(guān)于運送如何省錢的貼子,淘寶大學(xué)里有很多,這里就不綴言了 五、服務(wù)與售后服務(wù) 寶貝賣出不代表交易就此結(jié)束了,還有售后服務(wù)呢,對自己的寶貝有信心的賣家,售后服務(wù)都做得非常好,不管是技術(shù)支持(這個好像只有IT類產(chǎn)品跟電器產(chǎn)品才有,嘿嘿),還是退換貨服務(wù),都要做到位,才是一位好賣家,好賣家的回頭客是很多的喲,不要小看這一部份的顧客。 豬腦就是因為服務(wù)熱情,售后服務(wù)依舊熱情(不要怪偶太自戀,嘿嘿),有了不少回頭客,而且還有老客人介紹來新客人喲,客人多了,就會有客人在自覺或不自覺地給你做宣傳了 六、宣傳 酒香也怕巷子深,怎么辦捏? 發(fā)貼 各家有各家的宣傳方式,有的人到論壇發(fā)貼,當(dāng)然不是廣告貼喲,發(fā)貼也是一個帶來顧客,讓大家知道您的店鋪的方式喲,貼子的含金量越高,廣告效應(yīng)就越強,前提是你需要有漂亮的頭像跟簽名哈 名片 為自己印上一張名片,標(biāo)上店名跟網(wǎng)址,發(fā)給親人朋友同學(xué)同事,這些都有可能是你的潛在客戶喲,寶貝寄出的時候,不防也捎上一張名片,你的客戶在跟朋友展示他在網(wǎng)上購買的東西的同時,可能會把名片傳給他的朋友,這樣,你又多了一個潛在客戶了 搜索引擎 網(wǎng)海茫茫,想要更多的人找到你,或者找到你的產(chǎn)品,就不可以忽略搜索引擎的作用,90%以上的信息,是通過搜索引擎查找的喲,所以,在各大引擎登陸你的網(wǎng)店,讓更多的人搜索到你吧 利用更多的其它** 有MM跟我說,她的產(chǎn)品在一些論壇的銷量也很好呢,如果你喜歡泡論壇,可以為自己做一個酷酷的論壇頭像跟簽名檔,將鏈接指向自己的店鋪,這些都是提升你的店鋪爆光率的好方法喲 七、RPG(角色扮演游戲) 角色扮演是偶非常喜歡的一種游戲形式,偶們不防也用在開店上。 常在論壇看到有人抱怨生意不好,到處請求指點,我們?yōu)槭裁床粊碜约赫以蚰兀?拋開賣家身份,我們來扮演一回買家,如果你是賣銀飾的,就去買一回銀飾,看看你有沒有機會買到自己店里的產(chǎn)品。 購買的方式多種多樣,可以從淘寶的分類目錄中查找,也可以使用寶貝搜索、店鋪搜索,目的性強的買家,可能很清楚自己要買的是項鏈或者手鏈,那么自己也來試一回,在搜索中輸入“純銀手鏈”,然后看看搜索結(jié)果如何?一個一個寶貝往下看,看中喜歡的了嗎?這個你喜歡的,是不是排在搜索的前幾頁?里面有沒有你的寶貝?價格是否能夠接受,運送費用又是多少?這個你想要購買的寶貝,跟你店鋪里的寶貝有什么不同? 再扮演一回目的性不強的買家,他們可能會從分類目錄中查找想要的寶貝、可能會以時間來排序,也可能會以價格來排序,以各式方法和各種角度來扮演一個買家,這個買家的身份可能是學(xué)生、白領(lǐng)、男士、女士、媽媽、小朋友,他可能會在白天、下午、晚上、深夜、凌晨上網(wǎng),他的經(jīng)濟條件可能很好、中等、或者比較窮,等等因素,換位思慮一下,你就知道為什么你的產(chǎn)品賣不出去,可能是因為信用不高、或者寶貝根本沒有搜索到、沒有瀏覽量、價格比別人的高、或者運費比別人的高等等因素。

銀飾品的促銷方案

如果是店鋪里面的話??梢宰鲆恍┏楠劵顒?,活動期間的獎品如果用公司的銀飾品,那么可以讓公司適當(dāng)降低一些折扣(因為是獎品,公司一般會同意的)還有就是買多少現(xiàn)金的銀飾,返多少現(xiàn)金,當(dāng)然是抵換多少現(xiàn)金。

銀飾不好賣怎么辦?

這個可不好回答。你的選址是否是繁華地段,你的上貨渠道,你上的款式。

不知道你是哪個地區(qū)的,可以考察下你本地比較流行什么樣的銀飾,上點流行的款式,上貨要勤上保持店里經(jīng)常有新款,要不顧客每次去店里看都是老款就沒人愿意去了。

可以發(fā)發(fā)**啊搞些促銷活動比如買一贈一什么的,打打折吸引下人氣。銀飾夏天時比較好賣的。要有耐心多動腦筋心態(tài)要好。