我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展歷史及階段

我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展歷史及階段

建國(guó)以來(lái)，我國(guó)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略可分為明顯的二個(gè)階段：一是改革開(kāi)放以前，在 選擇重工業(yè)優(yōu)先發(fā)展的工業(yè)化道路的背景下，雖然沒(méi)有明確的說(shuō)法，但實(shí)際上實(shí)行 的是大企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;改革開(kāi)放以后，在“輕紡工業(yè)六優(yōu)先”的政策指導(dǎo)下，我國(guó) 工業(yè)化開(kāi)始走向正軌，相應(yīng)的實(shí)行的是中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 目前我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入工業(yè)化發(fā)展的中期階段，又面臨著未來(lái)大中小型 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，如何作出正確的決策，關(guān)系到今后我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng) 期穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展的大局。

雖然改革開(kāi)放之前，我國(guó)工業(yè)化實(shí)行的大企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，但這并不排除歷史上 的曾經(jīng)有過(guò)的二次中小企業(yè)大發(fā)展的經(jīng)歷。

加上改革開(kāi)放后，以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”異軍 突起為代表的中小企業(yè)的大發(fā)展，我國(guó)一共經(jīng)歷了三次中小企業(yè)大發(fā)展時(shí)期。 這其 中雖然也有一些好的經(jīng)驗(yàn)和作法，但更多的是深刻的教訓(xùn)，特別是前二次，十分值 得我們認(rèn)真地總結(jié)。 1 ．**次中小企業(yè)大發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) \” 大躍進(jìn)”時(shí)期，我國(guó)出現(xiàn)了**次中小企業(yè)的大發(fā)展。 這次中小企業(yè)的大發(fā)展 是在激進(jìn)的“趕超’戰(zhàn)略（超“英”趕“美” ）的指導(dǎo)下，為進(jìn)一步加速我國(guó)以重工 業(yè)為主的工業(yè)化進(jìn)程，在大企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略仍然不能滿(mǎn)足“趕超”要求的情況下，不 顧一切地讓不適合重工業(yè)發(fā)展的中小企業(yè)也參與到重工業(yè)化進(jìn)程中來(lái)而發(fā)生的，它 給我國(guó)剛剛走上建設(shè)之路國(guó)民經(jīng)濟(jì)造成了極大的損失和破壞，是一個(gè)徹底失敗的中 小企業(yè)發(fā)展的事例，其教訓(xùn)是極為深刻的。

首先，重工業(yè)一般都是規(guī)模效益明顯的產(chǎn)業(yè)，不易采取中小企業(yè)的形式，而“大 躍進(jìn)”時(shí)期先后出現(xiàn)的所謂土“五小” 、洋“五小” ( 指小鋼鐵、小煤礦、小機(jī)械、小 水泥和小化肥等）大都嚴(yán)重違反了基本的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展的規(guī)律。 其次，中小企業(yè) 在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的主要功能和作用是穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)、活躍市場(chǎng)、保障就業(yè)、促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步 等，而當(dāng)時(shí)人們完全忽視或根本就沒(méi)有這種認(rèn)識(shí)和概念，中小企業(yè)成了實(shí)現(xiàn)某種政 治目的的工具。 第三，這次失敗給中小企業(yè)造成了所謂“分散化”的壞名聲，破壞 了中小企業(yè)應(yīng)有的聲譽(yù)，使人們對(duì)中小企業(yè)產(chǎn)生了誤解，影響了其正常的發(fā)展。

2 ．第二次中小企業(yè)大發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) \” **”期間，在農(nóng)業(yè)機(jī)械化和為國(guó)防服務(wù)的思想指導(dǎo)下，**再次興起了大力 發(fā)展重工業(yè)型的地方“五小”工業(yè)的浪潮。 并在各地經(jīng)濟(jì)“自成體系”的要求下， 各地方各自為戰(zhàn)，重復(fù)建設(shè)，逐步形成了自給自足的，結(jié)構(gòu)雷同的“大而全、小而 全”的封閉式的國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系。 這次中小企業(yè)的大發(fā)展造成的影響雖然沒(méi)有上次大， 但教訓(xùn)也是十分深刻的。

除了具有與**次中小企業(yè)大發(fā)展時(shí)期相同的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之外，還帶有如下幾個(gè) 新的不容忽視的問(wèn)題：①是在要求各地建立獨(dú)立的工業(yè)生產(chǎn)體系中，各地中小企業(yè) 不僅具有重化工工業(yè)的特點(diǎn)，而且還具有重復(fù)建設(shè)、結(jié)構(gòu)雷同、 “小而全”等特征， 從而引起了地區(qū)間的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)，造成了極大的資源浪費(fèi)。 ②沒(méi)有解決當(dāng)時(shí)日益嚴(yán) 重的就業(yè)問(wèn)題。 由于我國(guó)**生育工作上的失誤，當(dāng)時(shí)城市就業(yè)形勢(shì)已非常嚴(yán)峻。

然而，重工業(yè)型的中小企業(yè)的發(fā)展，由于其資本有機(jī)構(gòu)成高，吸收的就業(yè)量有限， 因此沒(méi)有起到其應(yīng)有的解決就業(yè)的作用。 從而導(dǎo)致我國(guó)歷史上罕見(jiàn)的奇特的解決就 業(yè)問(wèn)題的方式 –\” 上山下鄉(xiāng)” ③中小企業(yè)成為**古董，重復(fù)舊技術(shù)的典型，完全有 背于中小企業(yè)應(yīng)在技術(shù)創(chuàng)新上起中堅(jiān)作用的要求。 3 ．第三次中小企業(yè)大發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 改革開(kāi)放后，我國(guó)工業(yè)化開(kāi)始由“重”向“輕”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，走上了正確的道 路。 在“輕工業(yè)六優(yōu)先”的政策引導(dǎo)下，在農(nóng)業(yè)實(shí)行承包制和允許農(nóng)民經(jīng)商辦企業(yè) 過(guò)程中，壓抑已久的**農(nóng)民的創(chuàng)造精神迅速以興辦“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”的形式迸發(fā)出來(lái)， 城市則出現(xiàn)了大批的個(gè)體戶(hù)，迎來(lái)了我國(guó)中小企業(yè)的第三次大發(fā)展。

這次中小企業(yè)的大發(fā)展與上二次截然不同，它帶著全新的面貌，以符合經(jīng)濟(jì)發(fā) 展階段要求的農(nóng)副產(chǎn)品加工和第三產(chǎn)業(yè)為主的正確的產(chǎn)業(yè)選擇，給長(zhǎng)期處于徘徊中 的國(guó)民經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了活力，**生活開(kāi)始得到大幅度的改善，就業(yè)問(wèn)題得到極大的緩 解，農(nóng)民進(jìn)城辦工商企業(yè)的愿望也得到大的滿(mǎn)足。 之后，中小企業(yè)一直在我國(guó)國(guó)民 經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著其應(yīng)有的功能和作用。 總結(jié)這次中小企業(yè)的大發(fā)展，應(yīng)該說(shuō)是經(jīng)驗(yàn)多 于教訓(xùn)。 從經(jīng)驗(yàn)看：①一改前二次中小企業(yè)大發(fā)展以重工業(yè)產(chǎn)業(yè)為主的違反經(jīng)濟(jì)規(guī)律的 作法，使中小企業(yè)走向了以輕工業(yè)（特別是以農(nóng)副產(chǎn)品加工工業(yè)）和第三產(chǎn)業(yè)為主 的正確的發(fā)展道路。

由于產(chǎn)業(yè)選擇正確，這次中小企業(yè)的興起保持了長(zhǎng)久發(fā)展的勢(shì) 頭，道路也是越走越寬，徹底避免了前二次的大起大落現(xiàn)象。 ②極大地緩解了城鎮(zhèn)就業(yè)的壓力，避免了“上山下鄉(xiāng)”的作法;同時(shí)還為農(nóng)村 大量的剩余勞動(dòng)力找到了一個(gè)好的出路，促進(jìn)了城市化的加速發(fā)展。 ③作為中小企業(yè)重要組成部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制“外圍優(yōu)先”改革戰(zhàn) 略的重大成果，給我國(guó)今后經(jīng)濟(jì)體系改革提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)略的重大成果，給我 國(guó)今后經(jīng)濟(jì)體系改革提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我國(guó)國(guó)有企業(yè)的改革起到了重要的推動(dòng) 作用。 這次中小企業(yè)發(fā)展的教訓(xùn)主要有：①由于經(jīng)濟(jì)體制改革的滯后，各地中小企業(yè) 的發(fā)展不可避免地出現(xiàn)了一定程度的重復(fù)建設(shè)，這一方面引發(fā)了嚴(yán)重的資源大戰(zhàn)， 另一方面還導(dǎo)致了地方保護(hù)主義的盛行，給國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展帶來(lái)了一定的消極 的影響。

②在“有水快流”的思想指導(dǎo)下，有些不適合中小企業(yè)發(fā)展的資源型產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 如煤炭和石油的開(kāi)采、煉焦、煉油等領(lǐng)域出現(xiàn)了過(guò)多的中小企業(yè)（煤炭和石油開(kāi)采 業(yè)中有些零星礦點(diǎn)讓中小企業(yè)去開(kāi)采是可以的，但這些小的資源開(kāi)采企業(yè)實(shí)際上在 開(kāi)采的后期都嚴(yán)重地違反了開(kāi)采范圍的限制，對(duì)只有大企業(yè)才能有效開(kāi)采的富礦、 大礦進(jìn)行違法開(kāi)采） ，它們的過(guò)度發(fā)展既破壞了環(huán)境，又浪費(fèi)了**本已十分稀缺的 寶貴資源，給今后的可持續(xù)發(fā)展造成了威脅。 以上就是我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的簡(jiǎn)單歷程。 目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革又到了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略又面臨新的抉 擇。

一方面，由于我國(guó)工業(yè)化已進(jìn)入中期階段，重化工化的任務(wù)又重新擺在了我們 的面前，大企業(yè)及企業(yè)集團(tuán)已顯示出明顯的發(fā)展優(yōu)勢(shì);另一方面，隨著國(guó)有企業(yè)改 革的深入，下崗分流力度加大，就業(yè)壓力不斷增加，中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的獨(dú)特 的功能和作用也充分地得到了凸現(xiàn)。 因此，如何選擇下一步企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略就顯得尤其事關(guān)重大。 從大企業(yè)和中小企業(yè)之間的關(guān)系來(lái)看，它們兩者在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中有許多密切的關(guān) 系，又都有彼此無(wú)法代替的功能和作用。

一個(gè)形象的說(shuō)法是，整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的企業(yè) 體系可以被看作是一顆樹(shù)：大企業(yè)是樹(shù)的主干，中小企業(yè)是樹(shù)的枝葉。 目前我國(guó)整個(gè)企業(yè)體系的現(xiàn)狀是：主干不強(qiáng)、枝葉也不茂盛，二者都需要大力 發(fā)展。 只發(fā)展主干（所謂關(guān)鍵的“少數(shù)” ） ，讓枝葉枯萎不行;只發(fā)展枝葉，沒(méi)有主 干的強(qiáng)有力的支持的也不行。 問(wèn)題就在于如何兼顧，讓他們都能充分地發(fā)揮各自的 優(yōu)勢(shì)，這樣才能使國(guó)民經(jīng)濟(jì)企業(yè)體系這顆“樹(shù)”繁榮昌盛。

我國(guó)國(guó)有企業(yè)改革的方針是“抓大放小” 目前， “抓大”已有了明確的政策和 措施，而且經(jīng)過(guò)努力已取得了一定的成效。 而“放小”如何做，還有待我們認(rèn)真的 思考。 通過(guò)以上對(duì)我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的總結(jié)，在借鑒國(guó)外中小企業(yè)發(fā) 展好的政策的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)具體的國(guó)情，我們將提出如下促進(jìn)我國(guó)中小企業(yè)發(fā) 展的對(duì)策建議。

我國(guó)中小企業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展

1.2.3.1 我國(guó)中小企業(yè)的產(chǎn)生背景
新**成立前，我國(guó)具有現(xiàn)代意義的工業(yè)很少，而且多掌握在國(guó)外資本和封建買(mǎi)辦資本手中。當(dāng)時(shí)的中小企業(yè)，實(shí)質(zhì)上是以半手工業(yè)為代表的民族工業(yè)，力量很弱。

中華*****的成立，揭開(kāi)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)**歷史發(fā)展的新篇章，也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

為了更快地恢復(fù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)，我國(guó)制定實(shí)施了一系列政策措施，沒(méi)收了外國(guó)資本和封建買(mǎi)辦資本，成為全民所有制經(jīng)濟(jì)，而大量的代表民族工業(yè)的中小企業(yè)，作為****經(jīng)濟(jì)成分存在，并在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位。這時(shí)的中小企業(yè)可以分為三部分：一是國(guó)有中小企業(yè);二是私人****企業(yè);三是個(gè)體手工業(yè)。
1.2.3.2 我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展階段
總體來(lái)說(shuō)，我國(guó)的中小企業(yè)發(fā)展波動(dòng)非常大，這是由眾多客觀因素所造成的。從企業(yè)性質(zhì)來(lái)劃分，我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了3個(gè)時(shí)期：
（1）****工商業(yè)發(fā)展與改造時(shí)期 （1949～1957年）。

****工商業(yè)發(fā)展始于1949年新**成立后，迅速恢復(fù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)成為當(dāng)時(shí)的主要任務(wù)。1949年5月～1956年12月，為了完成****革命，確立生產(chǎn)資料的公有制，*****根據(jù)民族資產(chǎn)階級(jí)的歷史貢獻(xiàn)和擁護(hù)*的**、愿意接受改造等因素，通過(guò)******形式，運(yùn)用和平贖買(mǎi)的方針，對(duì)****工商業(yè)進(jìn)行了****改造，逐步把其改造成為****全民所有制企業(yè)。由此極大地解放了生產(chǎn)力，成為****制度建立的主要步驟之一。

這一時(shí)期，民營(yíng)企業(yè)經(jīng)過(guò)****改造，基本上都轉(zhuǎn)化為國(guó)有企業(yè)。經(jīng)過(guò)3年的努力，到1952年私營(yíng)中小企業(yè)取得了迅速發(fā)展，私營(yíng)中小工業(yè)企業(yè)數(shù)量，1952年比1949年增加了116％，就業(yè)人數(shù)增加了210％。工商業(yè)改造時(shí)期 （1952～1957年）將所有的私營(yíng)中小企業(yè)全部改造成公有制企業(yè)。

私營(yíng)中小企業(yè)從此在**的土地上消失了長(zhǎng)達(dá)22年。
（2）公有制中小企業(yè)發(fā)展時(shí)期 （1957～1979年）。這一時(shí)期的中小企業(yè)全部是全民所有制企業(yè)和集體所有制企業(yè)。

此時(shí)期中小企業(yè)發(fā)展始于1958年**公社誕生之后，主要是在農(nóng)村傳統(tǒng)手工業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。在公社化運(yùn)動(dòng)中，由于受 “一大二公”極“左”路線的影響，一部分原手工業(yè)者經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目轉(zhuǎn)為集體企業(yè)，農(nóng)村一些小型企業(yè)家庭工副業(yè)也收為公社或大隊(duì)、小隊(duì)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，以社辦工業(yè)和手工業(yè)合作社下放企業(yè)為基礎(chǔ)，形成大量的以公有制為特點(diǎn)的中小企業(yè)，直到1978年。
（3）各種類(lèi)型中小企業(yè)快速發(fā)展時(shí)期 （1980年至今）百科。

我國(guó)從20世紀(jì)80年代起對(duì)外開(kāi)放，以東部沿海地區(qū)為重點(diǎn)，從東到西、從沿海向內(nèi)陸逐步推進(jìn)，到90年代前5年，已經(jīng)基本形成了經(jīng)濟(jì)特區(qū)—沿海開(kāi)放城市—沿海經(jīng)濟(jì)開(kāi)放區(qū)—沿長(zhǎng)江地區(qū)—內(nèi)陸中心城市—沿邊地區(qū)，包括不同開(kāi)放層次，具有不同開(kāi)放功能，點(diǎn)線面結(jié)合的全方位對(duì)外開(kāi)放總體格局。盡管發(fā)展期間經(jīng)歷了政策的反復(fù)，但改革開(kāi)放與發(fā)展成為主旋律。中小企業(yè)經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為確保國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和擴(kuò)大就業(yè)作出了不可低估的貢獻(xiàn)。
1.2.3.3 我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
為促進(jìn)包括非公有制中小企業(yè)在內(nèi)的所有中小企業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，我國(guó)**陸續(xù)頒布了 《中小企業(yè)促進(jìn)法》和 《關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》等一系列旨在促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的法律法規(guī)，我國(guó)中小企業(yè)取得了空前的發(fā)展。

總體數(shù)量和工業(yè)產(chǎn)值均得到顯著提高 （表1.5）

表1.5 工業(yè)總產(chǎn)值與中小企業(yè)工業(yè)數(shù)量

資料來(lái)源：《**統(tǒng)計(jì)年鑒》（1985～2008年）。
說(shuō)明：工業(yè)生產(chǎn)總值按當(dāng)年價(jià)格計(jì)算;1985～1997年中小企業(yè)工業(yè)數(shù)量為按規(guī)模分組的全部獨(dú)立核算中小企業(yè)單位數(shù)，1998～2006年為全國(guó)國(guó)有工業(yè)企業(yè)及年產(chǎn)品銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有的中小企業(yè)。
因1996年的中小企業(yè)含義的變化，我國(guó)對(duì)中小企業(yè)工業(yè)的數(shù)量統(tǒng)計(jì)采用了不同的方法，可將1985～2006年中小企業(yè)數(shù)量的變化分為1985～1997年和1998～2006年兩個(gè)階段。兩個(gè)階段工業(yè) GDP變化與中小企業(yè)工業(yè)數(shù)量變化關(guān)系如圖1.1和圖1.2所示。

圖1.1 1985～1997年工業(yè) GDP及中小企業(yè)工業(yè)數(shù)量關(guān)系圖

圖1.2 1998～2006年工業(yè) GDP及中小企業(yè)工業(yè)數(shù)量關(guān)系圖
據(jù)**發(fā)展改革委員會(huì)相關(guān)資料，截至2007年年底，我國(guó)中小企業(yè)已經(jīng)達(dá)到4200多萬(wàn)戶(hù)，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8％以上;經(jīng)工商部門(mén)注冊(cè)的中小企業(yè)數(shù)量460多萬(wàn)戶(hù)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)3800萬(wàn)戶(hù)。中小企業(yè)所創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值占全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的60％左右，生產(chǎn)的商品占**銷(xiāo)售總額的60％，上交的稅收已經(jīng)超過(guò)總額的一半。據(jù)測(cè)算我國(guó)城鎮(zhèn)就業(yè)的75％～80％是在中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè) （民營(yíng)企業(yè)的絕大多數(shù)都屬中小企業(yè)），近幾年有1.3億農(nóng)民工在城市就業(yè)，這些就業(yè)崗位絕大部分由中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)提供。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，有66％的新技術(shù)由中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造，80％的新產(chǎn)品是由中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的。中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)舉足輕重的地位，中小企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱?？梢钥闯?，中小企業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)。

（表1.6，圖1.3）。

表1.6 2001～2006年我國(guó)中小工業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

續(xù)表

資料來(lái)源：我國(guó)企業(yè)評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)、**發(fā)展與改革委員會(huì)中小企業(yè)司、**統(tǒng)計(jì)局工業(yè)交通統(tǒng)計(jì)司、**工商總局個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)監(jiān)管司、中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)經(jīng)濟(jì)部、民建**委員會(huì)**服務(wù)部、**民營(yíng)科技實(shí)業(yè)家協(xié)會(huì)和深圳證券交易所聯(lián)合進(jìn)行的 《中小企業(yè)發(fā)展問(wèn)題研究》及 《**統(tǒng)計(jì)年鑒》。

圖1.3 2001～2006年我國(guó)中小企業(yè)工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
1.2.3.4 我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展模式
（1）專(zhuān)一模式。專(zhuān)一模式 （李大元等，2006）就是企業(yè)集中資源于某一項(xiàng)自身具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或服務(wù)，即集中人財(cái)物，選準(zhǔn)突破口，贏得市場(chǎng)，這是由中小企業(yè)特點(diǎn)決定的。

中小企業(yè)自身規(guī)模小、資源有限，很難進(jìn)行多元化投資以分散風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，多元化對(duì)中小企業(yè)而言是陷阱而不是餡餅。將本身不太豐富的有限資源進(jìn)行再分割，結(jié)果定將力不從心，顧此失彼。

而進(jìn)行專(zhuān)一化經(jīng)營(yíng)，提高專(zhuān)業(yè)化程度，更專(zhuān)心于某一細(xì)分顧客群，對(duì)該顧客群的需求特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)方式等進(jìn)行更深入的研究，能更好地為之服務(wù)。同時(shí)，由于經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與服務(wù)單一，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)更加簡(jiǎn)單，管理更加方便，資源更加集中，更有利于提高技術(shù)，進(jìn)而提高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量。美國(guó)國(guó)民罐頭公司就通過(guò)專(zhuān)一模式取得成功。該公司通過(guò)精心選擇目標(biāo)市場(chǎng)賣(mài)掉一些無(wú)關(guān)業(yè)務(wù)，專(zhuān)注生產(chǎn)罐頭。

專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)使他們的技術(shù)獲得提高，產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)占有率也穩(wěn)步上升，10年內(nèi)資產(chǎn)由1.8億美元增長(zhǎng)到10億美元。杭州萬(wàn)向節(jié)廠也是采取這一經(jīng)營(yíng)模式擺脫困境走向成功的。當(dāng)然，專(zhuān)一模式也有不可避免的缺陷。

目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)的方向性問(wèn)題，是企業(yè)成敗的關(guān)鍵與首要問(wèn)題。因?yàn)閷?zhuān)一模式過(guò)分依賴(lài)某種產(chǎn)品或技術(shù)所帶來(lái)的某一顧客群，如果需。

中小企業(yè)的發(fā)展前景

整個(gè)制造業(yè)和中小企業(yè)，最殘酷的說(shuō)法是今后3～5年有50%可能要倒閉，要退出。企業(yè)有生有*，不要說(shuō)中小企業(yè)了，你把全世界一百?gòu)?qiáng)中2013年和1993年的情況比較一下，已經(jīng)有一大部分企業(yè)退出。

像柯達(dá)那么好的企業(yè)也破產(chǎn)了。

中小企業(yè)都是這樣，**的中小企業(yè)這么多年發(fā)展歷程，一個(gè)很明顯的特征就是出生率高，**率也非常高。每年在工商登記注冊(cè)的企業(yè)不少，但是同樣每年注銷(xiāo)的也不少。在中關(guān)村，包括浙江一些地方都有數(shù)字可查，大概中小企業(yè)的平均壽命是兩年多，所以為什么我一開(kāi)始就向大家表示敬意呢，大家堅(jiān)守十個(gè)兩年都不止了，一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在20多年了，國(guó)企不說(shuō)了，要說(shuō)的是一些民營(yíng)企業(yè)，能夠堅(jiān)持到現(xiàn)在的非常不容易。實(shí)際上每天還有大量的企業(yè)在消亡，這是我們必須要看到的前景之一，就像哈姆雷特所說(shuō)的，到底是生存還是**，自己要做好打算。

同時(shí)，我們應(yīng)該看到，對(duì)于我國(guó)的中小企業(yè)來(lái)講，我個(gè)人認(rèn)為生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)是非常大的，也是非常好的，一個(gè)重要的因素是我國(guó)的市場(chǎng)非常大。其次是關(guān)于創(chuàng)新能力，到底我們我國(guó)的中小企業(yè)有沒(méi)有自己的創(chuàng)新能力，有沒(méi)有這個(gè)水平。據(jù)了解，我們很多特別是搞制造業(yè)的老板，過(guò)去都是理工科的高手。

原來(lái)在自己創(chuàng)業(yè)之前都是一些企業(yè)的工程師，都很有真才實(shí)學(xué)，完全有創(chuàng)新能力。在浙江遇到過(guò)一個(gè)企業(yè)老板，這個(gè)企業(yè)所在的鎮(zhèn)現(xiàn)在全鎮(zhèn)生產(chǎn)用于高壓鍋和電飯煲的密封圈。這個(gè)老板喜歡搞機(jī)電和發(fā)明創(chuàng)造，他說(shuō)他一直在研究密封圈，研制出了**的密封圈。

他的一個(gè)朋友跟他開(kāi)玩笑說(shuō)，你研究高壓鍋這算什么，告訴你在密封的領(lǐng)域里什么**呢？用于核泄露的密封裝置。如果你能研制出可以防核泄露的密封裝置，那你的水平就是真的高了，你能搞出來(lái)嗎？這個(gè)原來(lái)生產(chǎn)高壓鍋密封圈的老板就真的開(kāi)始琢磨研制防核泄露的密封裝置，竟然真的研制成功了。拿著自己的產(chǎn)品到我國(guó)的核電站去測(cè)試，一開(kāi)始人家根本沒(méi)拿他的產(chǎn)品當(dāng)回事兒，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品都是由美國(guó)的一家公司壟斷生產(chǎn)的。

這個(gè)老板懇求人家說(shuō)你們可以試一下，看看這個(gè)產(chǎn)品防泄露的水平究竟如何。人家被他的誠(chéng)懇打動(dòng)了，結(jié)果一試，比美國(guó)的同類(lèi)產(chǎn)品還要好，美國(guó)的防泄露是物理級(jí)的，他可以達(dá)到分子級(jí)的，防核泄露效果非常好，而且他的價(jià)格非常便宜。后來(lái)美國(guó)人一開(kāi)始說(shuō)要他的企業(yè)入股，希望他能轉(zhuǎn)讓?zhuān)晦D(zhuǎn)讓。要買(mǎi)他的產(chǎn)品他不賣(mài)，**又要跟他合作。

前年這個(gè)老板作為民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)新先進(jìn)典型被請(qǐng)到了大會(huì)堂做報(bào)告，總裝備部、海軍等都希望與他合作，因?yàn)榇蠹抑篮藵撏б坏┌l(fā)生了泄露，后果是非常嚴(yán)重的，原來(lái)都是用國(guó)外的技術(shù)產(chǎn)品。我去了這個(gè)企業(yè)之后，跟這個(gè)老板面對(duì)面的聊天，我國(guó)企業(yè)家真的很了不起，本來(lái)是做高壓鍋密封圈的，**卻搞成了核潛艇的防核泄露的裝置。這是一個(gè)典型的創(chuàng)新案例。企業(yè)發(fā)展的先決條件，**是資源;第二是能力，特別是老板本人的能力;第三就是機(jī)遇。

這個(gè)資源當(dāng)然包括**“外腦”，包括了自己團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的“內(nèi)腦”，把這樣的資源發(fā)掘出來(lái)，調(diào)動(dòng)出來(lái)并整合好，才能體現(xiàn)你的能力。同時(shí)一旦有機(jī)遇一定要抓住，這樣的話才會(huì)成功。