禮縣蘋(píng)果電商怎么做的

等我變強(qiáng)了保護(hù)你！90后小伙下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成功苦尋前女友

\”無(wú)論順境或逆境，富?；蜇毟F，健康或疾病，快樂(lè)或憂愁，你都愿意毫無(wú)保留地愛(ài)他/她，對(duì)他/她忠誠(chéng)直到永遠(yuǎn)么？\”相信所有的男孩，都想過(guò)給自己心愛(ài)的女孩這樣一個(gè)未來(lái)，但是想真正走到這個(gè)\”未來(lái)\”，在現(xiàn)實(shí)中卻要背負(fù)許多的壓力。

最近在**上爆火的\”全網(wǎng)尋前女友馬璐\”，講的就是這樣一個(gè)故事。

90后小伙王輝來(lái)自安徽，和要尋找的前女友曾相處了三年半，感情非常好，兩人也想攜手相伴共度余生。但是年輕的愛(ài)情終究抵擋不住現(xiàn)實(shí)的壓力，畢業(yè)后面對(duì)著每月3000元的工資，居高不下的房?jī)r(jià)，以及雙方父母紛紛反對(duì)，兩人的感情也因此出現(xiàn)危機(jī)。王輝明白他給不了女友更好的生活，可是他并不想就此放棄。

糾結(jié)之余，他得知大學(xué)同學(xué)在甘肅禮縣創(chuàng)業(yè)，開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)蘋(píng)果，研究之后發(fā)現(xiàn)在農(nóng)村做電商是一片創(chuàng)業(yè)藍(lán)海。既然在人口密度爆炸的大都市干不出一番事業(yè)，何不趁著年輕，去亟待開(kāi)發(fā)的農(nóng)村闖一闖？

但是相戀多年的女友并不支持王輝去甘肅農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)，二人分手后也斷了聯(lián)系。\”給我三年時(shí)間，我會(huì)給你想要的生活\”，帶著這樣的信念，王輝乘上了去鄉(xiāng)下的列車(chē)。

獨(dú)自一人在異鄉(xiāng)打拼的日子并不好過(guò)。王輝對(duì)土地、肥料和果樹(shù)果苗的接觸幾乎為零，對(duì)電商、營(yíng)銷(xiāo)、物流也完全沒(méi)有掌握，一切都要從零學(xué)起。再加上雖然對(duì)農(nóng)村的生活條件有一定的心理準(zhǔn)備，但是到了曾經(jīng)作為**扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)縣的禮縣，王輝心里還是會(huì)有失落。

沒(méi)有技術(shù)就學(xué)，沒(méi)有流量就想辦法吸引流量，真逼急了，就把所有的蘋(píng)果生產(chǎn)成本直播給觀眾看，\”一斤我們只掙一塊錢(qián)\”……放棄不難，但堅(jiān)持一定很酷！

在王輝的努力下，迎來(lái)了**單1300箱蘋(píng)果，緊接著是越做越大的網(wǎng)店生意。后來(lái)王輝還甚至聯(lián)系上了阿里巴巴，和專(zhuān)營(yíng)農(nóng)村電商的淘鄉(xiāng)甜展開(kāi)了合作。

如今，通過(guò)淘寶賣(mài)蘋(píng)果，王輝的電商公司一年的營(yíng)業(yè)額可達(dá)800萬(wàn)。錢(qián)也有了，寶馬5系也有了，還在縣城里買(mǎi)了房?，F(xiàn)在王輝想重尋舊愛(ài)，雖然此前也輾轉(zhuǎn)通過(guò)好友試圖尋找，但都沒(méi)成功。

或許她已經(jīng)結(jié)婚了吧，但是如果沒(méi)有呢？如果不去試試，只能抱憾終生。于是王輝想通過(guò)**的力量，尋找前女友。同時(shí)他還想通過(guò)自己的實(shí)例來(lái)告訴那些扎根農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的年輕人，成功并非遙不可及。

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我想做電商水果生意怎么做

1、確定供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅Ｖ匾?，您需要確定好是自己基地找貨還是別人供貨。前者需要實(shí)地考察，熟悉受過(guò)特性與季節(jié)性變化，同時(shí)還要自行確立包裝以及自動(dòng)安排進(jìn)貨任務(wù)，控制庫(kù)存。后者需要考核供貨商家，預(yù)測(cè)非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的市場(chǎng)。無(wú)論你用哪種方式都不可避免的，要在控制供應(yīng)鏈方面交學(xué)費(fèi)，甚至要面臨產(chǎn)品溢價(jià)的誘惑。

2、做電商水果注重流量

做任何生意都要借力使力，電商十分重視宣傳效果。建議使用微商常用的方式，比如微信【掃碼關(guān)注、小程序、朋友圈】宣傳、借助本地QQ群借力使力啟動(dòng)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、上淘寶注冊(cè)第三方商家、或者和大品牌合作。

3、配送能力強(qiáng)

不贅述，水果配送越快越好。

只賣(mài)一種水果的利弊是什么?

利：水果市場(chǎng)的毛利還是相對(duì)可觀的，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)每一批發(fā)層級(jí)大約都會(huì)有10-20%的利潤(rùn)，如果有理想的直采地，那么你就可以直面B端客戶，通過(guò)減少中間供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)獲取的利潤(rùn)。而只賣(mài)一種水果不僅減少了挑選水果、供貨商的人力成本，還做出了超細(xì)分平臺(tái)，損耗量也比較容易控制。沒(méi)銷(xiāo)售完的單品水果還可以賣(mài)給各種蛋糕店、奶茶店。

弊：水果的季節(jié)性是比較麻煩的問(wèn)題，所以多數(shù)賣(mài)單品水果的電商都是地區(qū)季節(jié)性變化小的區(qū)域。另外，只賣(mài)一種水果對(duì)整個(gè)水果市場(chǎng)的認(rèn)知要求很高，一種產(chǎn)品定“生*”，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)比較大，而且更注重流量，因此在宣傳上要花大價(jià)格。

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水果電商怎么做

水果的這個(gè)價(jià)格不定，因?yàn)橛写笮?，有新鮮成份，有好不好吃的等等，，所以要看你們是什么水果，去定位人群，雖然水果這個(gè)好壞相差非常大，但是好壞的都有市場(chǎng)，所以要去注意市場(chǎng)的情況，用市場(chǎng)的力量去幫你推廣，**，這款水果不管好壞，在網(wǎng)上適合多少一斤，，這款水果前10家或是五家買(mǎi)的好是為什么，是因?yàn)閮r(jià)格了的低還是質(zhì)量保證做好位了，還是他們的圖做的好或是其他原因，比如，別人買(mǎi)10塊一斤，你買(mǎi)12一斤，別人月銷(xiāo)量是1K以上，但是你的還是一點(diǎn)點(diǎn)，各方面你和別人家的圖做的都差不多，請(qǐng)問(wèn)別人怎么來(lái)購(gòu)買(mǎi)的你產(chǎn)品，如果換成是你是買(mǎi)家，你會(huì)買(mǎi)哪家，就算你的水果比別人的好一點(diǎn)，，但是又怎樣，客戶知道嗎，圖誰(shuí)家都能P出來(lái)，不是嗎，如果你的水果的質(zhì)量是非常好，比別人的好很多，那你應(yīng)該怎么去表達(dá)，讓客戶看了就想買(mǎi)，你自己換位思考一下，這款產(chǎn)品比同行的貴，讓客戶選擇你，并的是什么，，如果你的價(jià)格太貴，是不是沒(méi)有人買(mǎi)，換成你自己也是一樣，如果是太便宜是不是也會(huì)沒(méi)有人買(mǎi)，換成是你自己也是一樣，這么便宜的水果，比所有的同行都底，如果不是活動(dòng)價(jià)格，你會(huì)買(mǎi)嗎，放心買(mǎi)嗎，你會(huì)想這是爛的水果吧，這質(zhì)量行嗎，你想到的別人也能想到，所以每款產(chǎn)品都有一個(gè)范圍的價(jià)格。

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蘋(píng)果公司是如何做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的？

蘋(píng)果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)＝市場(chǎng)洞察＋市場(chǎng)選擇＋市場(chǎng)定位＋產(chǎn)品＋價(jià)值＋渠道＋宣傳＋顧客經(jīng)營(yíng)。

一、蘋(píng)果的市場(chǎng)洞察（Segmentation）

**式：創(chuàng)造顧客需求

達(dá)芬奇在畫(huà)蒙娜麗莎的時(shí)候，征求觀眾的意見(jiàn)了嗎？

同樣，蘋(píng)果創(chuàng)造顧客想要，但表達(dá)不出的需求，源自：

人性

食、色、仇恨、好奇、娛樂(lè)、自我、家庭、民權(quán)、地位、榮譽(yù)、社交、聲望、權(quán)威，存在感十四種原欲，蘋(píng)果無(wú)所不用其極。

以LOGO為例，表象被咬了一口的蘋(píng)果（食、娛樂(lè)、存在感），實(shí)具禁果象征意味（色、好奇、自我、民權(quán)）。

模仿改良

能工摹形，巧匠攝魂。

例，喬布斯曾開(kāi)奔馳橫沖直撞，為體驗(yàn)細(xì)節(jié)嫁接至麥金塔。

例，iTunes，借鑒了Napster的數(shù)位下載技術(shù)及Creative的MP3播放技術(shù)。

用戶體驗(yàn)至上

盡**努力做出**的東西。

例，iPod**音樂(lè)商店，升級(jí)了先前MP3連接PC下載互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)的體驗(yàn)。

例，土豪金讓旁人秒懂你買(mǎi)了新iPhone 5S。

破壞性創(chuàng)新

欺負(fù)二維生物，不懂三維視角。

例，麥金塔的圖形用戶界面創(chuàng)新，破壞了IBM命令行界面一統(tǒng)局面。

例，個(gè)人便攜電腦iPhone發(fā)布后，諾基亞CEO仍堅(jiān)持“諾基亞**的對(duì)手是摩托羅拉，而不是根本不懂通信的蘋(píng)果”。

利基市場(chǎng)

不管顧客是誰(shuí)/有什么，只顧他想成為誰(shuí)/要什么。

例，iPad不管顧客已有PC，開(kāi)創(chuàng)了平板電腦市場(chǎng)，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

你如何創(chuàng)造顧客想要，但表達(dá)不出的需求？

二、蘋(píng)果的市場(chǎng)選擇與定位（Targeting &ampPositioning）

第二式：讓顧客為情感買(mǎi)單

蘋(píng)果不用選擇市場(chǎng)，只被市場(chǎng)選擇：中外男女老少通吃，**買(mǎi)單大有人在。

情感1：正如耐克Just do it喚醒一代人拼搏精神，蘋(píng)果Think Different讓一代人看見(jiàn)****自己。

情感2：產(chǎn)品系列開(kāi)頭的i代表了**（internet）、個(gè)人（individual）、想象力（imaginative）等各種差異化，各種酷。

情感3：?jiǎn)滩妓?，神一樣的傳奇?/p>

蘋(píng)果再也不用擔(dān)心：不給錢(qián)被媒體黑，不便宜被*絲黑，不授權(quán)被對(duì)手黑，不出新被果粉黑……

只見(jiàn)喬布斯i手勢(shì)一打，Think different說(shuō):“不管黑進(jìn)去多少，統(tǒng)統(tǒng)算市場(chǎng)教育！”

什么是你讓顧客買(mǎi)單的情感？

三、蘋(píng)果的產(chǎn)品（Product）

第三式：產(chǎn)品木馬戰(zhàn)略

空間看，如圖：

時(shí)間看，如圖：

硬件與軟件互為木馬：

Cross-selling（交叉營(yíng)銷(xiāo)）：買(mǎi)任意i系列，都可能買(mǎi)其他i，因?yàn)槁窂揭蕾?lài)軟件;

Up-selling（向上營(yíng)銷(xiāo)）：買(mǎi)任意i系列，可能買(mǎi)升級(jí)i，因?yàn)槁窂揭蕾?lài)軟件;

ios7系統(tǒng)只能在iPhone5S完美運(yùn)行，

Association-selling（關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)）：買(mǎi)任意i系列 ，都可能離不開(kāi)i，因?yàn)槁窂揭蕾?lài)軟件;買(mǎi)任意軟件，也都可能離不開(kāi)i，因?yàn)檐浖来嬗趇。

什么是你的硬件產(chǎn)品，什么是你的軟件產(chǎn)品？

第四式：極端產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)

蘋(píng)果的產(chǎn)品是極端的，

iPod將1000首歌曲放進(jìn)您口袋里，

MacBook Air是最薄的筆記本電腦，

iPad/iPhone無(wú)所不能的移動(dòng)終端 。

\”你的產(chǎn)品能征服自己，才能使別人信服” ，畢竟“消費(fèi)者只會(huì)花20分鐘學(xué)習(xí)使用”。

蘋(píng)果的產(chǎn)品線是極端的，

一張桌子能擺下所有蘋(píng)果產(chǎn)品。

畢竟“一輩子做幾件事，**做到完美無(wú)缺?！?/p>

極端即酷，所以黏住/迷戀/瘋傳。

什么是你的極端產(chǎn)品/產(chǎn)品線？

四、蘋(píng)果的價(jià)值（Price）

第五式：消費(fèi)者感知超值

蘋(píng)果消費(fèi)者感知價(jià)值鏈 ＝ 硬件價(jià)值＋軟件價(jià)值＋品牌價(jià)值＋用戶體驗(yàn)價(jià)值＋自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

高大上且全。相較有生以來(lái)用的那些狗屎，為什么不用蘋(píng)果呢？

什么讓你的消費(fèi)者感知超值？

五、蘋(píng)果的渠道（Place）

第六式：共贏生態(tài)圈

坐等大魚(yú)，不如做大池塘。

所謂池塘，即分?jǐn)偝杀镜纳嫌?創(chuàng)造利潤(rùn)的下游。

供應(yīng)商是池塘：多虧富士康成本低，蘋(píng)果不為生產(chǎn)分心。

App Store是池塘：從第三方應(yīng)用獲分成、用戶、靈感。

Apple Store是池塘：店員解決購(gòu)物問(wèn)題免打擾式服務(wù)，店面豐滿購(gòu)物體驗(yàn)甚至玻璃樓梯都擁有專(zhuān)利，顧客自不吝認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)購(gòu)、重購(gòu)、分享。

跨界是池塘： Nike+iPod也好， Fuelband也罷，蘋(píng)果隨耐克滲透生活方式。

電商是池塘：為更多流量，蘋(píng)果入駐天貓商城。

你如何做大池塘？

六、蘋(píng)果的宣傳（Promotion）

第七式：整合營(yíng)銷(xiāo)宣傳：付費(fèi)媒體＋自媒體＋口碑媒體（含顧客經(jīng)營(yíng)）

付費(fèi)媒體（Paid Media），

別說(shuō)蘋(píng)果廣告做得少。

2013年，蘋(píng)果廣告費(fèi)用$10億，利潤(rùn)$417億。

只是蘋(píng)果廣告做得好。

2013年，三星廣告費(fèi)用$140億，利潤(rùn)$206億。

從\”1984\”到\”Think Different\”到\”I’m a Mac\”，蘋(píng)果Big idea完勝。

什么是你的Big idea？

自媒體（Own Media），

誰(shuí)說(shuō)喬布斯不是。 喬布斯本人是傳說(shuō)，蘋(píng)果發(fā)布會(huì)是布道;

誰(shuí)說(shuō)產(chǎn)品不是?？吹絠、i產(chǎn)品、i系統(tǒng)界面，你能馬上認(rèn)出、想起蘋(píng)果;

誰(shuí)說(shuō)渠道不是。現(xiàn)實(shí)的蘋(píng)果體驗(yàn)店;虛擬的iTunes、App Store、蘋(píng)果官網(wǎng)。

誰(shuí)說(shuō)LOGO不是。你不糾結(jié)蘋(píng)果被誰(shuí)咬了一口？

你還可用哪些自媒體？

口碑媒體（Earn Media）

誰(shuí)不敢玩弄二次傳播？有料足夠，鋼板說(shuō)透。

當(dāng)年昔日，蘋(píng)果是否與IBM為敵誰(shuí)在意——媒體爭(zhēng)相**;

iOS6之后系統(tǒng)，聊天表情是否為gay誰(shuí)在意——媒體爭(zhēng)相**;

去年今日，

何X東是否公關(guān)陰謀論誰(shuí)在意——媒體爭(zhēng)相**;

你如何玩二次傳播？

誰(shuí)不敢玩弄顧客——

七、蘋(píng)果的顧客經(jīng)營(yíng)（Customer Relationship Management）

第八式：饑餓營(yíng)銷(xiāo)是**的廚師

需求=效用/欲望。放大產(chǎn)品效用，放低顧客欲望。

就效用而言iPhone 4S邊際創(chuàng)新而已;但發(fā)布前拋出概念、保持神秘引燃熱議;上市時(shí)喬布斯產(chǎn)品發(fā)布秀放大效用;上市后“產(chǎn)能不足”、“**放貨”、“上市延期”、“黃牛囤貨”種種稀缺，讓顧客放低欲望從“沒(méi)有5分錢(qián)買(mǎi)不到的忠誠(chéng)度”移至“跪求一機(jī)”，果斷入手。

就效用而言iPhone 5S邊際創(chuàng)新而已;但**發(fā)售土豪金版，讓顧客放低欲望從“**創(chuàng)新”移至“跪求一機(jī)”，果斷入手。

你如何放大效用，放低欲望？

第九式：構(gòu)建SBC（Self-Brand Connection）

為什么認(rèn)知蘋(píng)果？因?yàn)槲揖褪莍。

蘋(píng)果i前綴，讓Self-Brand。

為什么認(rèn)可蘋(píng)果？因?yàn)槲覀兪莄razy ones。

蘋(píng)果Here\’s to the crazy ones，讓Self-Brand。

為什么認(rèn)購(gòu)/重購(gòu)蘋(píng)果？因?yàn)槲覀冸x不開(kāi)tools。

蘋(píng)果make tools for these kinds of people，讓Self-Brand。

蘋(píng)果重定義人機(jī)交互，讓Self-Brand。

為什么分享蘋(píng)果？因?yàn)槲覀僒hink different。

Apple and you\’ll see why 1984 won\’t be like \”1984\”，讓Self-Brand。

顧客如何與你Self-Brand？

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