小米6為什么這么便宜
小米6為什么這么便宜
雷軍創(chuàng)辦小米的初衷就是改變國(guó)產(chǎn)零售業(yè),讓國(guó)人感受到價(jià)格厚道的好產(chǎn)品,提升國(guó)人的幸福指數(shù),小米的利潤(rùn)不光在手機(jī),也做電商,做互聯(lián)網(wǎng),做很多產(chǎn)品,現(xiàn)在小米在做新零售,高效率,節(jié)約渠道成本。成本低,售價(jià)自然也低。
這里的成本低并不是手機(jī)的成本【造價(jià)】低,有**稱小米6的成本不低于三星s8,而是干掉了渠道成本,從而高性價(jià)比。
小米主打的就是高性價(jià)比,從**代小米手機(jī)到小米5一直是1999元,到了小米6因?yàn)楦鞣N元器件價(jià)格的上漲,所以小米6賣2499元,在手機(jī)界里還是***的驍龍835手機(jī)。
為什么京東上的小米手機(jī)比官網(wǎng)便宜那么多?
因?yàn)榫〇|的很多手機(jī)會(huì)有品牌活動(dòng),在做活動(dòng)的時(shí)候,京東賣的小米手機(jī)自然就會(huì)比官網(wǎng)更便宜。
在多數(shù)情況下,如果用戶想要購(gòu)買小米手機(jī),小米的官**買是**的選擇。
與此同時(shí),如果類似京東這樣的電商有相應(yīng)活動(dòng)的時(shí)候,因?yàn)橛行┗顒?dòng)的力度非常大,有些用戶甚至可以買到全網(wǎng)***的手機(jī),用戶需要盡可能多去留意這些電商活動(dòng)。
1、第1個(gè)原因是京東本身的渠道問題。
因?yàn)榫〇|的很多電子設(shè)備都是自營(yíng)商品,京東本身的渠道也非常好,所以京東可以比其他的品牌方拿到更低價(jià)格的貨源。即便是和小米**的手機(jī)相比,因?yàn)榫〇|本身有著一定的物流優(yōu)勢(shì),所以京東可能會(huì)把小米手機(jī)賣得更為便宜。
2、第2個(gè)原因是京東的活動(dòng)問題。
京東上面的小米手機(jī)不僅僅只有京東自營(yíng),同時(shí)也包括小米官網(wǎng)的京東自營(yíng)。在我們選購(gòu)小米手機(jī)的時(shí)候,因?yàn)樾∶资謾C(jī)本身也會(huì)打各種活動(dòng),當(dāng)小米手機(jī)自己退出活動(dòng)的時(shí)候,小米手機(jī)當(dāng)然會(huì)推出比官網(wǎng)更為便宜的價(jià)格,通過這樣的方式來(lái)吸引用戶的注意力。每隔一段時(shí)間,小米手機(jī)都會(huì)推出相應(yīng)的活動(dòng),用戶需要提前留意活動(dòng)的具體時(shí)間和機(jī)型。
3、第3個(gè)原因是京東的品牌發(fā)展問題。
因?yàn)榫〇|本身就是以主打電子設(shè)備和**為主的品牌,在銷售商品的時(shí)候,并不是所有的京東自營(yíng)的商品都會(huì)完全賺錢。特別是對(duì)于那些熱門品類來(lái)說,京東完全有可能會(huì)在不賺錢的情況下做所謂的口碑和品牌宣傳。
有些用戶本身屬于京東會(huì)員,有些用戶通過其他渠道領(lǐng)到了各種京東的優(yōu)惠券,如果把所有的優(yōu)惠券都疊加到一起的話,京東渠道的手機(jī)確實(shí)非常有性價(jià)比。
小米6真心難搶,為什么外面那么多便宜的?
外面那么多便宜的小心假貨
小米6手機(jī)整合供應(yīng)鏈當(dāng)下最成熟的方案以穩(wěn)定供貨了。
小米 6 的指紋技術(shù)就和華為?P10 使用同樣的方案,都來(lái)自于匯頂科技;而廣角鏡頭和長(zhǎng)焦鏡頭的雙攝方案,則來(lái)自于臺(tái)系供應(yīng)商,雖然從上游來(lái)看已經(jīng)不是**的技術(shù),但這都是目前行業(yè)穩(wěn)定且成熟的解決方案,小米6從開案到最終實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn),都必須提前整合可行且最有效的方案,而這就決定了小米6不可能做出過激的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
▲圖為小米**的旗艦產(chǎn)品小米6手機(jī),該機(jī)售價(jià)2499元起。
從創(chuàng)新層面來(lái)看,不可否認(rèn)小米是一家勇于探索的企業(yè),包括在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)實(shí)力以及供應(yīng)鏈控制上小米都有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán),它可以做出小米MIX這樣的產(chǎn)品,推動(dòng)陶瓷工藝的大規(guī)模量產(chǎn),自然也可以在屏幕、指紋、拍照等多角度創(chuàng)新。但從商業(yè)角度考量,小米**不是一家過激的公司,在百萬(wàn)級(jí)的銷量面前,小米系列手機(jī)無(wú)法做到驚艷,它需要精準(zhǔn)的把握成本和價(jià)格的平衡,而這甚至也是小米6、三星S8和iPhone手機(jī)之間的差別。
▲圖為使用全面屏設(shè)計(jì)的小米MIX手機(jī)。(圖片源自小米官網(wǎng))
小米6整合了供應(yīng)鏈最成熟的方案,這也注定了它很難做到大膽的創(chuàng)新。
但不可否認(rèn)的是,小米6主打的功能和賣點(diǎn),在 2499 元這個(gè)價(jià)位上,已經(jīng)提供了行業(yè)***的水準(zhǔn)。
小米手機(jī)是因?yàn)樵诳床灰姷牡胤酵倒p料才賣得便宜嗎?
不是的,恰恰相反有的地方比其他手機(jī)用料更足,老雷是利薄 小米6剛出來(lái)那會(huì)兒我在手機(jī)店工作,ov新機(jī)子一臺(tái)賣3000,熟人拿貨給進(jìn)貨價(jià)2000塊錢,就這個(gè)價(jià)ov還得賺錢,你說說它利潤(rùn)有多高?小米6賣2500拿貨價(jià)2300多,一臺(tái)賺你100多[靈光一閃][靈光一閃] 我擦,你是村里才通**嗎? 要不是去年從小米離職,我一定打*你。 小米手機(jī)早年便宜,比如1999,其實(shí)也不便宜,但是相對(duì)于當(dāng)時(shí)動(dòng)輒3000 4000起步的三星蘋果黑莓摩托羅拉等手機(jī)相比,還是很便宜的了,至少普通大眾用的起,也是從那個(gè)時(shí)候起,清一色的山寨機(jī)開始退出了市場(chǎng)。
其實(shí)手機(jī)組件物料是很貴,但是也不至于要賣到用戶買不起的程度,比如小米的高通處理器,是比其他OPPO,榮耀,魅族等廠家進(jìn)價(jià)低很多的,最有名的是當(dāng)初雷軍親赴高通驍龍供應(yīng)地去談價(jià)格,拿到的價(jià)格是友商的3-4成,就這個(gè)價(jià)格高通還是賺的,你說這些人拿回來(lái)在國(guó)內(nèi)賣的有多暴利,其他的屏幕,芯片,電池,串線,內(nèi)存之類價(jià)格的也是差不多,近些年來(lái)慢慢的手機(jī)廠多了,也就價(jià)格壓下來(lái)了,其實(shí)你們可以去相關(guān)**上搜一下某款手機(jī)的物料價(jià)格,已經(jīng)有很多廠家開始透明價(jià)格了。
其他手機(jī)在你看得見的地方都偷工減料 看不見的地方更加明目張膽 在深圳找小廠家代加工的一些零部件,這個(gè)是真的 小米已經(jīng)沖擊高端了,沒有偷工減料的地方。 這個(gè)使命已經(jīng)下發(fā)給紅米了。 比如u**端口,還在用2.0 為什么老有人覺得十塊錢的東西賣你一百塊錢才算是值得 才是真貨呢???十塊錢的東西賣你十塊錢有毛病嗎???非要多花那點(diǎn)錢買同樣的東西才是真的嗎? 這句話是那種明面上偷工減料,暗地里也偷工減料的廠家,用于擾亂消費(fèi)者購(gòu)買意向的話術(shù)。 小米性價(jià)比高,所以一年過后就會(huì)跳水。
小米手機(jī)賣這么便宜,它是靠什么來(lái)盈利的?
小米手機(jī)賣這么便宜,我覺得主要是靠手機(jī)旗下生態(tài)供應(yīng)鏈來(lái)盈利。
一、小米公司和小米手機(jī)來(lái)歷
小米公司成立于2010年4月6日,小米手機(jī)**代產(chǎn)品于2011年8月正式發(fā)布,在經(jīng)歷多次改機(jī)換代以后,目前小米手機(jī)**款屬于第11代產(chǎn)品。
截止到目前,小米在雷軍帶領(lǐng)下,已經(jīng)創(chuàng)立11年,并躋身世界500強(qiáng)。當(dāng)時(shí),**代小米手機(jī)以1999元面市,這一行為在全國(guó)引起轟動(dòng),因?yàn)槟菚r(shí)手機(jī)太貴,什么跑分,什么內(nèi)存,根本沒有人關(guān)心,或者大多數(shù)人都不知道是什么東西,小米普及了買手機(jī)要看參數(shù)的邏輯,這些邏輯一直延續(xù)到今天。這就是那個(gè)年代,小米帶給手機(jī)行業(yè)沖擊和影響,甚至直接干掉了摩托羅拉、諾基亞等國(guó)外早期**手機(jī)廠。我覺得那個(gè)時(shí)代小米公司,是真的非常有眼光,不然雷軍也不可能在短短十年時(shí)間里,把小米從一家小公司,做成世界500強(qiáng)公司。
二、手機(jī)下生態(tài)供應(yīng)鏈
作為一家追求**性價(jià)比廠商,小米最初能將手機(jī)賣得如此便宜,并堅(jiān)持七年之久,是因?yàn)樗鼘r(jià)格壓到了配件購(gòu)買渠道里,所以小米才會(huì)以極低手機(jī)售賣價(jià)格,贏取高額市場(chǎng)回報(bào)。因?yàn)槔总娮约汉芮宄?,一臺(tái)手機(jī)要想盈利,光靠產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,他還需要靠更多生態(tài)供應(yīng)鏈來(lái)盈利。那么什么是生態(tài)供應(yīng)鏈呢?簡(jiǎn)單來(lái)說,生態(tài)供應(yīng)鏈就是一臺(tái)手機(jī),里面有非常多的全家桶軟件,當(dāng)你需要某款產(chǎn)品時(shí)候,可以在小米自家應(yīng)用商店購(gòu)買,形成一道完整需求和產(chǎn)銷體系。
目前小米生態(tài)供應(yīng)鏈非常強(qiáng)大,涉及家電、出行穿戴、筆記本和平板、生活箱包、電視等行業(yè)。如今小米,早就不是只靠手機(jī)來(lái)盈利廠商,而是一家靠手機(jī)硬件,發(fā)家致富多功能生態(tài)供應(yīng)鏈廠商。小米這種做法,全國(guó)各大手機(jī)廠商都在學(xué)習(xí),所以我才會(huì)說,小米是靠生態(tài)供應(yīng)鏈來(lái)盈利廠商。
三、小米手機(jī)盈利渠道
比如我是一名消費(fèi)者,通過小米手機(jī)官網(wǎng)或者其他渠道,購(gòu)買了一臺(tái)小米手機(jī)11,我在收到手機(jī)那一刻,首先就是要填寫資料,并激活手機(jī),接著手機(jī)信息和我的信息就會(huì)被廠商獲取,通過大數(shù)據(jù)分析,為我推薦各種硬件產(chǎn)品。后臺(tái)推薦產(chǎn)品我不買沒有關(guān)系,我還有各種其他盈利渠道,都和手機(jī)有關(guān)聯(lián),比如手機(jī)硬件、內(nèi)置軟件、手機(jī)配件等,這些都是可以進(jìn)行盈利的渠道。而且只要和手機(jī)有關(guān)聯(lián)渠道,他就一定會(huì)從你身上賺取一定費(fèi)用,因?yàn)槟闶撬謾C(jī)旗下一名用戶,你買它手機(jī),他不靠你消費(fèi)話,又怎么會(huì)大規(guī)模怎么去盈利呢。
所以小米手機(jī)盈利渠道非常多,生態(tài)供應(yīng)鏈幫了小米很大忙。
我覺得小米是互聯(lián)網(wǎng)上,一家非常偉大的科技公司,他以小米手機(jī)為基礎(chǔ),開發(fā)和完善了一大批生態(tài)供應(yīng)鏈系統(tǒng),用了不到十年時(shí)間,做成世界五百?gòu)?qiáng)公司,不得不讓人佩服。所以小米手機(jī)賣的便宜,是靠生態(tài)供應(yīng)鏈來(lái)盈利的。
小米手機(jī)為什么那么便宜,而華為手機(jī)為何比其它手機(jī)貴的多?
答題背景:使用過小米2s手機(jī)、紅米note3手機(jī)、華為Nova青春版手機(jī)以及榮耀v9手機(jī)。 使用這些手機(jī)的感覺是小米2s很好用,好用到現(xiàn)在還可以使用。
但是紅米note3就太差了,充電器接頭松動(dòng)了,手機(jī)的閃光燈發(fā)的光是有一點(diǎn)點(diǎn)暗色,就是不是那么亮,整體感覺紅米note3質(zhì)量不是很好。
華為Nova青春版感覺還可以,榮耀v9也還不錯(cuò)。我得出的結(jié)論是小米手機(jī)質(zhì)量可以,紅米不行,華為手機(jī)和榮耀系列都還可以。(自己的一點(diǎn)感受不喜勿噴,畢竟我不是玩機(jī)一族,沒有天天換手機(jī)去測(cè)試) 我覺得“小米手機(jī)為什么那么便宜,而華為手機(jī)為何比其它手機(jī)貴的多?”這個(gè)命題是不正確的,其實(shí)華為手機(jī)也有很便宜的機(jī)型,同時(shí)小米手機(jī)也有3000以上的機(jī)型。解釋華為和小米的問題,我覺得要從營(yíng)銷上面入手。
小米最早走的是什么路線“為發(fā)燒而生”,還有就是“高性價(jià)比”我記得小米2s最早售價(jià)是1999元,配置是高通 驍龍600+2G+16G.那時(shí)候可以說是性價(jià)比很高的手機(jī)了,而且小米3、小米4(小米4又是一個(gè)經(jīng)典機(jī)型),都是采用的當(dāng)年的旗艦處理器,總之小米一直走的就是高性價(jià)比的路線。那么小米想抬高手機(jī)的價(jià)格嗎?他是嘗試過的。小米note2和小米note3首發(fā)的時(shí)候定價(jià)都不是很便宜。
只是沒有成功。其實(shí)我覺得這是一種定位,小米最早的定位是“高性價(jià)比”,現(xiàn)在想突破很難。誰(shuí)不想低中高端市場(chǎng)通吃啊,只是沒有成功。
華為手機(jī)質(zhì)量不錯(cuò)這是不可否認(rèn)的。但是華為公司我最看好的還是營(yíng)銷能力。華為mate系列從mate7開始走向成功的,榮耀系列是從榮耀6開始走通的。
然后現(xiàn)在有整了一個(gè)Nova系列(我覺得這個(gè)方向還沒有走通)。 你會(huì)發(fā)現(xiàn),華為是一個(gè)追趕者,而且慢慢的成為了領(lǐng)跑者。他這三個(gè)系列其實(shí)是三條路線,對(duì)標(biāo)蘋果、三星的高端商務(wù)mate系列,對(duì)標(biāo)小米的榮耀系列,以及對(duì)標(biāo)ov的Nova系列。而且他已經(jīng)走通了2條路線了。
深深地感覺到華為的營(yíng)銷很牛。 現(xiàn)在明星都講人設(shè)。其實(shí)產(chǎn)品也需要有一個(gè)營(yíng)銷方向,按照這個(gè)營(yíng)銷方向去打造產(chǎn)品、做廣告、去吸引目標(biāo)人群。**才能在市場(chǎng)上起來(lái),也就是說為什么華為的某些手機(jī)貴,可能并不是因?yàn)樗膶?shí)際價(jià)值,而是他的目標(biāo)人群覺得這款手機(jī)值這個(gè)錢。
這款手機(jī)的營(yíng)銷方向符合這個(gè)購(gòu)買者的人設(shè)他就買了。 配置中端的ov系列手機(jī)為什么銷量那么好,也是因?yàn)樗麄兎狭瞬糠秩说男枨?。追求高性能的要買什么、追求拍照美顏、高清的要買什么,追求商務(wù)、續(xù)航、大屏的要買什么,都是不一樣的。 你們?cè)俸谌A為也沒有用??!仁者見智??!誰(shuí)也不傻??!十個(gè)人里有一個(gè)兩個(gè)買是被**了??!有6..7個(gè)購(gòu)買那就說明產(chǎn)品確實(shí)有優(yōu)越性讓人大家認(rèn)同??!你們這些人在怎么的比比打擊華為也沒有用的?。。‘吘鼓銈儽?*的**還是一小撮!成不了氣候??!也不知道你們這些**怎么想的?。?!不管怎么說愛國(guó)是沒有錯(cuò)的??!在你們這些**眼里怎么愛國(guó)就成**了呢?你們是什么理念我是不懂?。?!最起碼愛國(guó)是正確的?。∪A為mate20已經(jīng)降價(jià)到了2458元,上市不足一年,再貴的產(chǎn)品也抵不住時(shí)間侵蝕呢!當(dāng)初價(jià)格高達(dá)3999元,如今降價(jià)1500元。
曾經(jīng)的價(jià)格就讓你“望穿秋水”了??墒牵娴馁F了嗎? 我說說我的華為mate 20 Pro,當(dāng)時(shí)購(gòu)買的時(shí)候,花了6000多元,這個(gè)價(jià)位和iPhone手機(jī)也不遑多讓。如果同類型的三星手機(jī),華為mate 20 Pro確實(shí)在價(jià)格上已經(jīng)和其他兩個(gè)品牌平齊了。
可是,你要知道華為好不容易樹立起來(lái)的高端品牌:mate系列和P系列,如果以低價(jià)銷售,那么,華為能夠成為和蘋果、三星相互競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品嗎?品牌溢價(jià),品牌溢價(jià),做出了品牌,如果以低價(jià)銷售,那么終歸跳不出“性價(jià)比百科”的圈子,這里就要說到小米,黃章說“想做高端,卻做不起來(lái)”,因?yàn)楦叨颂y了。 我記得雷軍的一段采訪,雷軍面對(duì)媒體這樣說:這是小米**一次定價(jià)低于3000元;我們定價(jià)的時(shí)候要考慮到米粉的接受能力。確實(shí)性價(jià)比這個(gè)詞,已經(jīng)太深入人心了,可以說,雷軍也在擔(dān)心,都高端,會(huì)不會(huì)丟失消費(fèi)者?因此,雷軍勇敢的將紅米獨(dú)立出來(lái),主打性價(jià)比,學(xué)榮耀和華為的雙品牌路線。
事實(shí)證明,華為并非是貴,它貴在某個(gè)系列,其實(shí)榮耀手機(jī)、華為Nova系列等等,并不算貴,還是走性價(jià)比路線,余承東在2012年接手華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的時(shí)候,就給華為定了目前,從低端功能機(jī),想中高端旗艦機(jī)提升,短短幾年的時(shí)間,華為確實(shí)做到了。 華為某些手機(jī)的貴,恰恰是反映國(guó)產(chǎn)手機(jī)想要發(fā)展,必須要樹立品牌價(jià)值,這里不僅僅是在國(guó)內(nèi)樹立品牌,也是在國(guó)際樹立品牌,這方面,華為確實(shí)在做;而小米、OV也在不斷的學(xué)習(xí)著做。性價(jià)比確實(shí)能夠讓手機(jī)獲得消費(fèi)者青睞,但是品牌要樹立,手機(jī)要走出國(guó)門,就必須有那么一兩個(gè)系列是可以和三星、蘋果競(jìng)爭(zhēng)的,我們希望的是,這里不僅僅是華為一個(gè),小米、OPPO 、vivo等國(guó)產(chǎn)品牌都能夠和三星、蘋果進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。