銷售led燈需要了解led哪些方面的知識
銷售led燈需要了解led哪些方面的知識
首先你要了解LED燈的這個行業(yè)都有哪些主要公司，這些公司以及所產(chǎn)LED產(chǎn)品的信息。另外對于目前全國的LED燈銷量以及主要地區(qū)（北京、上海、廣州等）LED銷量排名前排的企業(yè)。
同時對于LED燈你要了解其主要特點(diǎn)（特別是你主營產(chǎn)品的特點(diǎn)，例如，每小時的能耗，能節(jié)省多少，使用壽命，出現(xiàn)問題的概率，發(fā)光度等），它與普通產(chǎn)品的差別在哪里。
第三，對于你要經(jīng)營的市場，你要了解，都有哪些產(chǎn)品，大家的優(yōu)良點(diǎn)是什么，當(dāng)?shù)厝四壳岸枷矚g用什么？還有就是目前已經(jīng)存在的在你這個地區(qū)的LED經(jīng)銷商。羅里吧嗦就想到這么多。
做led燈珠業(yè)務(wù)要了解那些基礎(chǔ)知識呀，高手分享下你的成功經(jīng)驗(yàn)。。謝謝
1、業(yè)務(wù)流程：這個行業(yè)做銷售的一個基本程序，比如尋找客戶資料，電話銷售，拜訪客戶，送樣、報價，訂單洽談，成交等等。2、業(yè)務(wù)技巧：在做**條的工作時的行為技巧，比如，怎么樣判斷準(zhǔn)客戶，如何了解客戶的訂單情況等。
3、產(chǎn)品知識：LED燈珠的各種參數(shù)，生產(chǎn)流程等。
4、行業(yè)知識：了解一些這個行業(yè)的信息，比如競爭對手呀，發(fā)展趨勢啊。以上是最基本的了，現(xiàn)在做燈珠，不好做了，百科行業(yè)競爭大，無標(biāo)準(zhǔn)，大環(huán)境不好。
銷售LED燈具的一些技巧
changjiang6650STIsti針對“銷售LED燈具的一些技巧”這個問題，在此談?wù)勔恍┑匿N售技巧經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)為：“一個好的終端銷售業(yè)務(wù)員， 要學(xué)會如何說話 ，人家都說說話是一門學(xué)問 ，一點(diǎn)都不假 ， 在推銷的時候，我們不能很直接詢問客戶要不要我們的產(chǎn)品 ， 我們其實(shí)可以先從客戶最需要的入手， 比如說節(jié)約時間和金錢 。
我推銷產(chǎn)品的時候盡量要圍繞這個話題 ，這個也是我們產(chǎn)品對于客戶需要的存在的價值;當(dāng)然說的時候要向我前者說的 ，讓客戶說他們對產(chǎn)品所需要的需求 ，從而我們切入主題去一一對應(yīng) ，而不是一味的推銷這樣會讓客戶覺得反感 ”。
好了，就說這么多，想知道更多相關(guān)軟件銷售技巧，可以去“★財智屋★資料庫”學(xué)習(xí)。
