攜程旅行網的網路營銷手段有哪些
攜程旅行網的網路營銷手段有哪些
攜程旅行網的網路營銷手段有哪些 1、郵件宣傳，其中包括酒店、機票的打折資訊，和兩種的捆綁銷售。 2、積分營銷，積分兌換小禮品。
3、禮券兌換，經常會通知，您獲得了現(xiàn)金抵用券，激勵消費。
暫時想到這些 現(xiàn)在常見的網路營銷手段有哪些？ 常見的包括搜尋引擎競價排名，快照seo，行業(yè)網站推廣，商機****，**自媒體。 目前主流的網路營銷手段有哪些？ 呵呵，這個問題好熟悉，我的客戶經常問起，有沒有新的方式，其實不是很理解客戶的這種心理，有幾點意見吧 1、網路上宣傳方式就這么幾種，但是不是每種都適合企業(yè)，只要企業(yè)用好了契合度高的方式就可以了，新方式可逐步嘗試，但很多方式與企業(yè)的匹配度不高。 2、舉個例子，金領這個群體一直比較難把握的，除了在財經類的網站釋出**外，還可以借助一些人脈網來推廣，這個其實也屬于sns的范疇，其實起源于六度人脈的理論，精英人士很多。這種交際圈的推廣方式你就可以看出局限性 其實方式是與您的目標客戶相關的，目標客戶再哪里聚集就需要什么方式 有需要溝通可百度M我 網路營銷手段有哪些 網路營銷手段也就是網路營銷方法，如果要做網路營銷首先懂得現(xiàn)在流行實用的網路營銷模式，然后對你的產品采取“對癥下*”也就是說選對網路營銷方法，現(xiàn)在流線且實用的網路營銷手段有：mm移動媒體營銷、seo搜尋引擎優(yōu)化、epm電子商務平臺營銷、sem搜尋引擎營銷、網路問答平臺營銷、社群營銷、網路通訊工具營銷等，對于網路營銷手法可以參考《達內網路營銷》，總之網路營銷手段很多，選擇對自己最有效的手段才最重要 網路廣告、TMTW來電付費廣告、交換連結、資訊釋出、整合營銷、郵件營銷、個性化營銷、會員制營銷。
常見的網路營銷手段都有哪些？ 比如**營銷、事件營銷、內容營銷，但是不管是哪一種，都要和產品契合，這樣才能有好的效果，目前市場上很多會選擇第三方進行爆發(fā)式營銷，普度網路營銷策劃，參考下 中小企業(yè)常用的網路營銷手段有哪些 1、郵件列表營銷 郵件列表對于使用者獲取資訊是比較理想的一種方式，因而郵件列表在網路營銷中具有至關重要的地位。企業(yè)可以通過郵件列表直接將企業(yè)動態(tài)、產品資訊、市場調查、售后服務、技術支援等一系列商業(yè)資訊傳送到目標使用者手中，并由這些使用者形成一個高效的回饋系統(tǒng)，從而****地保證宣傳促銷等活動的效果和效率。 2、搜尋引擎營銷 搜尋引擎營銷分兩種：SEO 與 PPCSEO 即搜尋引擎優(yōu)化，是通過對網站結構 ( 內部連結結構、網站物理結構、網站邏輯結構 ) 、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部連結進行優(yōu)化而使網站為使用者及搜尋引擎更加友好，以獲得在搜尋引擎上的優(yōu)勢排名為網站引入流量。
PPC，是指購買搜尋結果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜尋引擎廣告的優(yōu)勢是相關性，由于廣告只出現(xiàn)在相關搜尋結果或相關主題網頁中，因此，搜尋引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉化率更高。 3、網路會員制營銷 網路會員制營銷是拓展網上銷售渠道的一種有效方式，主要適用于有一定實力和品牌知名度的電子商務公司。
網路會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外很多網上零售型網站都實施了會員制**，幾乎覆蓋了所有行業(yè)。 4、BBS 營銷 不用細致的解釋了，我想這個應用的已經很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的連結，每天都能帶來幾百 IP。知道并且會使用 BBS 當然是我的忠實使用者了，他們很多是一些大學生和白領，但這些人對商品時相當挑剔的，他們不會很富有，他們不完全在網上購物，他們會和在實體購物進行比較，不過把好東些賣給這些人他們**會用口碑營銷為我們帶來更多的顧客的。
當然，對于企業(yè)，BBS 營銷更要專也精。 5、部落格營銷 部落格營銷是建立企業(yè)部落格，用于企業(yè)與使用者之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術等作為企業(yè)部落格內容，使使用者更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。部落格營銷可以是企業(yè)自建部落格或者通過第三方 BSP 來實現(xiàn)，企業(yè)通過部落格來進行交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業(yè)活動的效果。企業(yè)部落格營銷相對于廣告是一種間接的營銷百科，企業(yè)通過部落格與消費者溝通、釋出企業(yè)**、收集反饋和意見、實現(xiàn)企業(yè)公關等，這些雖然沒有直接宣傳產品，但是讓使用者接近、傾聽、交流的過程本身就是**的營銷手段。
6、知識型營銷 知識型營銷就像百度的 \” 知道 \”，通過使用者之間提問與解答的方式來提升使用者粘性，你擴充套件了使用者的知識層面，使用者就會感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個線上疑難解答這樣的互動頻道，讓使用者體驗企業(yè)的專業(yè)技術水平和高質服務，或是不妨設臵一塊區(qū)域，專門向用戶普及相關知識，每天定時更新等等。 7、創(chuàng)意廣告營銷 創(chuàng)意廣告營銷，也許看完 \” 好房網熱門房地產營銷分析 \” 后你會受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網站，我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。 8、口碑營銷 口碑營銷雖然并非 Web2.0 時期才有的，但是在 Web2.0 時代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。
如今的口碑網、360 口碑資訊網在這些方面都做的很出色。 9、事件營銷 事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的**點或突發(fā)實踐在平臺內或平臺外進行炒作的方式來提高影響力，例如：好房網剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了，于是最短時間內寫出一篇文章簡單介紹事件，并發(fā)給了幾個經?；顒拥?QQ 群及論壇上，當然，如果能根據該事件寫出一篇深度**會更好，會使更多人注意到我的 Blog。 10、形象營銷 企業(yè)形象是企業(yè)針對市場形勢變化，在確定其經營策略應保持的理性態(tài)度，即現(xiàn)在口語化的稱謂 \”CI\”。它是在企業(yè)經營過程中，要求企業(yè)進一步個性化，與眾不同，才能保持持續(xù)的經營目標、方針、手段和策略。
企業(yè)形象不是一朝一夕建立起來的，它需要的是一個有始有終、至始至終的過程，企業(yè)形象不但要在觀念上引入，而且要將企業(yè)的市場營銷行為匯入 \”CI\” 的軌道。 11、網路整合營銷 網路整合營銷傳播是上個世紀 90 年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營銷 \” 以產品為中心 \” 相比，更強調 \” 以客戶為中心 \”; 它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系。
12、網路視訊營銷 \” 通過數碼技術將產品營銷現(xiàn)場實時視訊影象訊號和企業(yè)形象視訊訊號傳輸至 Inter 網上?？蛻糁恍枭暇W登陸貴司網站就能看到對貴司產品和企業(yè)形象進行展示的電視現(xiàn)場直播。是在網站建設和網站推廣中、為加強瀏覽者對網站內容的可信性、可靠性而**創(chuàng)造的。
13、網路圖片營銷 網路圖片營銷其實現(xiàn)在已經成為人們常用的網路營銷方式之一，我們時常會在 QQ 上接收到朋友發(fā)過來的有創(chuàng)意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告資訊，比如：圖片右下角帶有網址等。這其實就是圖片營銷的一種方式。 14、直復營銷 直復市場營銷起源于美國，現(xiàn)在已席卷了所有的發(fā)達**和新興工業(yè)化**，被西方營銷學家稱為 \” 劃時代的營銷革命 \”。在我國內地引入直復市場營銷已成燃眉之急。
一些企業(yè)自己嘗試進行郵購，電話營銷，但由于缺乏指導而陷入困境，一些企業(yè)想與自己的目標顧客建立直接聯(lián)絡以減少對非目標顧客展開攻勢所帶來的驚人浪費 ; 而另一些企業(yè)想提高廣告的**度。直復市場營銷投資少、見效快、效果佳。企業(yè)既可以把直復市場營銷作為自己的主要業(yè)務，也可將之作為輔助手段，為自己的生產經營錦上添花。
這種方式不僅僅適合于網路營銷在傳統(tǒng)營銷中也被大量使用，特別是在做售后服務方面。 旅游營銷手段有哪些，除了網路營銷 除了網路營銷，就是傳統(tǒng)上的營銷了撒。發(fā)廣告啊，優(yōu)惠券啊什么的，電視報紙雜志這些，太多了，做些stp，swot之類的，舉辦一些公眾活動，做旅游營銷么，肯定要包含網路營銷在內的整合營銷手段，這樣才有**的效果 涂料網路營銷手段有哪些 1、制作品牌網路廣告。品牌網路廣告是一種出現(xiàn)比較早的營銷網路手段，面向訪問者強制推出，其呈現(xiàn)形式包括通告欄、文字連結、流量媒體、圖片等。
2、營建網路廣告聯(lián)盟。 3、利用搜索引擎。國內以百度使用者居多，涂料企業(yè)利用搜索引擎進行營銷。
4、利用外部連結。外部連結對于網站。
攜程旅行網是靠什么賺錢的
攜程賺錢之道用一個詞概括就是鼠標+水泥攜程網先在全國各地和眾多酒店談合作,大意就是讓酒店把空置的客房按一個極低的折扣價交由攜程處理,因為酒店有淡旺季之分,所以酒店愿意把一些客房交由攜程管理,那么攜程就拿到了較低的折扣的客房，接著又拿到了各大航空公司談合作,模式同上,同樣拿到比大眾低的折扣機票。以上簡單地說是規(guī)模采購,降低了大量的成本.此為上游下游的消費者通過在攜程網上訂客房,訂機票,因為比自已去買便宜,又不用費很多精力,接著攜程擁有了不斷增長的客流.**,客流越多,同酒店和航空公司的的議價能力越強,攜成的成本就越低,客流也會跟著增多,就有更多的收益用于宣傳攜程以促進消費者消費此良性增長就是攜程的盈利模式.首先有一點要注意攜程訂票是靠各地分銷商來出票的，攜程本身沒有售票的資質，他是靠各地的合作伙伴與他返傭來獲取利潤，畢竟他可以通過發(fā)小冊子和網路廣告來拉客源，酒店則稍有不同，攜程是和酒店直接談的價格，不過有一點比較引人注意，那就是攜程的價格不是**的，各地分銷商資質往往有限。
攜程的運營模式是什么？
攜程的運營模式主要是傭金。
所有加入攜程網上訂住的酒店，都和攜程有一個傭金協(xié)議，比如你在攜程訂酒店并支付了錢，酒店需要給攜程一定的抽成。
和酒店一樣，航空公司通過攜程每賣出一張機票，也是需要給攜程一定的抽成。
所以你以后只要在攜程上訂票，如果想改簽可以直接找攜程，這樣會更方便。
攜程網還利用它所掌握的旅游資源提供更多具備更高附加值的服務，比如它的自助度假業(yè)務就將機票和酒店業(yè)務整合在一起獲得了更高的利潤。
擴展資料
攜程的核心優(yōu)勢：
1，服務規(guī)?；唾Y源規(guī)模化是攜程旅行網的核心優(yōu)勢之一。攜程擁有世界上**的旅游業(yè)服務聯(lián)絡中心，擁有1.2萬個座席，呼叫中心員工超過10000名。
攜程在全球200個**和地區(qū)與近80萬家酒店建立了長期穩(wěn)定的合作關系，其機票預訂**已覆蓋國際國內絕大多數航線。規(guī)?；倪\營不僅可以為會員提供更多優(yōu)質的旅行選擇，還保障了服務的標準化，確保服務質量，并降低運營成本。
2，先進的管理和控制體系是攜程的又一核心優(yōu)勢。
攜程將服務過程分割成多個環(huán)節(jié)，以細化的指標控制不同環(huán)節(jié)，并建立起一套精益服務體系。同時，攜程還將制造業(yè)的質量管理方法——六西格瑪體系成功運用于旅行業(yè)。
目前，攜程各項服務指標均已接近國際領先水平，服務質量和客戶滿意度也隨之大幅提升。
攜程連續(xù)三年穩(wěn)居全球旅企**，攜程是如何做到該行業(yè)龍頭老大的？
有著豪華創(chuàng)業(yè)陣容的攜程到底是如何發(fā)展的呢？
說起攜程，起先最讓人津津樂道的是它的創(chuàng)始人，說起這四位創(chuàng)始人沈南鵬懂資本，梁建章善思考，季琦愛執(zhí)行，范敏有經驗。并且他們在創(chuàng)業(yè)之前都有極為光鮮的履歷，這樣既互補又豪華的陣容在創(chuàng)業(yè)界實屬罕見。
那么這個豪華的團隊也確實沒有辜負大家的期望，他們創(chuàng)造出的成就目前在國內也鮮有超越。
其一，自1999年創(chuàng)建以來，攜程用了不到四年的時間，便在互聯(lián)網泡沫資本寒冬雙重阻力下逆流上市。其二，攜程所孵化出的如家酒店也同樣用了不到四年時間便在納斯達克上市了。
言歸正傳回到轉型這個話題，你可能會發(fā)現(xiàn)攜程和大多數公司都不同，因為我們最常見的變革動機無外乎是公司面臨生*存亡時要么斷臂求生，要么亡羊補牢，要么向*而生。但攜程的轉型似乎頗為曲折。
這里既有未雨綢繆的準備也有遭遇危機的變革交織而行，所以說攜程的發(fā)展史從某種意義上也是一部轉型史，主動和被動同時存在。
攜程的**次轉型是業(yè)務模式的轉變，在互聯(lián)網興起之初，門戶網站還是**的成功模式，所以早期的攜程也不免俗，選擇做一家門戶網站，甚至還曾短暫使用過游狐這個名字。想要成為旅游門戶中的搜狐。
但是許多年后，我們再次回首這段歷史。卻驚奇地發(fā)現(xiàn)，如果當時攜程堅持了門戶路線，那該是多么荒謬？ 因為在信息屬性上用戶更傾向于自下而上的求索，在現(xiàn)實需求上用戶更希望能解決實際問題。回歸到商業(yè)的本質，做旅游門戶實在難以盈利，至于何種業(yè)務模式適合攜程，當時誰也不知道。
無奈之下攜程只能去做各種探索，先是賣飛機票，然后賣旅行團，還有一段時間去線下兜售旅游景點的門票，但是這些小的嘗試**都不了了之了，也就是這個過程攜程看到了商機。原來隨著經濟的發(fā)展，個體之間的商貿往來越來越多，長期出差的人群也逐漸激增，如何能在前往目的地之前提前將住處安排好是一個大需求。隨著**的深入，攜程的酒店預訂系統(tǒng)如期上線，攜程從門戶向酒店預訂平臺轉變，主要瞄準了兩方面的需求。
**，從上世紀九十年代起，國內有將近一半酒店處于虧損狀態(tài)，日?？辗柯试诎俜种陨?。第二，大量商務人士出差時其實很難找到合適住處，很多人在無奈之下會選擇入住小旅店，結果體驗很差。 攜程要做的就是將兩種資源進行整合，這個整合一推到市場并大受歡迎，加之后來對現(xiàn)代運通的收購以及對手藝龍的衰落，攜程很快就形成了行業(yè)標桿。
攜程的第二次轉型是對市場規(guī)模的成功。
即便已經做到了行業(yè)**，但攜程終究還是遭遇到了后來者的挑戰(zhàn)。2005年成立的去哪兒網業(yè)務范圍跟攜程頗為類似，但更神奇的是晚成立六年的去哪兒網還一度與攜程平分秋色，攜程百思不得其解問題出哪了？原來攜程算錯了市場規(guī)模，在過去攜程一直把自己所處的市場定義為**旅游，并為自己擁有半數以上的份額頗為得意，但是去哪卻看到了更為本質的層面。酒店只是解決用戶需求的載體，外出時有地方住才是需求本身，在意識到這些問題后攜程重新評估了市場規(guī)模，并且調整了發(fā)展節(jié)奏，為自己未來的發(fā)展?jié)摿α糇懔丝臻g。同時攜程也更加注重滿足用戶需求本身，不斷對服務質量進行升級。
攜程開始更加謹慎地對待去哪兒網的攻勢，再也沒有給它留下空隙。
2015年，在經歷數年的爭斗后，雙方選擇了合并，這個合并奠定了攜程下一步的發(fā)展。**，能夠更好地借鑒去哪網的成功經驗，使自己為了發(fā)展少走彎路。第二，攜程的競爭壓力大幅下降，能夠節(jié)約大量競爭性的成本支出。
第三，市場份額大幅提高，增加了與上游供應鏈議價的籌碼。
接著攜程的第三次轉型到來，這次是管理模式的轉變。在過去很多年，攜程已同其他公司一樣，采取嚴格的管理制度，通過自上而下的形式進行決策，但是時間長了，難免會出現(xiàn)這樣的問題。
一來決策層所獲得的一手信息十分有限，如何才能保證決策準確呢？二來再細致嚴格的管理。下怎么避免制度僵化，導致活力喪失呢？我想這個問題不光攜程需要解決，可能手機旁邊的您也同樣面臨著，于是攜程推出了小老虎**，簡而言之就是把決策單位打碎，讓每個部門都有自己的ceo、cto、cfo，讓他們在決策時能夠根據一手信息直接作出決斷，并且還可以根據自身需要配置資源，與華為那句讓聽得見炮聲的人擁有指揮權何其相似。另外，在人才培養(yǎng)上，攜程也毫不吝惜，一方面會讓所有員工在攜程大學學習四十小時，另一方面還會讓其中**的員工參加MBA項目。
小老虎**是否有效，還有待時間驗證，但至少從邏輯上是可行的。風雨十八年，攜程遭遇了太多挑戰(zhàn)，不過在無數次轉型求變中攜程始終危而不亡，并牢牢占據著行業(yè)**的寶座，我們來總結一下攜程轉型留給我們的啟示。
**，無論是創(chuàng)業(yè)還是經營，企業(yè)都要在最開始就努力探索盈利模式，因為不賺錢的公司沒有存在的意義。您可能覺得這是一句正確的廢話，但實際上，它卻真的被相當多的創(chuàng)業(yè)者忽略了。
第二，寧為牛后不為雞首，任何企業(yè)都要正確估算市場規(guī)模，因為在大市場做到第十可能也比在小市場做到**的機會要多。
第三，在現(xiàn)代大企業(yè)中，應該盡可能將決策權下放到直接接觸有效信息的人，這樣才能讓效率真正提升到競爭同一檔次上。
第四，培育員工永遠是企業(yè)最有價值的投資之一，既然已經把決策權下放了，那么擁有決策權的人，就應該是你最值得培育的人。
攜程和搜狗如何進行搜索引擎營銷?
關鍵字檢索。攜程網與各大搜索引擎進行合作,以保持攜程在搜索引擎排行中位于前列，例如百度,毒霸,搜狗等網址大存。
搜索引擎營銷的方法：1、在各個搜索推廣平臺申請搜索引擎營銷推廣帳號（百度，360，搜狗，神馬）。
2、制作并優(yōu)化網站著陸頁。網站制做，根據主營業(yè)務或產品，制作并優(yōu)化網站著陸頁。3、確定關鍵詞，創(chuàng)建推廣**。通過下拉框，百度指數，百度推廣后臺的關鍵詞規(guī)劃師，找到客戶搜索，適合自己產品業(yè)務的關鍵詞。
創(chuàng)意推廣**，單元 。4、安裝統(tǒng)計代碼，確認網站轉化目標。通過安裝**溝通工具，及統(tǒng)計代碼，分析訪客來源，確認目標客戶群體。
5、投放廣告。設置關鍵詞的出價，查看關鍵詞在搜索引擎的實時排名 。6.跟蹤并評估廣告投放效果。
每周，每月數據分析。不斷優(yōu)化評估廣告投放效果。
攜程通過港交所上市聆訊，攜程發(fā)展如此迅速有何優(yōu)勢？
攜程發(fā)展如此迅速是占了先發(fā)的優(yōu)勢，在還沒有這種**票務服務公司出現(xiàn)的時候，攜程已經開始創(chuàng)立發(fā)展，而且在創(chuàng)立之初他們用大量的資金去宣傳，去打廣告。
廣告效應
在初期就請了很多明星代言他們的公司，比如說之前鄧超代言攜程的廣告詞：攜程在手，說走就走。
一個非常魔性的廣告詞，就把攜程深深的印在了很多人的腦海里，讓別人一想到出去旅行就會想到攜程，而在那個時刻買門票，買火車票，飛機票等，很多人的選擇都是攜程。
在那個時候大眾的選擇很少，這種票務服務公司也很少，就算是有的話也沒有下很大的資金去投入廣告方面，所以很多人不清楚還有其他的公司，只知道有一個攜程。
原始積累
另一方面，攜程在前期積累了大量的用戶之后，開始利用這些用戶取得和商家談判的機會。這樣就可以積累大量的商家入駐攜程。如此循環(huán)往復，攜程就會擁有大量的用戶和大量的商家，就可以**上票務服務公司競爭非常激烈的時候博得頭彩。
用戶的選擇
對于用戶來說，選擇哪一個線上票務服務公司都可以，如果說一個**票務服務公司的可選擇更多或者折扣更多，那么選擇它是一定的。而攜程擁有大量的用戶和客戶，他就可以利用低價優(yōu)勢來獲得更大的市場。也可以獲得更大的利潤，再利用這些利潤進行技術方面的升級和管理體系的優(yōu)化，讓公司變得越來越現(xiàn)代化，越來越具有競爭力。
所以我認為攜程發(fā)展如此迅速，是因為一步先，步步先，攜程已經完全領先了很多**票務服務公司，已經積累了很多資金技術。這其實就是資本的積累，通過最原始的積累來一步一步獲得更大的財富，攜程發(fā)展如此迅速也就無可厚非了。
