作為手機(jī)賣場(chǎng)主管怎么管理現(xiàn)場(chǎng)
作為手機(jī)賣場(chǎng)主管怎么管理現(xiàn)場(chǎng)
現(xiàn)場(chǎng)管理就是指用科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)和方法對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)各生產(chǎn)要素，包括人（工人和管理人員）、機(jī)（設(shè)備、工具、工位器具）、料（原材料）、法（加工、檢測(cè)方法）、環(huán)（環(huán)境）、信（信息）等進(jìn)行合理有效的**、組織、協(xié)調(diào)、控制和檢測(cè)，使其處于良好的結(jié)合狀態(tài)。達(dá)到優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、均衡、安全、文明生產(chǎn)的目的。
現(xiàn)場(chǎng)管理是銷售**線的綜合管理，是銷售管理的重要內(nèi)容，也是銷售系統(tǒng)合理布置的補(bǔ)充和深入。
1、現(xiàn)場(chǎng)要實(shí)行“定置管理”，使**、物流、信息流暢通有序，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境整潔，使顧客舒心。2、.建立和完善管理保障體系，“三包”要作為服務(wù)核心進(jìn)行定位。
3、搞好銷售班組建設(shè)和民主管理，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性。
4、健全各項(xiàng)規(guī)章制度、接待標(biāo)準(zhǔn)、推銷定制、管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)，等。
5、要認(rèn)真落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)管理制度及巡回檢查和交接班等制度。要求交接班提前到崗,
最重要的是抓好目視管理，加強(qiáng)突發(fā)事件的處理、應(yīng)急方法。
以上方法主要蘊(yùn)含在：
現(xiàn)場(chǎng)的安全管理、物料管理、**管理、工具管理、人員管理、排產(chǎn)管理、5S管理、售后管理等等。
如何經(jīng)營(yíng)好手機(jī)專賣店
手機(jī)店，顧名思義是以經(jīng)營(yíng)移動(dòng)電話(手機(jī))等通訊產(chǎn)品為主的終端零售場(chǎng)所，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品除手機(jī)之外，還有手機(jī)配件、手機(jī)飾品及手機(jī)相關(guān)的周邊商品。同時(shí)為顧客提供無(wú)線增值下載、手機(jī)美容、手機(jī)功能體驗(yàn)、手機(jī)售后維修服務(wù)。
手機(jī)專賣店作為手機(jī)終端銷售的主要模式之一，有著其特殊存在的意義。
與其它銷售形式相比，如連鎖家電賣場(chǎng)、商業(yè)超市等，手機(jī)專賣店首先啟動(dòng)資金較低，適合**區(qū)域市場(chǎng)零散分布的需求;其次，手機(jī)店自主經(jīng)營(yíng)，較為靈活，不受其它業(yè)態(tài)模式的限制，與其它一些大眾化需求品相比，容易形成自己的特色;**，相對(duì)于其它業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)模式，手機(jī)專賣店在售后服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理方面更加專業(yè)與完善。 手機(jī)店的經(jīng)營(yíng)模式以產(chǎn)品來(lái)劃分，可以分為兩種形式，即單一手機(jī)品牌專賣店與混合手機(jī)品牌專賣店;終端常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)模式有下面七種，詳見(jiàn)下表： 手機(jī)零售業(yè)態(tài) 簡(jiǎn)介 專業(yè)通信零售連鎖 即連鎖店，包括跨省的及地方性的連鎖店 品牌專賣店 各品牌的專門零售店 百貨商場(chǎng)(典型店中店模式) 各地的大型百貨超市、商場(chǎng)，包括家樂(lè)福等 家電超市 原專業(yè)經(jīng)銷家電的大型賣場(chǎng)(如國(guó)美、蘇寧) 通訊市場(chǎng) 由多家散戶承租組成的大型的集中賣場(chǎng) 獨(dú)立零售店(個(gè)體經(jīng)營(yíng)者) 各城市的獨(dú)立單店，不包括以柜臺(tái)形式出現(xiàn)的 運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳 包括各運(yùn)營(yíng)商的直屬和合作營(yíng)業(yè)廳，及郵政等 據(jù)研究，在以上這幾種常見(jiàn)業(yè)態(tài)中，以專業(yè)通訊連鎖店銷量最多，通常可以占到總份額的14%-44%不等，以所在市場(chǎng)不同;其次獨(dú)立店與通訊市場(chǎng)，各占到20%與15%左右;再次是百貨商場(chǎng)、營(yíng)業(yè)廳;**是專賣店及家電超市等業(yè)態(tài)。但由07年手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，專賣店與家電賣場(chǎng)也逐漸成為人們購(gòu)買手機(jī)的重點(diǎn)，銷售份額有所提升，國(guó)美、蘇寧等大型家電企業(yè)都分別成立了通訊獨(dú)立運(yùn)營(yíng)銷售公司。 **的手機(jī)店產(chǎn)生于上個(gè)世紀(jì)90年代前后，起初由運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳獨(dú)攬經(jīng)營(yíng)，到后來(lái)逐步放開(kāi)，一些最初經(jīng)營(yíng)通訊周邊產(chǎn)品、BB機(jī)、大哥大的商家，逐漸涉足到手機(jī)產(chǎn)品的銷售。
初期階段，由于產(chǎn)品的供求渠道還處于不斷摸索之中，產(chǎn)品也以國(guó)際三大品牌為主，手機(jī)真正成為“有錢人身份的象征”!此段時(shí)期的幾年內(nèi)，產(chǎn)品還處于“供求失衡”狀態(tài)，隨著1993年**大陸下海熱潮的再次來(lái)臨，越來(lái)越多的個(gè)體戶加入到手機(jī)的銷售行列中。在商品暴利階段，是誰(shuí)做誰(shuí)賺錢，所以在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，大部分手機(jī)店是賺錢的。 而進(jìn)入2006年以后的幾年內(nèi)，為什么手機(jī)店賺錢盈利能力明顯減弱了呢? **：從市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律可以看出，任何商品進(jìn)入市場(chǎng)，都會(huì)經(jīng)歷由暴利到微利的轉(zhuǎn)變，當(dāng)顧客群體維持在一定范圍內(nèi)，而更多的商家參與同一塊蛋糕的爭(zhēng)奪時(shí)，盈利能力勢(shì)必會(huì)受到傷害! 第二：手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的多元化，也是影響手機(jī)店賺錢盈利能力的罪魁禍?zhǔn)字唬陙?lái)網(wǎng)上銷售、電話直銷、電視購(gòu)物等模式的產(chǎn)生，一定程度上分散了顧客購(gòu)機(jī)渠道，從而直接導(dǎo)至手機(jī)實(shí)體店的銷售下滑; 第三：手機(jī)生產(chǎn)廠家之間的“惡性”競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的產(chǎn)能過(guò)勝的結(jié)果，一定程度上加劇了手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)一系列的品質(zhì)、售后問(wèn)題也隨之產(chǎn)生，增加了售后服務(wù)成本。
在這樣的一個(gè)市場(chǎng)背景下，手機(jī)實(shí)體店商家如何才能度過(guò)微利時(shí)代下的經(jīng)營(yíng)呢?如何才能在一個(gè)“透明”的市場(chǎng)環(huán)境里繼續(xù)盈利呢?這也是我這篇文章所要告訴大家的。 要點(diǎn)一：產(chǎn)品策略 手機(jī)零售店賣的是產(chǎn)品，主要通過(guò)產(chǎn)品的進(jìn)銷差價(jià)盈利，所以，選擇適銷對(duì)路的產(chǎn)品成為店鋪是否盈利的關(guān)鍵。那么，什么樣的產(chǎn)品才是適銷對(duì)路的呢?這里沒(méi)有定式，要根據(jù)店鋪所處的商圈做消費(fèi)者消費(fèi)行為分析。
比如：處在北京、上海、深圳等一線城市核心市區(qū)位置的店鋪，目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力強(qiáng)，品牌意識(shí)強(qiáng)，這些店鋪的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)以國(guó)際品牌為主，國(guó)內(nèi)一線品牌為輔。 **畢竟是一個(gè)發(fā)展**家，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格還是非常敏感的，所以，廣大的二線或三線城市的店鋪應(yīng)當(dāng)以國(guó)內(nèi)二線品牌、三線品牌為主，國(guó)際一線品牌和國(guó)內(nèi)一線品牌為輔。國(guó)際一線品牌和國(guó)內(nèi)一線品牌的產(chǎn)品只需要展示最暢銷的機(jī)型即可，太多了沒(méi)有意義，銷量有限，會(huì)造成資金占?jí)骸?/p>
它們起到的作用首先是襯托或者提升零售店的品牌形象，其次是作為一個(gè)價(jià)格的參照物，因?yàn)橥瑯优渲玫漠a(chǎn)品，國(guó)際一線品牌和國(guó)內(nèi)一線品牌往往價(jià)格較高，所以通過(guò)這些產(chǎn)品的高價(jià)來(lái)襯托國(guó)內(nèi)二線、三線品牌的高性價(jià)比，并通過(guò)國(guó)內(nèi)二線、三線品牌的銷售實(shí)現(xiàn)盈利，這就叫“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”。在產(chǎn)品組織上，切忌眉毛胡子一把抓，沒(méi)有主次、沒(méi)有目的。 根據(jù)自己的店鋪所在的區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)水平和消費(fèi)特點(diǎn)制定有針對(duì)性的產(chǎn)品策略，同時(shí)，也要根據(jù)不同的產(chǎn)品采取不同的結(jié)算政策，因?yàn)?，與上游供應(yīng)商不同的結(jié)算政策決定了不同的進(jìn)貨價(jià)格?，F(xiàn)在稍微上點(diǎn)規(guī)模的零售商都能爭(zhēng)取到上游供應(yīng)商的帳期甚至鋪貨，很多零售店的老板以此沾沾自喜，以為占到了別人的便宜。
其實(shí)，這是一把雙刃劍，一定要理性的區(qū)別對(duì)待。對(duì)于國(guó)際一線品牌和國(guó)內(nèi)一線品牌，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格高，銷售數(shù)量少，產(chǎn)品的變現(xiàn)速度慢，對(duì)于這一部分產(chǎn)品，**能以鋪貨的方式。對(duì)于國(guó)內(nèi)二線品牌和三線品牌的暢銷機(jī)型，**通過(guò)現(xiàn)款的方式進(jìn)貨，從而壓低進(jìn)貨的價(jià)格，如果一定要通過(guò)鋪貨的方式，即使能夠做到，上游供應(yīng)商也會(huì)順加資金占?jí)撼杀竞惋L(fēng)險(xiǎn)成本，從而造成你的進(jìn)貨成本比別人高，直接后果是要么你的盈利率比別人低，要么你的零售價(jià)格比別人高;同時(shí)，因?yàn)槭卿佖?，總感覺(jué)沒(méi)有壓力，長(zhǎng)此以往，只會(huì)慢慢削弱自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，從而慢慢被市場(chǎng)淘汰。 對(duì)于店鋪內(nèi)的整個(gè)一盤貨的組織，一定要講究策略，哪些是紅花，哪些是綠葉，一定要分得清楚，從而采取不同的對(duì)策。
一般來(lái)講，是通過(guò)國(guó)際品牌的展示來(lái)提升店面形象，通過(guò)國(guó)內(nèi)一線品牌來(lái)作為價(jià)格參照物，通過(guò)低段流水貿(mào)易機(jī)來(lái)打促銷戰(zhàn)、帶動(dòng)人氣，通過(guò)國(guó)內(nèi)二線、三線品牌實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。 要點(diǎn)二：庫(kù)存管理 很多手機(jī)零售店的老板都有相同的教訓(xùn)：表面上每個(gè)月店鋪都在盈利，但**賺到的就是一堆存貨，說(shuō)得不客氣點(diǎn)，就是賺了一堆**，這就說(shuō)明存貨管理出了問(wèn)題。作為零售店管理的一個(gè)日常工作，要測(cè)算每一款產(chǎn)品的變現(xiàn)周期，有條件的零售商可以通過(guò)專用的軟件分析每一款產(chǎn)品的銷售生命曲線，在銷售曲線呈下滑趨勢(shì)的時(shí)候，要減少或停止進(jìn)貨，消化庫(kù)存，直至低于***甩掉。賣手機(jī)不同于賣珠寶，珠寶在不斷升值，手機(jī)在不斷貶值，該跳樓的時(shí)候一定要跳，并且要跳得堅(jiān)決。
賣手機(jī)有點(diǎn)像賣服裝，過(guò)季的服裝就一文不值。賣手機(jī)切忌“不見(jiàn)棺材不落淚”，因?yàn)槟壳皢慰町a(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，所以手機(jī)零售店的科學(xué)化管理變得越來(lái)越重要，存貨的管理成為決定店鋪是否盈利的關(guān)鍵因素。 要點(diǎn)三：售后服務(wù) 售后服務(wù)是影響零售店品牌形象的關(guān)鍵因素，如何做好售后服務(wù)，這里面學(xué)問(wèn)很大，目前制約零售店售后服務(wù)的主要問(wèn)題是國(guó)內(nèi)二線、三線品牌的售后服務(wù)，大部分國(guó)內(nèi)的二線、三線品牌沒(méi)有建立完善的售后服務(wù)體系，大部分依靠省包商提供售后服務(wù)，而無(wú)論是上游的廠家還是省包商，都極其不穩(wěn)定。
這是一個(gè)兩難的問(wèn)題，因?yàn)槎€、三線品牌是零售店的主要利潤(rùn)機(jī)型，你不得不做。而大部分零售商都有相同的教訓(xùn)，就是忽然找不到組織了，即使能夠找到省包商，但省包商說(shuō)國(guó)包商倒閉了，他也沒(méi)辦法。這種問(wèn)題往往會(huì)給零售商帶來(lái)巨大的損失，零售商面對(duì)的是消費(fèi)者，跑得了和尚跑不了廟，何況現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)《消費(fèi)者權(quán)益保**》多少都有些了解，**意識(shí)不斷加強(qiáng)。
零售商最受不了的就是顧客天天到店里掀桌子砸柜臺(tái)，大吵大鬧，**只能給消費(fèi)者退款或者換一臺(tái)相同配置的新機(jī)。 解決這個(gè)問(wèn)題的**途徑，就是要培養(yǎng)自己的售后服務(wù)能力，在進(jìn)貨的同時(shí)要求配備維修物料，因?yàn)殡S著手機(jī)的集成化程度越來(lái)越高，芯片或者主板出現(xiàn)問(wèn)題的概率越來(lái)越低，大部分問(wèn)題出在周邊的電子料，如送話器、馬達(dá)等，所以，作為一個(gè)有長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的零售商，一定要盡量建立自己的維修能力，這樣才能把命運(yùn)掌握在自己手中。 要點(diǎn)四：內(nèi)部管理 內(nèi)部管理對(duì)于手機(jī)零售商的重要性就不言自喻了，但是，手機(jī)零售商單靠自己的摸索是很難快速提升自己的管理能力的，必須要學(xué)會(huì)借鑒。從零售業(yè)態(tài)來(lái)講，**和**的管理水平比廣東高，廣東零售業(yè)通過(guò)向港臺(tái)學(xué)習(xí)，管理的水平明顯比內(nèi)地高，所以，內(nèi)地的零售企業(yè)提高管理水平最簡(jiǎn)捷的途徑就是向廣東學(xué)習(xí)。
在信息掌握和強(qiáng)化管理方面，內(nèi)地的零售商，特別是小型的零售商，很難長(zhǎng)期來(lái)廣東研究和學(xué)習(xí)，而8835手機(jī)網(wǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為大家解決了這個(gè)問(wèn)題，為全國(guó)的手機(jī)零售商適時(shí)提供深圳一線市場(chǎng)**的產(chǎn)品信息，傳授最專業(yè)的管理方法。 同時(shí)，經(jīng)過(guò)8835團(tuán)隊(duì)幾年準(zhǔn)備的，由華夏出版社出版發(fā)行的**首套手機(jī)店鋪運(yùn)營(yíng)管理真經(jīng)是手機(jī)店經(jīng)營(yíng)者的必讀書(shū)籍。這套書(shū)籍以實(shí)用、實(shí)操為原則，分別從經(jīng)營(yíng)者、管理者、銷售者三個(gè)讀者層面綜合論述了如何開(kāi)好手機(jī)店、如何管理好手機(jī)店、如何銷售手機(jī)。
這套書(shū)籍對(duì)于規(guī)范混亂的手機(jī)銷售市場(chǎng)，提升手機(jī)店的管理能力，增加手機(jī)店的銷售市場(chǎng)，都有著重要的意義。
手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案屬于**類文書(shū)的一種。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是我收集整理的手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案1 一、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年9月8日—20xx年9月10日 二、活動(dòng)地點(diǎn)： 超音波通信城（紫金店和西街店） 三、活動(dòng)目的： 為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。
因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。 四、準(zhǔn)備工作： 1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型; 2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本; 3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量; 4、廣告媒介：宣**頁(yè)（A4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）; 五、活動(dòng)內(nèi)容： 1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者; 2、從**上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng); 3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性; 4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。
以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品; 5、從9月8日起至9月10日截止，在上*晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);（待定） 6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng); 7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購(gòu)條件需十人以上; 六、活動(dòng)流程： 9月9日上午： 1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭; 2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目 3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型; 4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目; 5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品; 6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目; 7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容; 9月9日下午： 1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目; 2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品; 3、15：40分由公司安排出演節(jié)目; 4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng); 5、16：20分由公司安排出演節(jié)目; 6、17：30分活動(dòng)結(jié)束 七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排： 1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。 2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣**頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。 3、獎(jiǎng)品的確定：待定 4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略 八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題： 1、活動(dòng)前，工作人員的**及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。 3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國(guó)慶等）。 注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案2 手機(jī)促銷方案題目： 長(zhǎng)夜短信傳祝福寫短信比速度（因?yàn)槭浅醪降南敕?，寫的是我的思路，并不是完全的方案?手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間： 每晚7：30——9：30 手機(jī)促銷活動(dòng)地點(diǎn)： 每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi) 手機(jī)促銷活動(dòng)目的： 為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專賣店。 手機(jī)促銷方案內(nèi)容： 手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽！在規(guī)定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛(ài)的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè)！ 比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽， 在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽 獎(jiǎng)品設(shè)置：**名是？第二名是？第三名是？ 活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙。 點(diǎn)評(píng)： **：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流 第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿足一些顧客自己心愛(ài)的手機(jī)，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有 第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳 第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的！ 手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案3 一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)目的 利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，**消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)主題 與xx手機(jī)共嬋娟。 三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)對(duì)象 主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的.節(jié)日開(kāi)始。 四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間 中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)內(nèi)容 1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。 2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還可以采用活動(dòng)促銷，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)買手機(jī)，可獲得xx影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。 六、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)宣傳： 1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等 2、宣** 3、店外展板，條幅等。 七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)注意 1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。 3、作出防意外措施。 以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案。
希望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案，對(duì)您有所幫助。 手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案4 手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢？接下來(lái)我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。
手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。 1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。
但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣**的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。 2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。 3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于***或者稍高于***出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。
特價(jià)機(jī)都是**的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。
有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。 4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。 當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì)做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案5 活動(dòng)目的：雙11到來(lái)之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，**路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷售。 1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短。
開(kāi)個(gè)手機(jī)店怎么樣！注意什么？利潤(rùn)怎么樣！有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或者正在經(jīng)營(yíng)的，指導(dǎo)一下小弟！ 例如：品牌丶雜牌
1， 先從貨源說(shuō)起來(lái)回到學(xué)校后總覺(jué)得不甘心，于是就在網(wǎng)上找手機(jī)批發(fā)商，沒(méi)想到一個(gè)百度就搜到了很多，我就一家一家挨著看，所以人都說(shuō)保證全新原裝，深圳最權(quán)威的報(bào)價(jià)等等，有的要繳納加盟費(fèi)，有的要繳納押金。起初“159shouji”只是隨便看了看，因?yàn)檫@里得注冊(cè)還得通過(guò)審核才能看到報(bào)價(jià)。
我在好幾個(gè)網(wǎng)站上徘徊了好幾天，**因?yàn)槭酆蠛弯N量原因放棄了幾家，同時(shí)“159shouji”和其他幾家進(jìn)入了我的視線，因?yàn)?*交易總讓人感到不是很放心，而且學(xué)生本來(lái)也沒(méi)有幾個(gè)錢，所以我一直都特別謹(jǐn)慎。
其實(shí)“159shouji”最吸引我的地方就在售后和銷量上，因?yàn)槲疫€沒(méi)開(kāi)始起步，對(duì)于銷量是一無(wú)所知，我真不敢保證每個(gè)月能達(dá)到多少多少的銷量，但是這里“不設(shè)門檻”對(duì)我來(lái)說(shuō)真是很大的誘惑，于是我就注冊(cè)了會(huì)員，并加了**611529951(應(yīng)該是甘哥的)，但是**次溝通并不順利。告訴他我想看看報(bào)價(jià)，大概是因?yàn)槲疫€什么都不懂的原因，可能甘哥誤認(rèn)為我不是想做手機(jī)的，而是想拿批發(fā)價(jià)的零售客戶，非要問(wèn)我敢不敢交100塊錢，交了錢才能給我看報(bào)價(jià)，可是我在網(wǎng)站上看到的是注冊(cè)并開(kāi)通零時(shí)權(quán)限就能看到報(bào)價(jià)，交100塊錢是開(kāi)通**權(quán)限，非說(shuō)我不是做手機(jī)的。沒(méi)想到我很謙虛的來(lái)咨詢，卻在碰了壁，我一氣之下把**拉黑了，心想批發(fā)手機(jī)的那么多，在哪里不是一樣的做。于是有開(kāi)始下一輪尋找，我又開(kāi)始關(guān)注另外幾家，可是售后和銷量都不是很適合我，但我又一心想要做，無(wú)奈之下就打算讓深圳的同學(xué)去實(shí)體店看看，然后再?zèng)Q定最終在哪里拿貨，可是當(dāng)問(wèn)到實(shí)體店地址的時(shí)候都說(shuō)沒(méi)有實(shí)體店，只做網(wǎng)上銷售，還有的根本就不接待上門客戶，這一下我是真蒙了，沒(méi)有一點(diǎn)辦法了，沒(méi)有實(shí)體店真很不讓放心。
實(shí)在沒(méi)有心思干別的事，就把看好的幾家網(wǎng)站名字輸在百度上，沒(méi)想到竟然搜到了很多負(fù)面信息，有投訴的，有在網(wǎng)上發(fā)帖說(shuō)是騙子的，這下我的心算是徹底涼了，心想難道就真不能做嗎？可我還是很不甘心，當(dāng)天晚上很郁悶，也沒(méi)心思去看各個(gè)網(wǎng)站上的報(bào)價(jià)，就又一次在百度里搜“深圳手機(jī)批發(fā)”，在搜索結(jié)果里從**個(gè)開(kāi)始點(diǎn)，一直又到“159shouji”，在論壇里又被一篇文章吸引了“做好銷售的100個(gè)絕招”，心想就算不在這里拿貨，看看文章總行吧，沒(méi)想到這里好文章還真不少，我硬是把所以有關(guān)銷售的文章全看完了，這時(shí)已經(jīng)到半夜3點(diǎn)多了，就在準(zhǔn)備關(guān)電腦睡覺(jué)的時(shí)候很無(wú)意的點(diǎn)了一下“批發(fā)報(bào)價(jià)”，發(fā)現(xiàn)怎么和以前不一樣了，多了好幾個(gè)選項(xiàng)，有報(bào)價(jià)的選項(xiàng)，難道可以看報(bào)價(jià)了？？于是抱著試一試的心態(tài)點(diǎn)了下，竟然出現(xiàn)表格了，是手機(jī)報(bào)價(jià)，根據(jù)這幾天的看其他網(wǎng)站的報(bào)價(jià)來(lái)看，“159shouji”的報(bào)價(jià)還是很實(shí)在的，我又在百度上搜“信譽(yù)好的手機(jī)批發(fā)商”沒(méi)想到還真搜到“159shouji”了，推薦了3個(gè)，但是其他兩個(gè)我也都看過(guò)了，和我的情況不大適合，根據(jù)前面的經(jīng)驗(yàn)，我就在“315投訴網(wǎng)上”搜了下，沒(méi)想到竟然真出來(lái)了，有人投訴“159shouji”,但是點(diǎn)開(kāi)一看，發(fā)現(xiàn)雖然有人在投訴信息上說(shuō)到了“159手機(jī)”，但是在回復(fù)欄里看到了甘哥的回復(fù)，看到后我覺(jué)得“深圳手機(jī)批發(fā)網(wǎng)”應(yīng)該是可信的，因?yàn)楸凰斜煌对V的商家沒(méi)有一個(gè)敢來(lái)澄清自己的。之后的近一個(gè)月我又回到了“159shouji”，每天都在看**報(bào)價(jià)，看別人對(duì)這里的評(píng)價(jià)。在我關(guān)注“159shouji”的這一個(gè)多月里，有好幾個(gè)同學(xué)想要通過(guò)我買手機(jī)，我決定要在這里拿貨了。
2011年1月終于大學(xué)畢業(yè)了，同學(xué)們都開(kāi)始急著找工作了，而我心中就有了一個(gè)明確的目標(biāo)，開(kāi)一個(gè)水貨手機(jī)店，起步低，易上手。2，店址選擇及裝修客流量的大小是一家手機(jī)店能否興旺的關(guān)鍵因素，新店鋪力圖開(kāi)在客流量較大、較集中的地點(diǎn)，但客流量大就一定是優(yōu)勢(shì)嗎？這個(gè)問(wèn)題需要進(jìn)行具體分析。 1、分析顧客類型 店鋪客流一般可分為三種類型： 1）自身的客流：是指那些專門為購(gòu)買手機(jī)而來(lái)店鋪所形成的客流，如成都太升路上的手機(jī)一條街，這里的客流主要為看手機(jī)、買手機(jī)為主; 2）商品互補(bǔ)吸引客流：指一家店鋪從鄰近店鋪形成的客流中獲得的客流，如商業(yè)區(qū)，以IT類產(chǎn)品為主，每天**量相當(dāng)大百科，這中間有買電腦、數(shù)碼產(chǎn)品的，當(dāng)然也有買手機(jī)的。
3）派生客流：指那些并非專門來(lái)店購(gòu)物而只是順路進(jìn)入店鋪顧客所形成的客流。如虎門的黃河服裝批發(fā)市場(chǎng)，全國(guó)重要的成衣時(shí)裝進(jìn)貨基地，設(shè)立在這里的店鋪主要是依靠派生客流得以生存。 2、調(diào)查顧客目的、速度和滯留時(shí)間 分析客流量時(shí)要根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)具體分析。
如在一些公共場(chǎng)所附近，車輛通過(guò)干道，客流規(guī)模很大，雖然也順便或臨時(shí)購(gòu)買商品，但客流的主要目的不是為了購(gòu)物，客流流動(dòng)的速度快，滯留時(shí)間較短，因而不利于購(gòu)物。 3、分析周圍街道的客流規(guī)模 同樣一條街道，在很多情況下，路兩側(cè)的客流規(guī)模有所差別。例如在東莞橋頭的一條商業(yè)街，路兩邊的商鋪生意就不一樣，在向陽(yáng)的一面，右手邊的一側(cè)生意就好，而另一側(cè)就相差很遠(yuǎn)。 4、分析街道及地形特點(diǎn) 選擇店鋪開(kāi)設(shè)地點(diǎn)還要分析街道特點(diǎn)與客流規(guī)模的關(guān)系。
店鋪應(yīng)盡量設(shè)在主街道上，并盡可能選擇兩面或三面臨街的路口、交叉路口或大型公共場(chǎng)所迎面處，這里客流集中，能見(jiàn)度高，同時(shí)還可多設(shè)出入口，方便客流進(jìn)入。 5、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 店鋪成功經(jīng)營(yíng)很大程度上取決于周圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。因此，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是分析客流量的一個(gè)重要方面。店鋪的地點(diǎn)應(yīng)盡量選擇在同類店鋪相對(duì)集中且有發(fā)展前景的地方，這對(duì)經(jīng)營(yíng)獨(dú)具一格商品的店鋪更為有利。
6、分析城市規(guī)劃 店鋪的選址還應(yīng)分析城市的長(zhǎng)期規(guī)劃，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，選擇合適的地點(diǎn)。此外，投資者還要對(duì)相關(guān)店鋪的效益指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估。在此基礎(chǔ)這上，才能選擇正確的開(kāi)業(yè)地點(diǎn)。離省會(huì)中心遠(yuǎn)點(diǎn)，在省會(huì)中心如迪信通，蘇寧，國(guó)美等大的手機(jī)賣場(chǎng)，和他們無(wú)競(jìng)爭(zhēng)能力，在縣上人口少，消費(fèi)水平相對(duì)較低，沒(méi)有多少銷路。
放在二者之間，應(yīng)該還是可以的,最終敲定選擇了在我們市區(qū)一個(gè)購(gòu)物賣場(chǎng)旁邊20平的店鋪花了1500元每月。3，店鋪裝修手機(jī)店店鋪，門面寬5米左右，深大約8米左右，高未知（5米左右吧）要求：要地板磚（現(xiàn)在沒(méi)鋪磚，很不平），墻面涂白，6個(gè)放手機(jī)的手機(jī)柜，壁柜一個(gè)（放配件等物品，約寬2米，高2米），店鋪里面部分大約深3米弄個(gè)睡覺(jué)的，和外面店面用木板隔開(kāi). 不掉天花，掉白炙燈即可。后來(lái)找了展覽展示設(shè)計(jì)的，專業(yè)做專賣店專修的，主材大概：地面磚用20元/平米的.600*600的=800元;人工費(fèi)：24元/平米*40平米=960元;漆：刮大白（便宜些）或者立邦美得麗：膩?zhàn)?底漆+面漆+人工15元/平米，乘墻面積40*15=600元專賣柜：1.2米長(zhǎng)的.0.8米高左右，500元*4個(gè)=2000高壁柜：寬2米*高2米=2平米*300=1200元燈具：隔柵燈：4組*50=200元 普通日光燈管：4組*35=140元線料及人工：約1000元廣告板噴繪等：KT板.不干膠300元估算總計(jì)：8000元 找了移動(dòng)合作，可以賣卡和幫沖值，能拿到不錯(cuò)的話費(fèi)反利，其中門面裝潢也不用自己弄。
每年也可以拿到一些移動(dòng)或聯(lián)通的費(fèi)用補(bǔ)貼，也可以申請(qǐng)弄個(gè)沖值點(diǎn)。4 開(kāi)始進(jìn)貨啦A 水貨店不能擺真機(jī)，怕工商捉，拿了10臺(tái)低端*120=1200左右B 手機(jī)貼膜，手機(jī)繩，手機(jī)袋，讀卡器等等小配件很便宜的哦才花了不到1000元C 拿了幾十款熱銷的機(jī)模，這么花了不少，就一個(gè)假模具也要幾十一個(gè)，也用去1300左右D 開(kāi)水貨店沒(méi)水貨怎么行呀，到大頭了，拿了十來(lái)款熱賣1000-2000左右的手機(jī)，花了1W5E 還有裝手機(jī)用的袋子，收據(jù)，印章等等，記不了這么多了以后補(bǔ)上。F電腦2臺(tái)，下載一臺(tái)，收銀一臺(tái) ，傳真機(jī)一個(gè)，電話2臺(tái)，打印機(jī)一臺(tái) 又用去6000。
5 招人啦**員工有管理能力和營(yíng)銷策略。這方面不怕多花點(diǎn)錢。要對(duì)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、性能、價(jià)格要有一定的了解。員工要漂亮?xí)f(shuō)話的。
6 終于開(kāi)業(yè)了銷售是有備無(wú)患的，這么說(shuō)這就好像是士兵在打仗之前一定會(huì)檢查自己的裝備是一樣的！打仗是打裝備的，你的裝備好、你打贏的機(jī)會(huì)就大一些，那我們銷售也是一樣的要做好自己的準(zhǔn)備工作，你的準(zhǔn)備工作做好了你在賣手機(jī)的時(shí)候你就會(huì)輕松很多?！∧俏覀円鍪裁礈?zhǔn)備工作呢？ 只要你檢查一下你的手機(jī)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你手機(jī)上的資料并不是很好的資料具體的是指你手機(jī)里的MP3,MP4的準(zhǔn)備大家都知道：手機(jī)里的歌曲都是那幾首英文歌曲據(jù)我多年的銷售經(jīng)驗(yàn)顧客都不喜歡聽(tīng)英文歌曲（尤其是像在很多區(qū)域銷售給打工一族的對(duì)象）有好多的銷售員在賣手機(jī)的時(shí)候總會(huì)說(shuō)手機(jī)的MP3的效果很好聲音很大音質(zhì)很好之類的話，但有時(shí)候給顧客聽(tīng)到的不是很好的音質(zhì)有時(shí)有雜音有時(shí)有破音等待情況出現(xiàn)這就會(huì)使我們講的話成為一種謊言你講得越多越不好因?yàn)轭櫩褪窍嘈抛约旱亩涞模∽鲣N售久了的促銷員都知道準(zhǔn)備工作是很重要的就好像士兵上戰(zhàn)場(chǎng)之前一定要檢查自己的裝備是一樣的重要，我們?cè)谫u手機(jī)之前要檢查我們的手機(jī)是不是和我們一樣隨時(shí)準(zhǔn)備著戰(zhàn)斗如果不是那就請(qǐng)你和我一起來(lái)吧–把手機(jī)里的資料準(zhǔn)備一下吧用心聽(tīng)一下手機(jī)里的歌曲是否好聽(tīng)音質(zhì)是否清晰會(huì)不會(huì)有破音或者有雜音如果手機(jī)里的歌曲不理想那就把它刪除掉吧。7 銷售技巧(一).銷售人員要做的:1.轉(zhuǎn)移法轉(zhuǎn)移法很簡(jiǎn)單，舉例:今天本來(lái)我準(zhǔn)備是想買一部諾基亞5230的，看了價(jià)格900大洋，銷售人員看了，賣5230沒(méi)有利潤(rùn)，會(huì)向你推薦， 一些雜牌機(jī)型，而且款式價(jià)格都差不多的，功能還多了不少，她們會(huì)說(shuō)，這款機(jī)子都快淘汰了，看你小伙子這么時(shí)尚，你看看這款，剛上市的托普****，也就780元，也特別配你….情況不詳細(xì)說(shuō)明了，大致是這樣，而且告訴你們的是，銷售靠的就是嘴巴，她們真是能說(shuō)會(huì)道，知道你今天要買機(jī)子能把你捧上天。
呵呵!~!~2.加餐法如果你很有耐力，就看中了5230，不要以為她們沒(méi)有折了，她們會(huì)說(shuō)，先生，您的機(jī)子只有一個(gè)電板和一個(gè)充電器，這樣你出差過(guò)這個(gè)到那，電用完了不方便，在說(shuō)兩個(gè)電板就想人穿鞋子一個(gè)輪換著，對(duì)機(jī)器和電板都有好處，說(shuō)明一下，諾機(jī)亞的機(jī)子只有一塊電板。這是她們又會(huì)吹的天昏地暗，我們?cè)诠疽粔K電板買180，而進(jìn)價(jià)就20元，你想想賺多少，和賣一個(gè)雜牌機(jī)器給你賺的錢差不多了。3.拆賣法這個(gè)我們不用，私人買手機(jī)的地方用的比較多，簡(jiǎn)單說(shuō)一下，有的手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配置一電一充，但是廠家有禮盒，禮盒里通常是電板充電器耳機(jī)之類的，像諾基亞8310，廠家送一塊電板，不是原裝的，但是他不送給你，他買出去可是純利!4.手機(jī)的增值服務(wù)他們會(huì)叫你加入會(huì)員，會(huì)員可以享受買配件7折優(yōu)惠，一塊電板180元7折126元進(jìn)價(jià)20元，獲利106元，會(huì)員還可以享受所買的手機(jī)終生免費(fèi)維修，其實(shí)都是騙人的，三包法規(guī)定手機(jī)免費(fèi)保修一年，有的人認(rèn)為，我買**機(jī)參加會(huì)員不好嗎?回答，不好，沒(méi)有必要，想**機(jī)一年以后也就是中檔機(jī)了，在說(shuō)**機(jī)質(zhì)量一般來(lái)說(shuō)比較好一年不壞的話，第二年很難壞，除非是人為的，人為的就不能終生免費(fèi)維修了。5. 還有很多很多其實(shí)都在159SHOUJI里面說(shuō)到，我在這里就不一一舉例了，我要說(shuō)的是，告訴機(jī)友們我個(gè)人的購(gòu)機(jī)經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。
8售后服務(wù)售后服務(wù)和重要，關(guān)系到你的用戶會(huì)不會(huì)帶他的朋友來(lái)你店夠買，好的售后服務(wù)會(huì)帶來(lái)好的客源，前提條件是你的供貨商怎么樣。小的問(wèn)題2-3天能給你解決嗎，小問(wèn)題給你拖了一個(gè)星期或15天用戶怎么想，拿貨前把售后問(wèn)題談好，15天換機(jī)的話承諾我10-15天能換回來(lái)，維修機(jī)必須3-7個(gè)工作人給我寄過(guò)來(lái)9手機(jī)店管理一:想要員工真心為自己做事，自己也要誠(chéng)心對(duì)待員工，不能刻薄，罰的要比獎(jiǎng)的少，不能動(dòng)不動(dòng)就罰錢，會(huì)傷害員工做事的積極性。不要輕易的對(duì)員工承諾什么，如過(guò)承諾就必須做到，事后做一些獎(jiǎng)勵(lì)比事先做承諾好的多。
也要考核員工的能力。不行的就要及時(shí)更換。
