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做銷售類必看的經(jīng)典書籍有哪幾本

《圈子圈套》、《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》、《米婭快跑》、《輸贏》、《浮沉》。以上**真實的反映了銷售人員在工作遇到的困難和解決方案，值得推薦。

1、《圈子圈套》：本書稱得上供各行業(yè)從業(yè)人員研讀的職場“勝經(jīng)”。

以2個大型項目的銷售商戰(zhàn)為主線，環(huán)環(huán)相扣在銷售細(xì)節(jié)方面作了一個全面的詮釋。成功只有具備了“勤奮，機(jī)會，才能和失敗的經(jīng)歷”才能真正走向成功。
2、《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》：這本書從銷售員以及銷售行業(yè)當(dāng)中最常見的困境入手，以事例做對比，把在銷售困境當(dāng)中出現(xiàn)的原因進(jìn)行深刻剖析，并且結(jié)合這些銷售問題給出了對應(yīng)的解決方法，讓你看清銷售誤區(qū)。

3、《米婭快跑》：講述了大學(xué)剛剛畢業(yè)、進(jìn)入**的畢業(yè)生米婭，在外企奮斗的銷售故事。

米婭形象鮮活，與大學(xué)的我們一樣，害怕網(wǎng)申、面試，擔(dān)心英語不過關(guān)，憂慮傳說中外企的爾虞我詐?？戳诉@本書，會給予自己一點信心。
4、《輸贏》：**以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)**市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單，沖刺銷售目標(biāo)的故事，以超級訂單的招投標(biāo)為主線，職場斗爭，團(tuán)隊建設(shè)，銷售對決，業(yè)務(wù)公關(guān)，情感糾葛等情節(jié)精彩粉呈。

5、《浮沉》：這本書是以IBM為背景寫的一部銷售的**，這本書成書于2009年。本書對于銷售事務(wù)的把握達(dá)到“風(fēng)起于青萍之末，止于草莽之間”的境地。書中填滿了商戰(zhàn)里的眾多要素：跳槽、回扣、公司政治等。

經(jīng)典銷售類書籍有哪些？

經(jīng)典銷售類書籍有：
博恩·崔西《銷售圣經(jīng)》和《銷售中的心理學(xué)》（這兩本書對于銷售的闡釋非常的深刻）。
杰弗里·吉特默《銷售圣經(jīng)》。

倪建偉《銷售就是要搞定人》（寫的很精彩，全都是實戰(zhàn)案例，網(wǎng)上叫《銷售無冬天》可以下載）。

孟昭春《成交決定一切》（網(wǎng)上有視頻，叫大客戶銷售十八招，是一個**人關(guān)于大客戶銷售的理論總結(jié)，寫的很不錯）。
喬·吉拉德（銷售神人寫的）《怎樣贏銷》《怎樣銷售你自己》。
羅伯特·西奧迪尼博士寫的《影響力》（六大人際交往法則，可以應(yīng)用到銷售中）。
喬布，蘭開斯特《推銷與銷售管理(第7版)》(工商管理經(jīng)典譯叢·市場營銷系列)。

對于初入職場的人，有哪些好的銷售書籍可以推薦？

想成為一名**的銷售，有3類書，你必須要讀。要知道，銷售一般是最鍛煉人的崗位，所有，這3個能力，不可或缺。

01 想入門銷售，先讀這3本，提升思維《麥肯錫教給我的思考武器》、《金字塔原理》、《六頂思考帽子》。

提升思維，是成為一個合格的銷售人員，必須做到的事情。你只有比顧客想的多，比公司老板想的多，你才有可能為顧客、為公司創(chuàng)造價值。比如，顧客來買東西，你必須提供超出預(yù)料之外的服務(wù)，讓顧客獲得超乎預(yù)期的滿意，他才會有可能購買你所推廣的產(chǎn)品。以及，你要向你的老板使勁推廣你自己的業(yè)績，老板才有可能給你加工資，讓你賺到更多錢。

這3本書，銷售入門必讀哦。02 想搞懂銷售，再讀這3本，精煉話術(shù) 《學(xué)會提問》、《溝通的藝術(shù)》、《說服力》。做銷售必不可缺的能力，就是話術(shù)。

你必須引導(dǎo)用戶去購買你的產(chǎn)品，但是，你又不能上來直接去推銷你的產(chǎn)品。霸王硬上弓，是對方不喜歡的套路。你得做一些鋪墊，溫柔耐心一點。

在恰當(dāng)?shù)臅r間點，推廣你的產(chǎn)品，讓用戶感覺，他剛好需要你這個產(chǎn)品，他才會愿意掏錢。而這些話術(shù)，是每一個銷售人員必須學(xué)會的技巧。這3本書，就能夠讓你學(xué)會有效的溝通方式，讓你在和客戶的溝通過程當(dāng)中，推廣你的產(chǎn)品，銷售到更多業(yè)績。

03 想精通銷售，必讀這3本，精通人性《影響力》、《人性的熱點》、《先發(fā)影響力》。這個世界上，任何行業(yè)、任何事情，做到**，歸根到底都是在“玩人性”。如果你能把人性揣摩地非常透徹，那你一定會成為**級的人物。如果細(xì)心研究，你會發(fā)現(xiàn)，任何**成功的人，到**都是精通人性的**。

而這3本書，是你成為職場銷售精英的必讀書?！緩乃伎嫉絼?chuàng)造】為你推薦好書：授之以魚，不如授之以漁，推薦好書給你不如教你怎么選書。怎么選書和讀書？ 1.初入職場，提升技能最重要，其次是技能思維的打造所以一定要重點，讀那些與你技能相關(guān)的書。如果你是一名銷售，那就讀與銷售相關(guān)，口才學(xué)相關(guān)，心理學(xué)相關(guān)，這些都有利于人際和諧溝通，應(yīng)用踐行的好，便可在職場平步青云，更進(jìn)一步。

2.怎么選書？方法一：在聽書軟件，搜索與你領(lǐng)域相關(guān)的，查看聽書播放量，播放越高的，可能具有價值與技巧。方法二：在豆瓣，搜索相關(guān)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)，看別人評價與總結(jié)，這大概可以判斷一本書是否好，是否不值得讀。方法三：微信讀書搜索，閱讀數(shù)量多，評分越高的，越具有有價值。方法四：百度搜索，領(lǐng)域+書單，案例如下：以下是我推薦的書籍 1.《非暴力溝通》，作者：馬歇爾·盧森堡，入選理由如下：這本書堪稱經(jīng)典，告訴你什么是真正的暴力，什么是語言暴力？讓你明白什么是非暴力溝通，如何利用非暴力溝通消除分歧和爭議，實現(xiàn)高效溝通。

高效溝通，銷售的前提。2.《關(guān)鍵對話》，作者：科里·帕特森，入選理由如下：這本書的作者是斯坦福大學(xué)組織行為方面的博士，全文共有19章，它可幫助你學(xué)會各種溝通技巧，解決生活中難以應(yīng)付的各種話題。3.《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》，作者：科林·斯坦利，入選理由如下：這本書的作者是美國知名銷售**力咨詢公司的總裁，她和她的團(tuán)隊多年來專門從事銷售咨詢和銷售技能培訓(xùn)工作，且銷售研究成果受到全球各大企業(yè)的追捧。

而這本書主要講的是銷售者們的情商，作者在情商銷售理論的基礎(chǔ)上，添加了許多經(jīng)典案例和操作方法。4.《銷售**》，作者：哈里·弗里德曼，入選理由如下：這本書的作者是弗里德曼集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，知名的零售權(quán)威。這本書八個方面講銷售學(xué)。

一、不做準(zhǔn)備，不進(jìn)賣場; 二、開啟銷售的關(guān)鍵步驟; 三、購買動機(jī)的秘密; 四、演示的套路; 五、試探成交與附加銷售; 六、處理異議的原則與技巧; 七、讓顧客主動說購買; 八、確認(rèn)與邀請5.《瘋傳》，作者：喬納·伯杰，入選理由如下：這本書的作者是賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院市場營銷學(xué)教授，他對營銷學(xué)有的相當(dāng)獨特的見解。這本書，說了口頭傳播達(dá)到瘋傳效果，需要具備強(qiáng)大感染力，作者喬納·伯杰經(jīng)過大量的實驗證明，總結(jié)出了讓傳播更具影響力的六大原則：社交貨幣，誘因，情緒，公共性，使用價值和故事。不管初入職場還是職場老手，要做好工作，把工作做到非常出色都需要專業(yè)知識和技術(shù)能力的**組合。當(dāng)然銷售人員也一樣，同樣需要專業(yè)知識。

根據(jù)題主需要推薦如下四本書，希望能有幫助。 1、《影響力》。人與人交往主要就是相互影響，看誰的影響力強(qiáng)，誰基本能把握主動權(quán)。

比如管理工作中的溝通，團(tuán)隊管理中的百科**管理工作都需要影響力。銷售工作也一樣，要成交必須先影響。只是影響的方法和工具不同，有思想影響，價值觀影響，產(chǎn)品影響，宣傳影響，人際溝通影響，專業(yè)知識點影響等，總之銷售現(xiàn)學(xué)習(xí)影響力。2、《定位：有史以來對美國營銷影響**的觀念》。

定位對銷售工作非常之重要，客戶定位，產(chǎn)品定位，規(guī)模定位，功能定位技術(shù)定位，服務(wù)定位，自身能力定位，價格定位，戰(zhàn)略定位。每一項定位不一樣都會影響到我們的銷售業(yè)績。3、《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商，99%的人都不知道的銷售軟技巧》。

銷售是需要極強(qiáng)的溝通能力和影響力，但溝通與影響力又與情商緊密相關(guān)。情商低的人溝通效果肯定不會好，影響力肯定小。所以情商課必須上好。。

銷售方面最有名的書籍

銷售方面最有名的書籍你知道銷售方面最有名的書籍有哪些嗎？在日常生活中銷售是一個很常見的職位，想要做個好的銷售底子是不可缺少的，可以多看看相關(guān)的書籍，下面是我精心準(zhǔn)備的銷售方面最有名的書籍，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?銷售方面最有名的書籍1 博恩·崔西《銷售圣經(jīng)》和《銷售中的心理學(xué)》杰弗里·吉特默《銷售圣經(jīng)》倪建偉《銷售就是要搞定人》孟昭春《成交決定一切》喬·吉拉德（銷售神人寫的）《怎樣贏銷》《怎樣銷售你自己》《從谷底到山巔》TOP銷售之路大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)村女孩張華、擁有2年銷售經(jīng)驗的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售**秦超、全球知名企業(yè)的銷售總監(jiān)杰克——一5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現(xiàn)狀而進(jìn)入傳說中神秘的“**銷售大學(xué)”，遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓(xùn)練……但都在一年后締造了屬于自己的銷售奇跡！你將“偷學(xué)”到支付高昂學(xué)費才學(xué)得到的**銷售秘籍，火速晉級為受人敬仰的.TOP銷售！不但給新銷售員迅速成為**銷售員指出速通之路，更給老銷售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶！《99%的人都用錯了銷售技巧》日本銷售大王讓你業(yè)績翻五倍連續(xù)8年成為 “銷售大王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅，助你業(yè)績翻5倍。

作者42歲時從公司的一名員工調(diào)職為一名銷售員，從最初的毫無業(yè)績到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷售員，他闖下了一片屬于自己的天地。

現(xiàn)在作者能夠在2個小時內(nèi)向顧客成功推銷300瓶價值4000日元的美容液，在**內(nèi)賣掉50臺8000日元的自行車，再加上200瓶價值2300日元的橄欖油，他的銷售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。銷售大王的**銷售技巧，讓你輕松成為一名**的銷售員。《成交高于一切》大客戶銷售十八招沒有成交，談何銷售？成交是營銷的**目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠(yuǎn)都只有兩個硬道理：**，賣出去;第二，賣上價。

本書圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說話，同時也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重于理論，易教、易學(xué)、易**。

實戰(zhàn)、有效、會做——成交才是硬道理！銷售方面最有名的書籍2 《我把一切告訴你》本書根據(jù)作者真實職場經(jīng)歷而寫成的。這本書**是你憋尿都想一口氣讀完的一本實操性的書籍，書中很多案例和小故事都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)、借鑒。這也是我最近強(qiáng)烈推薦的一本書，不論你從事銷售、策劃、設(shè)計還是其他什么，你都需要抽時間把這本書讀完。

書中有提到思維定式的局限，大家可以翻閱查看。這是一本實戰(zhàn)性強(qiáng)的銷售書籍，有高人指點，很接地氣。根本不談出身、學(xué)歷、人脈、運氣和道，上午看了下午就能用。

讀一遍：感悟反思，血脈卉張;讀二遍：一技傍身，大有進(jìn)步;讀五遍：一年成為職場達(dá)人。 99%的人看過之后都感到十分后悔的職場書籍《從谷底到山巔》TOP銷售之路大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)村女孩張華、擁有2年銷售經(jīng)驗的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售**秦超、全球知名企業(yè)的銷售總監(jiān)杰克——一5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現(xiàn)狀而進(jìn)入傳說中神秘的“**銷售大學(xué)”，遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓(xùn)練……但都在一年后締造了屬于自己的銷售奇跡！你將“偷學(xué)”到支付高昂學(xué)費才學(xué)得到的**銷售秘籍，火速晉級為受人敬仰的TOP銷售！不但給新銷售員迅速成為**銷售員指出速通之路，更給老銷售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶！《99%的人都用錯了銷售技巧》日本銷售大王讓你業(yè)績翻五倍連續(xù)8年成為 “銷售大王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅，助你業(yè)績翻5倍。作者42歲時從公司的一名員工調(diào)職為一名銷售員，從最初的毫無業(yè)績到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷售員，他闖下了一片屬于自己的天地?，F(xiàn)在作者能夠在2個小時內(nèi)向顧客成功推銷300瓶價值4000日元的美容液，在**內(nèi)賣掉50臺8000日元的自行車，再加上200瓶價值2300日元的橄欖油，他的銷售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。

銷售大王的**銷售技巧，讓你輕松成為一名**的銷售員。《成交高于一切》大客戶銷售十八招沒有成交，談何銷售？成交是營銷的**目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠(yuǎn)都只有兩個硬道理：**，賣出去;第二，賣上價。本書圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。

其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說話，同時也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重于理論，易教、易學(xué)、易**。