市場分析包括哪些內(nèi)容
市場分析包括哪些內(nèi)容
市場分析的內(nèi)容包括:
1、市場供給分析及市場供給預(yù)測:包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場供給量估計量和預(yù)測未來資產(chǎn)行業(yè)市場的供給能力。
2、市場需求分析及資產(chǎn)行業(yè)市場需求預(yù)測:包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場需求量估計和預(yù)測資產(chǎn)行業(yè)未來市場容量及產(chǎn)品競爭能力。
通常采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計分析法和相關(guān)分析預(yù)測法。
3、市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析:即根據(jù)各市場特點、人口分布、經(jīng)濟收入、消費習(xí)慣、行政區(qū)劃、暢銷牌號、生產(chǎn)性消費等,確定不同地區(qū)、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。
4、市場競爭格局:包括市場主要競爭主體分析,各競爭主體在市場上的地位,以及行業(yè)采取的主要競爭手段等。
5、估計資產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷售時間:即預(yù)測市場需要的時間,使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜?。通過市場分析可確定產(chǎn)品的未來需求量、品種及持續(xù)時間;產(chǎn)品銷路及競爭能力;產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新;產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。
擴展資料:
一、市場分析采用的方法:
1、系統(tǒng)分析法:市場是一個多要素、多層次組合的系統(tǒng),既有營銷要素的結(jié)合,又有營銷過程的聯(lián)系,還有營銷環(huán)境的影響。運用系統(tǒng)分析的方法進行市場分析,可以使研究者從企業(yè)整體上考慮營業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,用聯(lián)系的、全面的和發(fā)展的觀點來研究市場的各種現(xiàn)象,并預(yù)見發(fā)展趨勢,從而做出正確的營銷決策。
2、比較分析法:比較分析法是把兩個或兩類事物的市場資料相比較,從而確定它們之間相同點和不同點的邏輯方法。
對一個事物是不能孤立地去認(rèn)識的,只有把它與其他事物聯(lián)系起來加以考察,通過比較分析,才能在眾多的屬性中找出本質(zhì)的屬性。
3、結(jié)構(gòu)分析法:在市場分析中,通過市場調(diào)查資料,分析某現(xiàn)象的結(jié)構(gòu)及其各組成部分的功能,進而認(rèn)識這一現(xiàn)象本質(zhì)的方法,稱為結(jié)構(gòu)分析法。
4、演繹分析法:演繹分析法就是把市場整體分解為各個部分、方面、因素,形成分類資料,并通過對這些分類資料的研究分別把握特征和本質(zhì)然后將這些通過分類研究得到的認(rèn)識聯(lián)結(jié)起來,形成對市場整體認(rèn)識的邏輯方法。
5、案例分析法:所謂案例分析,就是以典型企業(yè)的營銷成果作為例證,從中找出規(guī)律性的東西。市場分析的理論是從企業(yè)的營銷實踐中總結(jié)出來的一般規(guī)律,它來源于實踐,又高于實踐,用它指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動,能夠取得更大的經(jīng)濟效果。
6、定性與定量分析結(jié)合法:任何市場營銷活動,都是質(zhì)與量的統(tǒng)一。
進行市場分析,必須進行定性分析,以確定問題的性質(zhì);也必須進行定量分析,以確定市場活動中各方面的數(shù)量關(guān)系,只有使兩者有機結(jié)合起來,才能做到不僅問題的性質(zhì)看的準(zhǔn),又能使市場經(jīng)濟活動數(shù)量化,從而更加具體和**。
7、宏觀與微觀分析結(jié)合法:市場情況是國民經(jīng)濟的綜合反映,要了解市場活動的全貌及其發(fā)展方向,不但要從企業(yè)的角度去考察,還需從宏觀上了解整個國民經(jīng)濟的發(fā)展?fàn)顩r。這就要求必須把宏觀分析和微觀分析結(jié)合起來以保證市場分析的客觀性、爭取正確性。
8、物與人的分析結(jié)合法:市場分析的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律。
作為企業(yè)營銷的對象是人。因此,要想把這些物送到所需要的人手中,就需要既分析物的運動規(guī)律,又分析人的不同需求。以便實現(xiàn)二者的有機結(jié)合,保證產(chǎn)品銷售的暢通。
9、直接資料法:直接資料法是指直接運用已有的本企業(yè)銷售統(tǒng)計資料與同行業(yè)銷售統(tǒng)計資料進行比較或者直接運用行業(yè)地區(qū)市場的銷售統(tǒng)計資料同整個**地區(qū)市場銷售統(tǒng)計資料進行比較。
通過分析市場占有率的變化,尋找目標(biāo)市場。
二、市場分析的層次:
1、宏觀經(jīng)濟分析。指的是分析一般經(jīng)濟環(huán)境及影響未來供需平衡的因素,如產(chǎn)業(yè)范圍、經(jīng)濟增長率、產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展方向、行業(yè)設(shè)施利用率、貨幣匯率及利率、稅收政策與稅率、**體制結(jié)構(gòu)與政治環(huán)境、關(guān)稅政策與進出口限制、人工成本、通貨膨脹、消費價格指數(shù)、訂購狀況等因素。
2、中觀經(jīng)濟分析。
它集中于研究特定的工業(yè)部門,并且在這個層次,很多信息都可以從**的**統(tǒng)計部門和工業(yè)機構(gòu)中獲得。它們有關(guān)于營利性、技術(shù)發(fā)展的勞動成本、間接成本、資本利用、訂購狀況、能源消耗等具體信息。
這個層次主要包括以下信息,供求分析、行業(yè)效率、行業(yè)增長狀態(tài)、行業(yè)生產(chǎn)與庫存量、市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)商的數(shù)量與分布等。
3、微觀經(jīng)濟分析。它集中于評估個別產(chǎn)業(yè)供應(yīng)和產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,如供應(yīng)商財務(wù)審計、組織架構(gòu)、質(zhì)量體系與水平、產(chǎn)品開發(fā)能力、工藝水平、生產(chǎn)能力與產(chǎn)量、交貨周期及準(zhǔn)時率、服務(wù)質(zhì)量、成本結(jié)構(gòu)與價格水平,以及作為供應(yīng)商認(rèn)證程序一部分的質(zhì)量審計等。它的目標(biāo)是對于供應(yīng)商的特定能力和其長期市場地位進行透徹地理解。
困牛山目標(biāo)市場分析包括哪些方面
1.分析目標(biāo)市場有效性首先要從衡量性、足量性、可進入性、可實施性等幾個方面,對目標(biāo)市場的有效性進行分析。經(jīng)過有效性分析與評估以后,企業(yè)再決定是否進入目標(biāo)市場,或者已經(jīng)進入是否要選擇退出。
(1)衡量性:是指目標(biāo)市場的規(guī)模和購買力必須能夠衡量;(2)足量性:是指目標(biāo)市場的總體規(guī)模要足夠大,從而使企業(yè)有利可圖,并有一定的發(fā)展?jié)摿?(3)可進入性:是指企業(yè)的人力、物力及營銷組合因素必須足以達到和占領(lǐng)目標(biāo)市場。
如果進入目標(biāo)市場后,消費者無法獲取到產(chǎn)品或服務(wù)特點,不能夠通過一定渠道購買到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù),就說明企業(yè)不能進入該目標(biāo)市場。(4)可實施性:是指企業(yè)能夠設(shè)計出吸引和滿足目標(biāo)市場需求的有效方案。2.分析目標(biāo)市場可行性分析目標(biāo)市場可行性,就指從企業(yè)目標(biāo)和資源的角度來對目標(biāo)市場的可行性進行評估。首先,是對與企業(yè)目標(biāo)的一致性進行評估,即目標(biāo)市場能否為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)做出貢獻,基于目標(biāo)市場設(shè)置的營銷**或目標(biāo),是否與企業(yè)的總體營銷目標(biāo)相一致。
其次,對企業(yè)內(nèi)部資源進行分析,主要包括:人資源是否足以支撐進入目標(biāo)市場;物力是否能夠支撐企業(yè)進行生產(chǎn)經(jīng)營活動所需;資金能力是否足以支撐目標(biāo)市場對財力的需求;企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力能否保障生產(chǎn)制造出符合目標(biāo)市場需求的產(chǎn)品;企業(yè)的經(jīng)營管理能力是否符合目標(biāo)市場要求。3.分析目標(biāo)市場的吸引力實際上是對目標(biāo)市場的宏觀環(huán)境進行分析,包括政治環(huán)境、人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、**文化環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境等。政治環(huán)境分析,主要是確認(rèn)企業(yè)在目標(biāo)市場的經(jīng)營活動是否受到**法律和政策的允許,是否符合區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略,在行業(yè)政策或稅收政策方面有哪些傾向,是否會限制或利于企業(yè)的發(fā)展。
人口環(huán)境分析,主要包括人口數(shù)量、人口結(jié)構(gòu)、人口分布與增長等內(nèi)容。人口是市場的**要素,人口數(shù)量直接影響著目標(biāo)市場規(guī)模和潛在容量,也直接影響著市場吸引力。經(jīng)濟環(huán)境分析,包括消費者收入、消費者支出、消費者儲蓄、消費者信貸分析。
人口數(shù)量不夠,但目標(biāo)消費者收入較高且愿意支出購買企業(yè)產(chǎn)品,也是很具有吸引力的市場。**文化分析,包括目標(biāo)用戶的教育水平、宗教信仰、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、道德規(guī)范以及文化傳統(tǒng)等內(nèi)容的分析。**文化影響著消費觀念,也直接影響著目標(biāo)市場的吸引力。
市場分析從哪些方面
市場分析主要包括3方面的工作:1、市場需求預(yù)測分析:市場需求預(yù)測分析可分為市場需求量估計、預(yù)測未來市場容量和產(chǎn)品競爭能力,通常采用的方法為調(diào)查分析法、統(tǒng)計分析法和相關(guān)分析預(yù)測法;2、市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析:根據(jù)各市場特點、人口分布、經(jīng)濟收入、消費習(xí)慣、生產(chǎn)性消費等,確定不同地區(qū)、不同消費者及用戶的需要量,通常采用的方法為產(chǎn)銷區(qū)劃、市場區(qū)劃、市場占有率及調(diào)查分析;3、估計產(chǎn)品生命周期及可銷售時間:即預(yù)測市場需要的時間,使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜稀?/p>
市場分析從哪些方面進行?
市場主要從以下6個方面分析:
1、宏觀經(jīng)濟分析
宏觀經(jīng)濟分析包括國內(nèi)市場環(huán)境分析和國際市場環(huán)境分析。
分析包括消費趨勢指數(shù)、消費價格指數(shù)、經(jīng)濟增長率等。
分析還包括稅收政策與稅率、關(guān)稅政策與進出口限制、人工成本、通貨膨脹、**與投資環(huán)境,供需關(guān)系,產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展方向等。
2、商品品類分析
主要分析品類發(fā)展趨勢,增長速度,市場份額,競爭情況,季節(jié)影響,渠道變化,消費者行為等等。
品類是一個重要的概念,將商品分成大類再細(xì)分成小類,品類概念等同于行業(yè)概念,例如飲料行業(yè)按照商品品類應(yīng)該是“非酒精類即飲飲料”。
3、消費者分析
消費者分析包括消費者畫像,包括年齡、性別、分布、購買能力等百科。
消費者分析還包括消費者行為研究、購買行為、消費場合、消費習(xí)慣等等。
4、指定產(chǎn)品分析
分析跟銷售相關(guān)的,包括鋪貨率、覆蓋率、滲透率、周轉(zhuǎn)率、貨齡等。
分析跟產(chǎn)品相關(guān)的,包括包裝、價格、口味等。
分析跟品牌相關(guān)的,包括消費者偏好,品牌知名度等。
5、渠道分析
渠道包括線上和線下渠道,線上包括電商平臺發(fā)展趨勢,現(xiàn)狀等,例如淘寶、天貓、京東。
線下渠道指按照消費者購買行為進行的售點分類,例如賣場、超市、便利店、餐飲、旅游、娛樂、交通等,研究渠道的發(fā)展趨勢、消費者行為差異、客戶特點等。
6、城市分析
分析城市維度的品類、產(chǎn)品、消費者、渠道等要素,對城市進行分級,包括一線城市例如北京、上海、深圳,二線城市例如天津、重慶等,三線城市為地區(qū)、地級市、自治州等,四線城市為縣級市、縣城等。
研究不同城市的消費者購買力、消費者行為、產(chǎn)品鋪貨、渠道特征。
市場分析的作用主要表現(xiàn)在兩個方面:
一、是企業(yè)正確制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎(chǔ)上,只有在對影響需求的外部因素和影響企業(yè)購、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后,才能減少失誤,提高決策的科學(xué)性和正確性,從而將經(jīng)營風(fēng)險降到**限度。
二、是實施營銷戰(zhàn)略**的保證
企業(yè)在實施營銷戰(zhàn)略**的過程中,可以根據(jù)市場分析取得的**信息資料,檢驗和判斷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略**是否需要修改,如何修改以適應(yīng)新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況,從而保證營銷戰(zhàn)略**的順利實施。
市場分析可以幫助企業(yè)解決重大的經(jīng)營決策問題,比如說通過市場分析,企業(yè)可以知道自己在某個市場有無經(jīng)營機會或是能否在另一個市場將已經(jīng)獲得的市場份額擴大。
市場分析也可以幫助企業(yè)的銷售經(jīng)理對一些較小的問題做出決定,例如公司是否應(yīng)該立即對價格進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整;或是公司是否應(yīng)該增加營業(yè)推廣所發(fā)放的獎品,以加強促銷工作的力度。
市場分析包括哪些方面
市場分析是對市場供需變化的各種因素及其動態(tài)、趨勢的分析。分析過程是: 搜集有關(guān)資料和數(shù)據(jù),采用適當(dāng)?shù)姆椒?,分析研究、探索市場變化?guī)律,了解消費者對產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量、性能、價格的意見和要求,了解市場對某種產(chǎn)品的需求量和銷售趨勢;
了解產(chǎn)品的市場占有率和競爭單位的市場占有情況,了解**商品購買力和**商品可供量的變化,并從中判明商品供需平衡的不同情況(平衡或供大于需,或需大于供) ,為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策——合理安排生產(chǎn)、進行市場競爭,和客觀管理決策——正確調(diào)節(jié)市場,平衡產(chǎn)銷,發(fā)展經(jīng)濟提供重要依據(jù)。
擴展資料:
市場分析報告報告作用:
(1)、給單位**、上級機關(guān)或有關(guān)部門提供有關(guān)市場開發(fā)的參考材料,以利于準(zhǔn)確地把握市場,作出比較正確的決策。
(2)、在單位或部門之間溝通市場情況,交流信息。
(3)、反映市場開發(fā)工作中的問題、隱患或失誤,以引起本單位或上級有關(guān)部門的注意,采取措施解決問題、消除隱患或糾正失誤。
市場分析報告除了具有上述重要作用外,還是鍛煉干部、培養(yǎng)人才的重要途徑。有利于提高客戶經(jīng)理觀察問題、分析問題、解決問題的能力;有利于提高客戶經(jīng)理政策、業(yè)務(wù)水平;有利于提高客戶經(jīng)理文字綜合水平;有利于提高客戶經(jīng)理組織管理能力。
市場戰(zhàn)略分析應(yīng)該包括哪幾方面呢?
市場戰(zhàn)略分析包括以下幾點:1、市場供給分析及市場供給預(yù)測:包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場供給量估計量和預(yù)測未來資產(chǎn)行業(yè)市場的供給能力。2、市場需求分析及資產(chǎn)行業(yè)市場需求預(yù)測:包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場需求量估計和預(yù)測資產(chǎn)行業(yè)未來市場容量及產(chǎn)品競爭能力。
通常采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計分析法和相關(guān)分析預(yù)測法。
3、市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析:即根據(jù)各市場特點、人口分布、經(jīng)濟收入、消費習(xí)慣、行政區(qū)劃、暢銷牌號、生產(chǎn)性消費等,確定不同地區(qū)、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。4、市場競爭格局:包括市場主要競爭主體分析,各競爭主體在市場上的地位,以及行業(yè)采取的主要競爭手段等。5、估計資產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷售時間:即預(yù)測市場需要的時間,使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜?。通過市場分析可確定產(chǎn)品的未來需求量、品種及持續(xù)時間;產(chǎn)品銷路及競爭能力;產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新;產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。
市場分析的層次:1、宏觀經(jīng)濟分析。指的是分析一般經(jīng)濟環(huán)境及影響未來供需平衡的因素,如產(chǎn)業(yè)范圍、經(jīng)濟增長率、產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展方向、行業(yè)設(shè)施利用率、貨幣匯率及利率、稅收政策與稅率、**體制結(jié)構(gòu)與政治環(huán)境、關(guān)稅政策與進出口限制、人工成本、通貨膨脹、消費價格指數(shù)、訂購狀況等因素。2、中觀經(jīng)濟分析。
它集中于研究特定的工業(yè)部門,并且在這個層次,很多信息都可以從**的組織統(tǒng)計部門和工業(yè)機構(gòu)中獲得。它們有關(guān)于盈利性、技術(shù)發(fā)展的勞動成本、間接成本、資本利用、訂購狀況、能源消耗等具體信息。這個層次主要包括以下信息,供求分析、行業(yè)效率、行業(yè)增長狀態(tài)、行業(yè)生產(chǎn)與庫存量、市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)商的數(shù)量與分布等。
3、微觀經(jīng)濟分析。它集中于評估個別產(chǎn)業(yè)供應(yīng)和產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,如供應(yīng)商財務(wù)審計、組織架構(gòu)、質(zhì)量體系與水平、產(chǎn)品開發(fā)能力、工藝水平、生產(chǎn)能力與產(chǎn)量、交貨周期及準(zhǔn)時率、服務(wù)質(zhì)量、成本結(jié)構(gòu)與價格水平,以及作為供應(yīng)商認(rèn)證程序一部分的質(zhì)量審計等。它的目標(biāo)是對于供應(yīng)商的特定能力和其長期市場地位進行透徹的理解。