餐飲如何做微信營(yíng)銷？
餐飲如何做微信營(yíng)銷？
餐飲老板用微信私域流量。有多少客戶可以看到你的**？
很多外賣商家每個(gè)月固定訂單在兩三千左右，很難有突破;也有很多店鋪的月收入剛好夠自己平時(shí)的開銷。
想轉(zhuǎn)行真是遺憾。 這是一家終于建成的商店。
就像雞肋，吃起來無味，扔掉可惜。
出現(xiàn)這些問題的主要原因是：
1.客流趨于飽和，難以增長(zhǎng)。
正如上一篇文章中提到的，我們應(yīng)該把重點(diǎn)放在 我們腳下3公里。做飯的時(shí)候。3公里以內(nèi)，線上外賣平臺(tái)和線下路人總是那么多，增長(zhǎng)很慢。外賣商家紛紛倒下，又開始了一波。
2.線上平臺(tái)流量越來越貴。
一個(gè)做資深外賣的朋友說： 當(dāng)初有平臺(tái)補(bǔ)貼，有大量客戶?，F(xiàn)在除了給平臺(tái)20%-25%的提成，還要花15000左右的營(yíng)銷費(fèi)用，如果店鋪經(jīng)營(yíng)不順利的話會(huì)下降30%左右。
3.我不 我不知道如何管理老客戶。
做外賣很難跑一個(gè)老客戶。你可以 不要直接聯(lián)系客戶。我不理解他們。你只能通過菜品和價(jià)格來打動(dòng)顧客。但在餐飲方面，老顧客為店鋪貢獻(xiàn)了總利潤(rùn)的80%以上。
所以在單量和新客戶增長(zhǎng)困難的情況下，要想有所突破，必須另辟蹊徑，兩條腿走路。不僅僅局限于外賣平臺(tái)，還要注重私域流量的管理，加大老客戶的復(fù)購(gòu)。
什么是私有域流量？
比如外賣平臺(tái)是一條河，顧客是魚，任何人都可以把河里的魚抓起來，而把自己池塘里的魚抓起來形成一個(gè)沒有任何時(shí)間和頻率就可以直接抓到的魚群就叫私域流，池塘就是私域流池。
對(duì)于餐飲行業(yè)，大部分私域流量池使用微信。今天主要從微信朋友圈和社區(qū)兩個(gè)方面來講解如何做好微信營(yíng)銷，做好老客戶管理。
1.如何將客戶轉(zhuǎn)化為微信？
微信導(dǎo)入客戶的方式主要有三種：小卡片、菜單欄二維碼、短信。
領(lǐng)取小卡片的方式是在外賣包裹里放一張小卡片，寫下****和微信二維碼，通過有利截圖添加微信領(lǐng)取紅包。
利用好菜單欄，把微信二維碼設(shè)置成貨架產(chǎn)品。
短信的形式是在已知客戶信息的情況下，推送短信引導(dǎo)客戶添加微信。
二、如何做a 社區(qū)朋友圈。
有很多人在討論如何做好社區(qū)和朋友圈，也有很多方法，比如如何設(shè)置人 的設(shè)計(jì)，昵稱，頭像等等。我贏了。今天不討論這個(gè)問題，主要談?wù)劺习鍌円恢标P(guān)心但沒有解決的問題。t解決了。——客戶老是堵我。
許多老板 朋友圈和社區(qū)，80%會(huì)被客戶屏蔽甚至拉黑。為什么？
因?yàn)榇蟛糠值膹V告營(yíng)銷內(nèi)容，很容易引起典型的厭倦感，從而產(chǎn)生心理抵觸。
心理抗拒是指當(dāng)一個(gè)人感到自己的控制力和選擇權(quán)被不合理地剝奪時(shí)，內(nèi)心的抗拒和反抗。
比如我們用視頻軟件看電視劇，但是前60秒廣告都要看。視頻軟件屏蔽廣告是需要付費(fèi)的，但是微信屏蔽廣告的成本是零，所以被屏蔽的概率也很大。
做微信營(yíng)銷的目的是為了盈利。廣告不可避免。如何降低被屏蔽的概率？
方法是減少客戶 對(duì)微信廣告的**。這里有兩個(gè)。
1.減少對(duì)顧客的障礙。目標(biāo)
客戶刷朋友圈是為了了解別人的動(dòng)態(tài)。當(dāng)他們突然刷一個(gè)廣告的時(shí)候，他們會(huì)很容易感到厭煩，因?yàn)檫@阻礙了他們?cè)诋?dāng)前場(chǎng)景下想做的事情。
比如，每當(dāng)你在手機(jī)上玩王者榮耀或者微信聊天的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)收到各種app的消息提醒。
只有兩種方法可以卸載和關(guān)閉消息提醒。
對(duì)于老板來說，如何解決？很多老板會(huì)說廣告要做得機(jī)智
當(dāng)然是第二個(gè)。第一個(gè)不值錢嗎？如果只看圖片，新鮮的食材給人想吃的感覺，但是用 電話連接和。會(huì)讓人抗拒。
第二個(gè)很像朋友的動(dòng)態(tài)。如果配上自己店里的菜，就不會(huì)顯得突兀，完全融入現(xiàn)在顧客刷朋友圈的場(chǎng)景。
2.提前告知廣告
現(xiàn)在人們之所以對(duì)微信業(yè)務(wù)感到厭倦，是因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)無法確定他的下一條**或者消息是不是廣告。
正是這種不確定性使人感到 失去控制
當(dāng)一個(gè)人面對(duì)更確定的事情時(shí)，就不太容易感覺到。失去控制 也不那么抗拒。
比如上面說的視頻軟件的廣告，前60秒的廣告和中間突然的15秒的廣告，你更接受哪一個(gè)？
兩者相比，對(duì)于大多數(shù)人來說，廣告的前60秒似乎更容易被接受。
在**的影響下，越來越多的餐飲人成為了他們最痛恨的微信生意。如果推出一道新菜，我們特別想發(fā)個(gè)廣告宣傳一下。我們做什么呢
直接告訴人們他們想做廣告更容易被接受。比如下面兩個(gè)例子可以作為參考。一個(gè)直接說明一個(gè)廣告，一個(gè)提前說明下面是廣告，給客戶心理準(zhǔn)備。
朋友圈也是如此，直白， 我 對(duì)不起，**迫使我很長(zhǎng)時(shí)間沒有顧客，所以我不得不打個(gè)廣告，店里的新產(chǎn)品將限時(shí)推出并免費(fèi)品嘗
那個(gè) 沒關(guān)系。
所有的營(yíng)銷行為都可以遵循這個(gè)原則，減少客戶心理阻力。還有很多具體的操作方法。上面我只是舉個(gè)例子，大家要舉一反三。
三是 線上和線下 活動(dòng)
1.活動(dòng)轉(zhuǎn)換
不定期在群里發(fā)布活動(dòng)，可以是抽獎(jiǎng)，也可以是朋友圈。例如， 咸魚店。下圖在群里發(fā)三個(gè)紅包，運(yùn)氣最好的在烤魚里減一斤。紅包金額不大，多為1分或2分。
品牌微信營(yíng)銷案例分析？
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在確定營(yíng)銷**之前，應(yīng)先進(jìn)行案例分析，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。那么下面是我整理的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。
一 馬乖：株洲女孩微信賣甜橙?月售28萬斤 80后，“靈泛”，“幫主”。
這是馬乖的標(biāo)簽。 如今，她又多了一個(gè)標(biāo)簽：美女銷售。 2014年11月，馬乖擱下服裝設(shè)計(jì)師的工作，開始與朋友賣甜橙，并創(chuàng)下了“一個(gè)月銷售28萬斤”的傳奇創(chuàng)業(yè)故事。 從“服裝設(shè)計(jì)師”變成“賣橙子的小姑娘” 馬乖出生于株洲，但因父母工作的原因，先后在長(zhǎng)沙、武漢、上海等地生活。
用她自己的話說，就是“云游四方”。 馬乖學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后，有一間自己的服裝工作室?！耙驈男【宛B(yǎng)成了豪爽的性格，所以設(shè)計(jì)的服裝有點(diǎn)夸張，有股‘江湖風(fēng)’。
”所以，朋友都稱呼馬乖為“馬幫主”。 去年11月，一次偶然的機(jī)會(huì)，馬乖看到一組資料：隨著智慧手機(jī)的普及，已有99%的智慧手機(jī)使用者使用微信。愛“闖蕩”的馬乖，開始琢磨這一塊大市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)正值11月份，生產(chǎn)橙子的季節(jié)，天生愛吃橙子的馬乖，索性把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)鎖定為銷售橙子。 她自嘲說，“也許我名字的‘乖’，用古靈精怪的‘怪’來形容更貼切?！?請(qǐng)顧客代表進(jìn)果園試吃 哪種橙子好吃?有哪些人愛吃橙子?橙子該怎么銷售? 從沒做過生意的馬乖，一開始就面臨各種考驗(yàn)。
好在馬乖有多年的“云游經(jīng)歷”，結(jié)交了五湖四海的朋友，“經(jīng)朋友推薦，我們品嘗了全國(guó)各地有名的橙子?！弊罱K，選擇了郴州永興甜橙。馬乖說：“它水分充足，沁甜、爽口，吃起來有種初戀的感覺。” “但是要找到一個(gè)合適的果園，長(zhǎng)期合作、訂購(gòu)，賣給相信我們的顧客，還需實(shí)地考察。
”考慮到不同群體，吃東西的習(xí)慣、口味不盡一致，馬乖和3名合伙人，邀請(qǐng)各類客戶群體的代表一起進(jìn)果園，摘橙子，試吃。“尤其是男性群體，由于嚼檳郎的原因，會(huì)不喜歡吃橙子，所以一定要選一個(gè)特別好吃，爽口的品種。”為此，馬乖還特邀了一名有多年嚼檳榔歷史的朋友，一起試吃。 最終，馬乖承包了永興一家果園，每天根據(jù)顧客的訂單需求，由果園農(nóng)夫當(dāng)天摘下新鮮的橙子，發(fā)貨送至株洲地區(qū)。
為客戶準(zhǔn)備一個(gè)剝橙器、一包溼紙巾 在微商火熱的當(dāng)今，怎樣才能立足?馬乖認(rèn)為，只有想顧客之所想，供顧客之所需，才能獲得顧客的“心”。 處女座的馬乖，愛干凈、愛整潔、怕麻煩的特質(zhì)格外明顯。尤其是吃橙子的時(shí)候，恨不得有專人把橙子剝好?！叭绾尾拍軆?yōu)雅地吃橙子?”馬乖在家每次吃橙子，都會(huì)用刀切，“送刀太危險(xiǎn)，那么送剝橙器就OK吧，再配送一包溼紙巾。
” “給顧客貼心的感覺，才會(huì)選擇我們的橙子?！瘪R乖表示，雖然成本增加了，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，獲得了更多的客戶群，“一個(gè)月內(nèi)銷售28萬斤甜橙的業(yè)績(jī)，是最好的證明?！?醫(yī)院打吊針2小時(shí)，賣了400公斤甜橙 對(duì)于一個(gè)新微商來說，選產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝都不是最難的，考驗(yàn)人的是“怎么建立客戶群”。
和一般的人一樣，馬乖只是通過“使用者新增”的方式，主動(dòng)新增粉絲，“但這類粉絲活躍度不高，處于被動(dòng)狀態(tài)?！瘪R乖還有第二套方案，通過自媒體營(yíng)銷，利用自身優(yōu)勢(shì)，注冊(cè)公眾號(hào)，并定期推送與橙子有關(guān)知識(shí)的微信，吸引粉絲。 剛開始營(yíng)銷的幾天，馬乖因疲勞過度而生病，需打吊針。
可去哪里**?馬乖也有講究，“中心醫(yī)院**量大，而且去中心醫(yī)院**的人群，應(yīng)該是條件較好的群體?！庇谑?，她也選擇了去中心醫(yī)院打吊針。 打吊針時(shí)間長(zhǎng)，又無聊。閑不下來的馬乖，手機(jī)仍不離身，通過微信與顧客交流，并不斷有顧客來醫(yī)院送錢、拿橙子。
“旁邊的病友看得一愣一愣的，都好奇我在干嗎?！瘪R乖又一遍遍耐心地跟病友們介紹自己的甜橙，包括吃橙子有哪些好處、自己的橙子怎么好吃。就這樣，2個(gè)小時(shí)，她在醫(yī)院賣了800斤甜橙。
她說，要想讓別人瘋，自己得先瘋?？紤]到水果是季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，馬乖正在籌劃“果然是你”品牌，讓顧客不管在什么季節(jié)，都能吃到當(dāng)季最新鮮的水果。目前，已與葡萄、櫻桃等水果生產(chǎn)商簽約。 記者手記：把自己當(dāng)顧客 甜橙，并不新奇的產(chǎn)品，但是，馬乖找到了一種新的營(yíng)銷手段：通過微信銷售。
在微商云集的時(shí)代，她抓住了客戶的“心”，才有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力立足于市。 線上消費(fèi)模式，對(duì)首次消費(fèi)的客戶而言，產(chǎn)品、商家都是“陌生的”、“半信半疑的”。馬乖認(rèn)為與傳統(tǒng)銷售模式一樣，要讓顧客能“看得見”、“摸得著”商品，邀請(qǐng)各類客戶群體代表，去果園試吃。
其次，就要拼服務(wù)。只有把自己當(dāng)成顧客?。
餐飲微信營(yíng)銷怎么做，有沒有具體的案例啊？
餐飲微信營(yíng)銷可以有很多的方法：一、把自己的特色菜發(fā)到微信上，在草個(gè)場(chǎng)合去叫掃一掃這道菜的二維碼，只要掃過了就可以打折。二、點(diǎn)集贊活動(dòng)，只要一個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)后收集到200個(gè)贊就可以打折。
三、發(fā)圖片活動(dòng)，在你店消費(fèi)過并拍三張照片發(fā)到微信上并@你公眾號(hào)，就可以打折。
四、團(tuán)購(gòu)：餐飲業(yè)觸網(wǎng)的起點(diǎn)就在幾年前，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出大大小小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，最熱鬧時(shí)甚至出現(xiàn)“百團(tuán)大戰(zhàn)”，這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站打出的最重要一張牌就是餐飲業(yè)的團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過互聯(lián)網(wǎng)聚集起大量的客戶資源，這樣就會(huì)有比較好的議價(jià)能力，能夠從商家拿到較低的團(tuán)購(gòu)價(jià)。這樣消費(fèi)者就可以用較低的價(jià)格獲得一些價(jià)值較高的商品。而一些平時(shí)價(jià)格較高、**較少的餐廳或者剛剛開業(yè)的餐館，為了打響知名度、增加人氣，也希望與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作。
這樣的合作也帶動(dòng)了餐飲業(yè)的發(fā)展，讓一些品質(zhì)不錯(cuò)但因?yàn)榉N種原因沒能被消費(fèi)者認(rèn)可的餐館獲得了知名度。不過隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，很多已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。而一些大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也被阿里、騰訊等大的互聯(lián)網(wǎng)公司控股，成為其O2O閉環(huán)的一個(gè)組成部分，因?yàn)椴惋嫷膱F(tuán)購(gòu)和促銷是這些線上企業(yè)進(jìn)行線下業(yè)務(wù)最好的切入點(diǎn)。
你可以看看這些活動(dòng)，還可以自己想出更多的活動(dòng)。
微信平臺(tái)成功營(yíng)銷案例評(píng)析
在確定營(yíng)銷**之前，應(yīng)先進(jìn)行案例分析，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。那么下面是我整理的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。
一 為什么要做微商?廣州十三行批發(fā)市場(chǎng)再轉(zhuǎn)型作微商 上個(gè)月底，廣州市荔灣區(qū)經(jīng)貿(mào)局組織了區(qū)內(nèi)22條街道的**，以及60多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的業(yè)主和商戶，由**毛松柏帶隊(duì)參加了在廣州舉行的2015中國(guó)微商發(fā)展論壇。
“目前荔灣區(qū)一大批有實(shí)力的專業(yè)市場(chǎng)以及實(shí)體店供應(yīng)商**開啟微商模式?！泵砂叵蚰隙加浾咄嘎?。 隨著智慧手機(jī)的普及和微信的強(qiáng)勢(shì)崛起，移動(dòng)電商來勢(shì)洶洶，微商群體在傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)中的火熱，著實(shí)令“我伙呆”。盡管否定與認(rèn)可的聲音交錯(cuò)而來，但不容否認(rèn)的是，專業(yè)市場(chǎng)的微商化卻一日千里，連十三行檔口的小妹們都已經(jīng)在用手機(jī)做生意了。
為什么要做微商? 余銀英就是毛松柏所說的開啟微商模式的實(shí)體店老板。目前她已經(jīng)在一家專門給**提供貨源的手機(jī)平臺(tái)上做網(wǎng)批。多年來一直致力于線下實(shí)體服裝店的她，早年可能根本想不到，有一天她會(huì)到網(wǎng)上做批發(fā)生意。
2002年，余銀英用5000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，建立了自己的品牌“sevendoor”。十幾年以后，她的生意越做越大，不僅是在廣州，全省都有她的門店。“現(xiàn)在我們不得不承認(rèn)，實(shí)體零售店的發(fā)展真的遇到了瓶頸。
去年我們公司的業(yè)績(jī)不但沒有增長(zhǎng)，還降了一點(diǎn)點(diǎn)?！泵磕甓紩?huì)開新店的她，從去年下半年開始不再擴(kuò)張了，因?yàn)閷?shí)體零售的投資回報(bào)率明顯不行了。她向南都記者舉例：“去年上半年投資了40萬元，每月只能回收1萬至2萬元。
而以前同等的投資額度餐飲如何做微信營(yíng)銷，每月可回收5萬-6萬元，半年就能回本?！?在這種情況下，余銀英決定嘗試做“網(wǎng)批”?！白铋_始只是試著玩，我就用自己的手機(jī)在微信上賣服裝，在朋友圈、Q Q群里做了宣傳，沒想到當(dāng)月的銷售就有3萬-4萬元。”于是，嘗到甜頭的余銀英認(rèn)認(rèn)真真地開啟了網(wǎng)商模式，線上線下兩條腿走路。
據(jù)她介紹，目前公司的業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，原來所有收入100%來自實(shí)體，但現(xiàn)在，網(wǎng)批貢獻(xiàn)占到了三成，實(shí)體門店收入減少到七成。 從網(wǎng)路供貨商轉(zhuǎn)型微商 與余銀英面臨相同困境的實(shí)體商家不在少數(shù)。廣州市荔灣區(qū)經(jīng)貿(mào)局**毛松柏在參加2015微商論壇時(shí)透露，荔灣目前擁有各類專業(yè)市場(chǎng)達(dá)230多個(gè)?！八麄?cè)诖龠M(jìn)廣州市商貿(mào)業(yè)繁榮發(fā)展的過程中發(fā)揮著無可替代的作用。
但傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展到一定程度以后，也面臨著許多難以解決的問題?！?據(jù)一位批發(fā)商向南都記者透露，十三行里這樣一線批發(fā)商圈里的傳統(tǒng)商戶，資金壓力特別大。一方面銷售受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響及電商沖擊，但另一方面，商鋪的租金卻越炒越高。“目前一個(gè)檔口，每個(gè)月的租金已高達(dá)15萬元。
” “近年來，荔灣區(qū)一直在尋找傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型的解決方案。2012年，荔灣區(qū)利用電子商務(wù)，為區(qū)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)的資訊化進(jìn)行升級(jí)改造?！泵砂赝嘎?。
也就在這一年，酷有拿貨網(wǎng)的買手模式被引入十三行批發(fā)商圈。目前已有上千廠家和批發(fā)商戶成為買手的供應(yīng)商。據(jù)南都記者了解，所有買手貢獻(xiàn)了近一億元的年成交額。
業(yè)內(nèi)有一種說法，在淘寶銷售的服裝中，60%左右來源于廣東，其中80%來源于廣州，而這其中很大部分又來自于十三行商圈，甚至連“美麗說”上的服裝都是來源于新中國(guó)大廈。盡管如此，專業(yè)市場(chǎng)或檔口想擁抱網(wǎng)際網(wǎng)路， *** 也一直采取各種政策支援和引導(dǎo)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型，但技術(shù)的匱乏、網(wǎng)際網(wǎng)路人才的限制，轉(zhuǎn)型困難重重。 不過，隨著智慧手機(jī)的普及和微信的強(qiáng)勢(shì)崛起，移動(dòng)電商來勢(shì)洶洶，微商群體迅猛發(fā)展。3月28日，2015中國(guó)微商發(fā)展論壇上，號(hào)稱行業(yè)內(nèi)首家手機(jī)微商的貨源平臺(tái)貨多多也首次亮相。
據(jù)介紹，該平臺(tái)不僅可以與十三行同步上新品，還匯聚了來自全國(guó)的專業(yè)市場(chǎng)品牌、工廠、檔口的一手貨源。 毛松柏表示，根據(jù)中國(guó)網(wǎng)際網(wǎng)路發(fā)展?fàn)顩r的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至去年12月我國(guó)手機(jī)**應(yīng)用使用者年增長(zhǎng)高達(dá)63.5%，資料顯示出微商市場(chǎng)巨大的潛力?！坝欣碛上嘈牛⑸绦袠I(yè)的發(fā)展，正在進(jìn)入一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期。
因此我們期待微商業(yè)態(tài)的發(fā)展，可以促進(jìn)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)與移動(dòng)電商相結(jié)合?！?揭秘廣州微商產(chǎn)業(yè)鏈 兩大群體 據(jù)廣東省買手協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、酷有拿貨網(wǎng)C EO胡楊透露，目前微商至少存在兩大群體：一是團(tuán)隊(duì)群體，二是集散群體。團(tuán)隊(duì)群體的特點(diǎn)是組織人力，典型的金字塔結(jié)構(gòu)?！斑@個(gè)群體高度集中在美妝行業(yè)，利潤(rùn)結(jié)構(gòu)較高，但這種模式需要組建團(tuán)隊(duì)，瘋狂的宣傳，招**，壓貨、收割小白。
有人說，現(xiàn)代微商團(tuán)隊(duì)的群體最大的爭(zhēng)議是有傳銷的嫌疑，因?yàn)樗昧宋⑸?、朋友圈的紅利，但相比較而言，傳統(tǒng)的傳銷模式都顯得弱爆了!” 第二個(gè)群體是集散群體，胡楊認(rèn)為，這些群體相對(duì)低調(diào)，主要由批發(fā)市場(chǎng)、買手、實(shí)體店、白領(lǐng)、家庭主婦、學(xué)生組成?！八麄儧]有那么瘋狂。這個(gè)群體可能大家感受得不多，但是他們?cè)诜b、箱包領(lǐng)域已經(jīng)出名，我覺得集散群體更可能是微商的未來。
” 中間供應(yīng)商 事實(shí)上，上文里的余銀英就是集散群體中的供貨商。相對(duì)來說，她行動(dòng)較早，已經(jīng)開始步入規(guī)模化的微商階段。從早年的?。
個(gè)人微信營(yíng)銷策略分析與案例？
案例分析是企業(yè)了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)狀況的有效手段。但錯(cuò)誤或不恰當(dāng)?shù)陌咐治龇椒▽?huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)性的資訊,并有可能引發(fā)偏差的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
那么下面是我整理的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。
一： 李晶和羅丹：創(chuàng)業(yè)賣香腸和雞蛋 平均每天賣蛋3000枚 香腸、雞蛋、農(nóng)家壇子菜，是人們最喜愛的傳統(tǒng)食品，但現(xiàn)在人們很難吃到這幾樣食品的原味了。在邵陽(yáng)，兩位美女通過電商平臺(tái)又把它們?cè)兜財(cái)[到您的餐桌上，吃上一口就喚起兒時(shí)的記憶。她們把土雞蛋和手工自制的香腸通過電商銷到全國(guó)各地，近一年已發(fā)展**商150多家，微商們送給她們兩個(gè)既別致又貼切的外號(hào)：“蛋姐”和“腸妹”。 她們愛好旅游和跳舞唱歌，喜歡參加文藝活動(dòng)。
她們說，帶有理想主義色彩的“文藝范兒”讓創(chuàng)業(yè)更有 *** 、更有趣。當(dāng)然，“兒時(shí)的味道，媽媽的手藝”背后，蘊(yùn)含的是有詩(shī)意的情懷和說不盡的故事。 “腸妹”叫李晶，90后;“蛋姐”叫羅丹，80后。
她們是湖南某公司的創(chuàng)始人。文藝女孩為何選擇做“村姑”忙農(nóng)活?在山茶花盛開的季節(jié)，三湘都市報(bào)《創(chuàng)周刊》記者聞著“記憶中的味道”采訪了兩位美女。 A 一見如故，姐妹相遇碰出創(chuàng)業(yè)火花 邵東靈官殿鎮(zhèn)大云山遠(yuǎn)近聞名，李晶和羅丹的家就在這里，一個(gè)家住民主村，一個(gè)家住夫和村。
小時(shí)候，最讓李晶和妹妹高興的是家里殺年豬，母親會(huì)做出讓人“嘴饞”的香腸。從小，香腸制作工藝就刻在了李晶記憶的底片。 高中畢業(yè)后，李晶選擇了湖南農(nóng)大動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)，希望學(xué)成回家后能幫到父母擴(kuò)充套件自家的養(yǎng)殖場(chǎng)。
2013年大學(xué)畢業(yè)后，她真的回到家鄉(xiāng)與父母一起養(yǎng)起了豬。2015年，她開始發(fā)展豬肉加工產(chǎn)業(yè)鏈，香腸成為首選。 無獨(dú)有偶，與李晶相隔不遠(yuǎn)的夫和村，有一位姑娘叫羅丹。小時(shí)候，放學(xué)回家?guī)蛬寢寭焱岭u蛋是她童年最快樂的時(shí)光。
“將來一定要辦一家好大好大的養(yǎng)雞場(chǎng)，撿好多好多的土雞蛋。”夢(mèng)想，在少女的心里扎下了根。 羅丹家里條件苦，初中畢業(yè)后就跟著院里的堂哥堂嫂到深圳打工。兩年后，她聽說玩具廠毒性大，便回到了家里。
在家鄉(xiāng)邵東，羅丹先后做過茶館、飯店、面包店等行業(yè)的服務(wù)員?！澳菚r(shí)候很苦，每月工資才三四百元。自己留點(diǎn)零用錢，剩下的寄給爸媽。”羅丹的眼里泛著淚花。
2007年是羅丹人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，她跟著遠(yuǎn)嫁浙江的表姐一起到浙江開店做服裝生意，表姐出錢開店，羅丹進(jìn)貨賣貨，幾年下來羅丹掙得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金?！凹热粍?chuàng)業(yè)就要做自己的品牌?！?014年冬，羅丹回到家鄉(xiāng)重拾兒時(shí)的夢(mèng)想，決心辦一家養(yǎng)殖場(chǎng)。
2015年初，李晶和羅丹在一個(gè)朋友的聚會(huì)上初次見面。她們聊兒時(shí)的夢(mèng)想，聊家鄉(xiāng)的趣事，當(dāng)聊到養(yǎng)殖和電子商務(wù)時(shí)，兩人相見恨晚。聚會(huì)后，兩人合計(jì)著一起創(chuàng)業(yè)。
“既然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，那么專案肯定要和農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)起來，高大上的東西我們不去沾，扎扎實(shí)實(shí)圍著土特產(chǎn)做好文章?！辈稍L中，李晶笑著說，“人們總是懷念記憶深處的那種味道。其實(shí)我們做的事情就是想還原食物的本味，把記憶中的那種味道呈現(xiàn)出來?！币慌募春希罹Ш土_丹注冊(cè)了湖南某農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司。
B 微商**，產(chǎn)品暢銷全國(guó) “現(xiàn)在養(yǎng)雞都工廠化了，在商場(chǎng)買回的雞蛋硬是少了點(diǎn)什么味道。”于是，她們下定決心，產(chǎn)品一定要最正宗的土雞蛋。愛吃雞蛋的“蛋姐”羅丹就發(fā)揮特長(zhǎng)，負(fù)責(zé)土雞養(yǎng)殖專案。
“現(xiàn)在市場(chǎng)上香腸品種繁多，口味也是千奇百怪，還有些香精味甚至蓋過了肉質(zhì)的味道。只有農(nóng)戶養(yǎng)殖的豬肉純手工制作、炭火烤制，顧客才會(huì)喜愛?！薄澳c妹”李晶對(duì)香腸情有獨(dú)鐘，說起香腸滔滔不絕。 公司成立一年，她們已建立4個(gè)土雞養(yǎng)殖基地，生態(tài)山林里五谷雜糧放養(yǎng)。
因?yàn)槠焚|(zhì)有保障，土雞蛋有了一群相對(duì)固定的“粉絲”，3元多一個(gè)的雞蛋平均每天能售出3000多枚。去年春節(jié)前還出現(xiàn)了一蛋難求的局面，有一家企業(yè)一次就下單1100箱，過了5天貨才發(fā)出去。 “腸妹”李晶則師承當(dāng)?shù)匾晃蛔隽藥资晗隳c的老師傅，用什么部位的肉，放多少鹽，腌漬、熏制多長(zhǎng)時(shí)間都很講究，反復(fù)試驗(yàn)并改進(jìn)后，香腸專案也正式上線，原味、甜味、麻辣等多種口味可滿足不同人群。
“絕對(duì)不加防腐劑等新增劑，倉(cāng)庫(kù)也沒有一根事先做好的香腸，都是按訂單現(xiàn)做現(xiàn)賣。下一步我們要推出香腸熟食，開啟包裝直接可以吃到屋里的味道?！崩罹б荒槆?yán)肅。。
有微客巴巴微信營(yíng)銷的成功推廣的案例嗎？
微信目前已經(jīng)是中國(guó)最熱門， 覆蓋最廣泛的營(yíng)銷方式，在全民微信時(shí)代，微信營(yíng)銷也應(yīng)運(yùn)而生，如何在微營(yíng)銷時(shí)代塑造完美的消費(fèi)者體驗(yàn)，這是擺在餐飲企業(yè)老板面前的全新的世界。 企業(yè)到底能不能從中獲利?在微信營(yíng)銷大趨勢(shì)下如何快速抓住核心優(yōu)勢(shì)，壯大自己?編者做了深入分析。
餐飲企業(yè)應(yīng)認(rèn)清微信價(jià)值，深入互動(dòng)式營(yíng)銷 跟隨時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間，微信都是我們生活的必要工具，那么微信的優(yōu)勢(shì)在哪?在于朋友關(guān)系，目標(biāo)人群來自于好友,手機(jī)通訊錄,朋友圈，社交圈，這些圈中的信任建立是彌足珍貴的，這也是微信營(yíng)銷的目的所在。
基于微信的強(qiáng)關(guān)系和可靠性，信任度要明顯高于微博的粉絲概念，作為社會(huì)化媒體，這是微信最大的核心優(yōu)勢(shì)，基于此在微信上的推廣活動(dòng)打開率高達(dá)90?這是高于任何傳統(tǒng)媒體和手機(jī)媒體的閱讀率。微營(yíng)銷服務(wù)商達(dá)因傳媒經(jīng)過研究在國(guó)內(nèi)首次提出了社會(huì)化媒體新生態(tài)對(duì)應(yīng)的消費(fèi)軌跡與行為模型–BPICAS達(dá)因模型，即創(chuàng)建形象(Build)定位(Positioning)興趣Interest溝通互動(dòng)服務(wù)Connect Engage行動(dòng)Action 分享Share ，實(shí)現(xiàn)品牌口碑快速傳播。 目前，很多餐飲店老板都意識(shí)到微信營(yíng)銷的重要性，但受限于知識(shí)結(jié)構(gòu)，信息不對(duì)等等因素影響，做的都比較簡(jiǎn)單，甚至粗糙，把微信當(dāng)做去附近的人拉人的工具，把企業(yè)當(dāng)做個(gè)人交友一樣去發(fā)展，明顯誤入歧途，因小失大。試想一個(gè)微信用戶被動(dòng)收到附近的商家騷擾時(shí)對(duì)其品牌的印象，無疑是一個(gè)差評(píng)和拉黑。
微客來以老客戶拓展新客戶，裂變式口碑傳播品牌 編者就此聯(lián)系了國(guó)內(nèi)的微信營(yíng)銷公司達(dá)因傳媒，其推出的一款專為餐飲行業(yè)微信解決方案微客來(微信公眾號(hào):Vcooline)，該產(chǎn)品主要基于微信公眾平臺(tái)，遵循達(dá)因模型，幫助餐飲店維護(hù)老客戶、發(fā)展新客戶的口碑營(yíng)銷模式,用電子會(huì)員卡、優(yōu)惠券鎖定用戶，并通過微信特權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)現(xiàn)裂變式傳播，為企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，增加收益的同時(shí)，樹立品牌形象，擴(kuò)大知名度，不斷發(fā)展新的客戶;再輔之以幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、刮刮卡等趣味游戲吸引用戶獲得優(yōu)惠，贏得客戶好感，致使每周促銷優(yōu)惠券都實(shí)現(xiàn)大量轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)一舉多得。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，60?客戶來自現(xiàn)有客戶推薦，發(fā)展一位新客戶的成本是挽留一個(gè)老客戶的10倍;而客戶忠誠(chéng)度下降5?企業(yè)利潤(rùn)下降25??新客戶推銷產(chǎn)品的***是15?向現(xiàn)有客戶推銷新產(chǎn)品的***是50??每年客戶保持率增加5?利潤(rùn)將達(dá)25?5?某家烤魚店老店新裝之后，以七夕為主題在微信上發(fā)起七折優(yōu)惠券轉(zhuǎn)發(fā)，連續(xù)一周內(nèi)門口都排起長(zhǎng)龍，火到爆棚的地步，迅速在周邊打起名氣，并以此為契機(jī)利用微客來裝修企業(yè)微信公眾賬號(hào)向粉絲大量派發(fā)電子會(huì)員卡，迅速積累了上萬的忠實(shí)客戶，并在以滾雪球式的裂變向微信朋友圈擴(kuò)散，成為微信營(yíng)銷典范，大賺了一筆。 綜合來說，微客來的微信營(yíng)銷O2O模式(Victory Customers Online to Offline)，通過線下消費(fèi)，獲取二維碼，借助線上微信的二維碼，來參與各種增值服務(wù)，包括刮刮樂、大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)、消費(fèi)優(yōu)惠券等，以線上行為促成用戶線下消費(fèi)。
這應(yīng)該說是微信營(yíng)銷中見效快且最好的營(yíng)銷模式，該模式可以有效提高口碑傳播效率，獲得快速收益。此外，很多大型餐飲企業(yè)提出了自己的個(gè)性化需求，比如微信訂座、微信點(diǎn)餐、取號(hào)等號(hào)等服務(wù)，微客來正深挖餐飲行業(yè)需求，量身打造餐飲企業(yè)微信服務(wù)體系，全方位滿足企業(yè)從營(yíng)銷、服務(wù)到品牌、文化的綜合解決方案。最終消費(fèi)者只要去餐廳享受美食即可，其余的事情都可在微信上實(shí)現(xiàn)，這是騰訊的野心也是企業(yè)的福音。
